С чем пришёл клиент:
Студия лазерной эпиляции в Белгороде. Студия открылась совсем недавно. Конкуренция в городе высокая, рынок плотно занят федеральными сетями, которые демпингуют цены и забирают львиную долю внимания. У студии не было ни базы подписчиков, ни известного бренда — только классное оборудование, сильный специалист и огромное желание расти.
На запуске встретились с техническими сложностями: чат-бот, через который должна идти вся воронка заявок, просто не присылал сообщения. Сложный старт? Определённо. И вот что у нас получилось.
Что сделала
Проанализировала сообщество на готовность к рекламе.
Важно иметь продающее оформление сообщества.
⛔Если сообщество не готово к рекламе бюджет будет сливаться, что для меня не приемлемо.
🔥В таком случае перед запуском даю рекомендации по упаковке сообщества.
Здесь сообщество было упаковано и готово к рекламе, поэтому дала рекомендации по контенту, чтобы аудитория с рекламы не попадала в пустое сообщество.
Сделала подробный анализ целевой аудитории и конкурентов,чтобы выделяться на их фоне. Что важно женщинам, выбирающим студию? Уверенность, результат и комфорт. Именно это транслирую в рекламе: реальные фото мастера, атмосфера студии и эстетичные видео, которые хочется досмотреть до конца.
📌 Главная находка этого проекта — сторис. Я протестировала несколько форматов, и оказалось, что больше 50% заявок приходят именно оттуда. Честно, не ожидала такой отдачи.Для меня всегда сторис ассоциировались с другой соцсетью,а в ВК упор делала на клипы,они тоже классно работают в рекламе. Но именно в сторис раскрывается эмоциональный контакт, и это работает.
Первую неделю начала запуск с использованием стоковых фото,позднее клиентка сделала фото в студии(предварительно описала,что надо для рекламы,формат,что хочу увидеть на фото) и отказались от стоковых фото — они дают дорогой и «холодный» результат. Вместо этого - использую живые, тёплые кадры и видео.
Что работает и дает результаты в проекте: эстетика + цепляющий оффер на видео + правильные надписи.
Перед запуском тщательно прорабатываю стратегию запуска, делаю цепляющие тексты и макеты для запуска, на основе проведенного анализа аудитории и конкурентов. А также при взаимодействии с клиенткой, т.е. здесь не просто макеты и тексты на основе анализа, а обсуждение преимуществ студии, запросов клиентов.
Важная часть стратегии — воронка через сообщения. Я выстроила её так, чтобы администратор подключался только на этапе записи. Всё остальное — автоматизировано. Это снижает нагрузку и повышает конверсию в реальные визиты. А напоминания — повышают доходимость.
Запуск и результаты
Для рекламы использую несколько офферов с предложением скидки на комплексы и по зонам эпиляции. Также весомое преимущество среди других студий - это премиальный диодный корейский лазер, что и транслирую в рекламе.
Работа ведется в двух рекламных кабинетах: в старом заявки идут по 231₽, по рабочей связке привожу заявки по 144₽, в новом — от 207₽.
Первые заявки стала получать на 2 -й день после запуска. По сути, запустила объявления вечером, и уже утром следующего дня пошли заявки.
В период теста заявки были по 400₽. далее снизила стоимость заявки до 231₽.
В рекламном кабинете отображаются не все заявки, со сторис заявки в кабинете не фиксируются.
Из 165 заявок 79 записались на первый сеанс эпиляции со скидкой. Конверсия в запись - 47,8%
Ниже пример, как проходит запись на процедуру⬇️
При запуске рекламы сообщество было «нулевое» с 3 подписчиками и приятным бонусом стали подписки на сообщество,за месяц получили 228 подписчиков, что даёт потенциальных клиентов в будущем при должном прогреве.
И ещё: всё это — в тесном сотрудничестве с клиентом. Мы вместе обсуждали акции, корректировали тексты и воронки. Не «как скажет клиент» и не «я всё сама», а именно совместная работа — именно сотрудничество с клиентом на каждом этапе и дает такие результаты.
Продолжаем работать и получать записи на лазерную эпиляцию. А такие сообщения о результатах радуют и мотивируют не сбавлять темпа и стремиться только улучшать результаты.
Итог
💰 Бюджет — 50.840₽
📩 Получено 165 заявок
📉 Стоимость заявки — 308₽
📈 Прибыль — 170.000+₽ только за первый месяц
🔁 Плюс — повторные записи и допродажи на другие процедуры
Хотите получать платежеспособную аудиторию с таргета, которая покупает?
Напишите мне,
✅ обсудим ваш проект и выстрою стратегию, которая привлечёт клиентов даже в самой конкурентной нише.
✅ сделаем расчет, сколько вы сможете заработать в первый и последующие месяцы и какой бюджет вам нужно выделить исходя из ваших целей и задач.
Настрою рекламу, которая работает не «на показ», а на результат.
📩Пришлите ссылку на ваше сообщество разберем вашу ситуацию ВК или ТГ