В 2025 году селлеры могут столкнуться с настоящим кризисом рентабельности. Wildberries с 9 июня увеличил комиссии на 5 процентных пунктов, а Ozon последовал его примеру с 13 июня, подняв тарифы на 3-5 пунктов. растут налоговые ставки. Вариант просто поднять цены на товары не работает, т.к. сразу падает спрос. В такой ситуации селлерам необходимо искать новые способы повышения прибыльности. Представляем 7 неочевидных лайфхаков, которые помогут увеличить маржу без радикальных изменений в бизнес-модели.
Работа с ассортиментом
1. Наборы
Например, вы продаете влажные салфетки по 1 шт. по цене 199 руб с мажей 23 руб (12%). Если сделать набор из 3 упаковок, то маржа такого набора даже при цене 499 руб (равнозначно скидке на 1 шт -16%) будет уже 20%.
Создавайте тематические наборы — например, для ухода за домом, детского питания или косметики. Особенно эффективно работают комплекты товаров повседневного спроса, которые покупатели приобретают регулярно.
2. Альтернативные категории
Поищите категорию товара, комиссия на которую может быть ниже, чем та, в который вы сейчас продаете товар. Например, вы продаете влажную туалетную бумагу в категории Красота/Влажные салфетки, потому что там трафик кратно больше, чем в категории Хозяйственные товары/Влажная туалетная бумага. Но при этом, в первой категории комиссия ВБ 27,5%, а во второй - 24,5%. Сделайте дополнительный штрих-код на этот же товар и продавайте его в двух категориях. Маржа в категории Хозяйственные товары/Влажная туалетная бумага будет выше.
3. Тестируйте формат цены
Проанализируйте ценовые пороги в вашей категории и определите оптимальные форматы цен.
Например: для товаров стоимостью свыше 1000 рублей цены, заканчивающиеся на 99, воспринимаются покупателями как более выгодные. Цена 1599 рублей вместо 1549 добавляет 50 рублей к марже с каждой продажи, не влияя на ранжирование.
Логистика
4. Не возите воздух
Оптимизация загрузки транспорта и упаковки может дать до 20% экономии на логистических затратах до складов маркетплейсов.
Как работает: Детальное планирование размещения товаров в фурах, изменение способов упаковки и выбор более компактных материалов снижают затраты на доставку до складов маркетплейсов
5. Разбор отгрузок и приемок
Как работает: Пересорты, недосдачи и другие ошибки складов случаются регулярно, но многие селлеры не отслеживают эти инциденты. Видеофиксация каждой отгрузки позволяет оспорить часть ошибок.
Практические рекомендации: Внедрите обязательную видеосъемку процесса упаковки и отгрузки товаров. Ведите детальный учет всех расхождений при приемке и систематически подавайте претензии с приложением доказательств. И обязательно анализируйте частоту ошибок — высокий процент может указывать на проблемы в ваших процессах.
Реклама
6. Упаковка товара как рекламный инструмент
Не стоит недооценивать вид и содержание упаковки товара, особенно если вы производите товары регулярного спроса. Размещение на упаковке информации о других товарах, контактов для связи или промокодов на следующую покупку стимулирует клиентов к повторным заказам.
7. Новые каналы привлечения
На больших оборотах, когда рентабельность стандартных товарных кампаний падает, баннерная реклама, размещение в кабинете покупателя или коллаборации с блогерами могут дать лучшие результаты при меньших затратах. Протестируйте альтернативные каналы. Например: грамотная баннерная кампании на кабинет может кратно увеличивать выручку и показывать хороший ROI.
ИТОГО
Как селлер на маркетплейсе, вы не всегда можете напрямую влиять на комиссии площадок. Но помните, что в ваших руках есть возможность повлиять и на другие затраты. При этом, конечно, важно иметь правильную аналитику продаж и включать в нее все релевантные затраты: себестоимость, комиссию, налоговую нагрузку, рекламу, логистику, возвраты.
Наша рекомендация – следить за маржой ежедневно и оперативно принимать решения. Компания AI-Minds разрабатывает как раз такие интерактивные дашборды и помогает принимать решения быстро. Если интересно - оставляйте заявку на сайте https://ai-minds.ru/