🔥 Главное, что вы должны унести из этой статьи:
Бесконечные доработки продукта — это не стремление к качеству, а форма прокрастинации. Реальные деньги начинаются с «сырых», но работающих решений, которые вы даёте живому клиенту. Хотите расти как эксперт и зарабатывать? Перестаньте дорабатывать в изоляции и начните запускать.
1. Совершенство — ловушка для эксперта
Чем выше профессионализм, тем больше хочется «отполировать» продукт. Кажется, что ещё чуть-чуть, и он станет по-настоящему достойным, уникальным. Но это иллюзия.
Пример из жизни:
Первый iPhone 2007 года вышел с кучей недоработок:
- отсутствовал App Store;
- нельзя было скопировать и вставить текст;
- не было MMS и записи видео;
- даже Bluetooth был урезан.
И что? За первые 74 дня было продано 1 млн устройств. Почему? Потому что он решал главную задачу — позволял людям буквально чувствовать интернет и мультимедиа в руках.
Вывод: продукт не обязан быть идеальным. Он обязан решать хотя бы одну важную задачу клиента.
2. Деньги приносят потребности клиента, а не ваши «допилы»
Когда эксперт делает продукт, он часто думает о деталях, которые клиент не просил: дизайн слайдов, суперподробные инструкции, идеальная упаковка. Но платят за решение проблемы, а не за то, сколько ночей вы не спали, доделывая шаблон документа.
Пример:
В далеком 2020 году я помогала команде с интервью клиентов продюсерского центра. Карьерный консультант, Анна, очень хотела запустить свое групповое сопровождение, но она не была готова вкладываться в дизайнера, обслуживание платформы, технического специалиста. В итоге мы предложили Анне не запариваться, а провести это сопровождение прямо в закрытом чате в Телеграм.
Результат: 14 продаж за первую неделю.
По данным CB Insights, одна из главных причин провалов стартапов (35%) — продукт оказался не нужен рынку.
Вывод: улучшать нужно не продукт в отрыве от жизни, а точность попадания в задачу клиента.
3. Чем раньше запуск, тем меньше потерь и быстрее прибыль
Каждый месяц «доделок» = отсутствие реальных данных.
Каждый день без запуска = нет денег, нет обратной связи, нет понимания, что действительно нужно улучшить.
Что такое MVP?
Это минимально жизнеспособный продукт — версия, в которой есть только ядро решения проблемы.
Реальный кейс:
Продюсер Дмитрий хотел делать платный курс по автоворонкам. Начал с 10 модулей, видеозаписей, шаблонов, потом понял: 4 месяца работы — и ноль продаж.
Тогда он просто провёл живой разбор одной воронки клиента. И этот разбор купили 6 человек за 1 день.
Согласно Harvard Business Review, стартапы с подходом MVP в 2 раза чаще достигают стабильного дохода в первый год, чем те, кто запускает «готовый» продукт.
Вывод: запускать быстрее — выгоднее. Доход позволит улучшать продукт уже на деньги, а не в долг.
Пошаговый алгоритм, чтобы перестать бесконечно дорабатывать
Шаг 1. Определите ядро продукта
Ответьте на один вопрос: «Что самое главное клиент хочет решить с помощью этого продукта?»
Пример: психолог — не курс на 3 месяца, а консультация по конкретной проблеме (например, «неуверенность в себе»).
Шаг 2. Поставьте срок запуска
Не «когда-нибудь», а конкретно: через неделю, через две, не позже.
Шаг 3. Найдите первого клиента (даже если это тестовый запуск)
Запустите продукт «вживую» на одном клиенте. Даже без сайта. Например, через чат в мессенджере или простое объявление в соцсети.
Шаг 4. Получите обратную связь
Спросите: что было ценно? что можно улучшить? что не пригодилось? Только после этого начинайте дорабатывать.
Шаг 5. Улучшайте по реальным запросам
Не додумывайте за клиента. Пусть клиент сам подскажет, что для него важно.
Важно напоследок
Пока вы «доделываете», кто-то уже продаёт и тестирует. Они не лучше — они просто запустились. А дорабатывать можно бесконечно. И нужно — но на живых данных, на настоящих деньгах, на реальном отклике.
Если вы не знаете, с чего начать, как упростить продукт или где в нём ядро — спросите. Есть методики, которые это вскрывают за 1 консультацию. И это не реклама. Просто лучше уточнить один раз, чем полгода править слепую версию.
Если вам была полезна эта статья и мой опыт, подписывайтесь на мой Телеграм-канал по ссылке в шапке моего канала на Дзен.
Там я рассказываю о своей продуктовой практике и разбираю ваши ошибки, только чаще и в режиме реального времени.