Вы заливаете бюджет в рекламу, тестируете разные форматы, а заказов всё нет? Реклама «крутится», CTR неплохой, но продаж — ноль или близко к нулю?
Вы не одни. И, скорее всего, проблема не в самой рекламе. Давайте разберёмся. Мы собрали 5 самых частых причин, почему продажи не растут, даже если есть трафик:
1. Слабый оффер
Людям всё равно, что вы продаёте. Им важно, что они получат и почему именно у вас. Если оффер размытый, цена средняя, а уникальности ноль — реклама просто приводит зрителей, не покупателей.
Людям всё равно, что вы продаёте. Им важно, что они получат и почему именно у вас. Если оффер размытый, цена средняя, а уникальности ноль — реклама просто приводит зрителей, а не покупателей.
✅ Рекомендация: протестируйте разные варианты УТП, добавьте ограничение по времени, пересоберите предложение с фокусом на выгоду.
2. Плохая карточка товара
Особенно на маркетплейсах. Мутные фото, сухое описание, нет отзывов — пользователь уходит в пару секунд.
✅ Рекомендация: обновите визуал, добавьте реальные преимущества, оформите карточку как мини-лендинг.
3. Нулевая или отрицательная юнит-экономика
Реклама может приводить покупателей, но вы уходите в минус с каждой продажи. Это часто незаметно, если не считать: комиссия, логистика, скидки, выкупы — всё съедает маржу.
✅ Рекомендация: перед запуском рекламы всегда считайте юнит-экономику. Это покажет, можете ли вы вообще зарабатывать.
4. Ошибки в рекламе
Да, бывает и так: слишком широкая аудитория, слабые креативы, нерелевантные цели кампании. В итоге — сливы бюджета.
✅ Рекомендация: тестируйте гипотезы, анализируйте воронку (клик → просмотр → добавление → покупка), ищите, где проседает.
5. Рынок не готов или перегрет
Иногда всё сделано хорошо, но спрос слишком маленький, или конкуренция так высока, что вас просто не замечают.
✅ Рекомендация: ищите новые ниши, собирайте обратную связь от аудитории, тестируйте спрос на раннем этапе.
💡 Что делать, чтобы реклама начала продавать?
- Начать не с рекламы, а с продукта и юнит-экономики.
- Убедиться, что оффер действительно конкурентный.
- Провести аудит карточки / сайта — глазами клиента.
- Проверить, можете ли вы зарабатывать хотя бы с одного заказа.
- Только потом — запускать и масштабировать трафик.
📊 А если с расчётами сложно?
Мы собрали для тебя простые таблицы по юнит-экономике Ozon и Wildberries — с учётом всех актуальных комиссий. Помогут быстро прикинуть прибыль с товара и понять, что работает, а что тянет вниз.
Нужен совет по рекламе или неясно, куда уходит бюджет? Заходи в наш Telegram — там разборы, фишки и живое общение с такими же селлерами. 🙌
📎 А ещё — свежий файл с комиссиями Ozon (от 13 июня 2025) уже в канале 👇