Аналитики «ГК Алькор» и TrendAgent исследовали предпочтения аудитории при выборе квартир в ЖК на прибрежных территориях Северной столицы. Выяснилось, что наибольшей популярностью у покупателей пользуются студии и 2-евро квартиры. Доля сделок со студиями в жилых комплексах города, включая ЖК «Кронфорт» в Кронштадте, за период с июня 2024 года по май 2025 года составляет 29%, 2-евро – 19%. При этом предложение новостроек у воды по-прежнему остается эксклюзивным – доля таких проектов составляет лишь 8% от общего числа в Петербурге.
Статистика подтверждает тренд на снижение интереса к «киллер-метрам» – неиспользуемым пространствам в квартире – и рост популярности семейных евроформатов. Покупатели не хотят переплачивать за лишние площади, особенно когда современные планировки дают возможность комфортного проживания в меньшем метраже. Еще важнее визуальное и физическое взаимодействие с пространством – эстетика приоритетнее квадратных метров. Частым запросом также являются панорамные окна, двусторонняя инсоляция, угловые окна (особенно в двух- и трехкомнатных квартирах стоимостью до 25 млн рублей), террасы и лоджии, французские балконы (воспринимаются скорее, как часть фасада, но популярны из-за «причастности к виду»), приводят данные аналитики TrendAgent.
Функциональные планировки и эргономичная организация пространства привлекают клиентов. Евроформат давно зарекомендовал себя на рынке недвижимости, а в тандеме с нестандартными опциями (виды на воду и парк, эркеры, панорамные окна, террасы и лоджии, окна на две стороны света, угловое остекление) становится очень востребованным предложением. К тому же, существенная доля сделок сегодня проводится с помощью семейной ипотеки, что объясняет популярность квартир с возможностью обустройства комфортной детской зоны, – отмечает генеральный директор АН «Главстрой» (эксклюзивный брокер проекта «Кронфорт» Юлия Ружицкая).
В квартирах с обзором на акваторию людей привлекает красивый пейзаж, ощущение спокойствия и ассоциации с жизнью за городом – постпандемийные тенденции по-прежнему притягивают население мегаполисов к проживанию рядом с природой. Средний чек сделки составляет от 12 млн рублей в комфорт-классе без видовых характеристик, 18-25 млн рублей – «комфорт+» и «бизнес» с частичным видом и улучшенными планировками и от 30 млн рублей – в премиальном сегменте. Ипотека используется в покупках до 20 млн рублей, при более высокой стоимости лота преобладают собственные средства клиентов.
Видовые лоты – это, в первую очередь, про эмоции. Людям нравится красивый пейзаж за окном, это положительно сказывается на внешнем виде квартиры, поднимает настроение и престиж приобретенной недвижимости. И покупатели готовы платить за это: видовые квартиры продаются, как минимум, на 10% дороже аналогичных вариантов, а также на 15-20% быстрее – часто сделка закрывается уже после первого показа, – отмечает директор по развитию сети агентств TrendAgent Михаил Лиуконен.
Что касается портрета покупателей в прибрежных ЖК, то это, как правило, люди 35-50 лет, решение о сделке чаще принимают женщины (65%). Доля семейных клиентов также высока – до 60%, что легко объясняется желанием родителей дать детям возможность жизни у воды с чистым воздухом и играми на пляже.
В жилых комплексах на побережье создается уникальная квартирография, однако, помимо неординарных планировок покупатели хотят, чтобы в проекте была насыщенная инфраструктура. В частности, востребованы прогулочные зоны у воды с возможностью спуска, общественные террасы, велодорожки, качественные спортивные и игровые площадки, амфитеатры и художественная подсветка. Все это включено в жилые кварталы «Кронфорт», что делает проект привлекательным для покупки и инвестиций.
В настоящий момент в Кронштадте завершен нулевой цикл строительства двух корпусов квартала «Кронфорт. Центральный». Комплекс является единственным новым предложением «первички» на острове. Открыты продажи в третьем корпусе с улучшенными видовыми характеристиками и нестандартными планировками с террасами, окнами на две стороны и просторными кухнями-гостиными до 38 кв. м.
В ноябре 2024 года сдан лицей на 550 мест, который вместе с детским садом и кабинетом врача на 80 посещений в смену будет доступен жителям кварталов на Цитадельской дороге. Социальная инфраструктура комплекса сдается с опережением жилой части – покупатели смогут пользоваться всеми опциями сразу после переезда. Это важно, поскольку, согласно статистике, аудитория готова ждать достройки дома с видовой квартирой, но менее терпима к отсутствию инфраструктуры на старте. Также в «Кронфорте» будут оборудованы зоны для спорта, камерные дворы с авторским дизайном и озеленением, амфитеатром, водоемом, качелями, а на крыше одного из корпусов появится лаундж-зона с видом на море.