«Узнал случайно зарплату коллеги и обалдел – он получает 140 тысяч, а я 70 за абсолютно одинаковую работу.
Мы пришли в компанию с разницей в полгода, у нас одинаковые задачи, одинаковая нагрузка. Единственная разница – он старше меня на 8 лет. Как так получилось?»
Это сообщение из комментариев к одному из моих роликов. И знаете что? Это не исключение. Это правило для целого поколения миллениалов (рожденных с 1981 по 1996 год). По моим наблюдениям, представители этого поколения систематически зарабатывают меньше своих возможностей. И дело не в дискриминации или экономических кризисах – дело в том, как они сами относятся к переговорам о зарплате.
Сейчас расскажу, почему так происходит и что с этим делать.
Я Елена Маршалова, 13+ лет управляла карьерой и талантами в топовых российских компаниях (Росатом, AZIMUT Hotels). Знаю изнутри, как работодатели выбирают кандидатов и теперь помогаю вам получать лучшие офферы, системно строить карьеру и расти в доходе.
Почему миллениалы зарабатывают меньше своих возможностей
За годы работы с кандидатами я выделила несколько типичных паттернов поведения, которые мешают миллениалам получать достойную оплату труда:
Боязнь просить повышение
Многие миллениалы ждут, что руководство само заметит их вклад и повысит зарплату. Один мой клиент три года работал на позиции аналитика, выполнял функции старшего аналитика, но ни разу не поднял вопрос о пересмотре оплаты.
«Думал, начальник сам предложит», – объяснил он. Но работодатели не телепаты, и если сотрудник не инициирует разговор о зарплате, они могут годами считать, что его все устраивает.
Вера в справедливость работодателя
Миллениалы часто исходят из убеждения, что компания обязательно будет платить справедливо, если они хорошо работают. Это наивное заблуждение. Бизнес – это не благотворительность, и работодатель будет платить столько, сколько готов принять сотрудник, а не сколько «заслуживает» по объективным критериям.
Принижение собственных достижений
«Я просто делаю свою работу», «это было несложно», «мне помогала команда» – типичные фразы миллениалов, когда их спрашивают о результатах. Они искренне не понимают, что умение «просто делать работу» хорошо – это и есть ценный навык, за который стоит доплачивать.
Синдром студента
Многие миллениалы сравнивают себя с экспертами с 15-20-летним опытом и думают: «Я еще недостаточно опытный для такой зарплаты». При этом они забывают, что их ценность определяется не стажем, а результатами, которые они приносят здесь и сейчас.
Готовность работать за опыт
«Главное – получить опыт, а деньги потом появятся» – еще одна ловушка мышления. Опыт без адекватной оплаты обесценивает и самого специалиста, и его профессию в целом. Если вы приносите пользу компании, вы имеете право на справедливую компенсацию уже сегодня.
Психологические корни проблемы
Недооценка себя редко появляется на пустом месте. У миллениалов есть несколько психологических особенностей, которые мешают им эффективно договариваться о зарплате:
Синдром самозванца. Многие представители этого поколения постоянно сомневаются в своих компетенциях, даже при объективно высоких результатах. «А вдруг узнают, что я не такой эксперт, как кажется?» – эта мысль парализует на переговорах о повышении.
Перфекционизм. «Еще рано просить повышение, нужно сначала выучить Python/получить MBA/завершить проект» – миллениалы постоянно ставят себе дополнительные условия для переговоров. В итоге «подходящий момент» не наступает никогда.
Страх конфликта. Миллениалы выросли в эпоху политкорректности и боятся показаться жадными или неблагодарными. Они предпочитают мучиться от низкой зарплаты, чем рисковать испортить отношения с руководством.
Неумение презентовать результаты. Парадокс: миллениалы отлично умеют продвигать бренды в соцсетях, но совершенно не умеют продвигать главный бренд – себя. Они не ведут учет своих достижений, не умеют переводить рабочие задачи в измеримые результаты.
🔥🔥🔥 Если вы устали от поиска работы и хотите быстрее получить более дорогой оффер, я подготовила для вас пошаговую инструкцию - от стратегии поиска и выбора вакансий до резюме и подготовки к собеседованию. Подробности: https://bit.ly/4jvnCbm
Как исправить ситуацию: пошаговый план
Хорошая новость: недооценка себя – это не диагноз, а навык, который можно изменить. Вот конкретный алгоритм действий:
1. Проведите аудит рынка
Узнайте реальные зарплаты на своей позиции:
· Изучите вакансии на HeadHunter, Superjob, хабре
· Опросите коллег из других компаний
· Посмотрите зарплатные обзоры в профессиональных сообществах
· Обратитесь к рекрутерам за консультацией (мои контакты в конце статьи 😉)
Важно получить данные не по средней температуре по больнице, а по конкретным навыкам и уровню ответственности.
Один мой клиент-маркетолог был уверен, что получает рыночную зарплату – 80 тысяч рублей. После исследования выяснилось, что специалисты с его навыками зарабатывают 120-150 тысяч. Эта информация стала основой для переговоров с руководством.
2. Сделайте инвентаризацию достижений
Составьте список конкретных результатов за последний год:
· Не просто «работал с клиентами», а «увеличил повторные продажи на 15%»
· Не «делал презентации», а «подготовил материалы для сделки на 2 млн рублей»
· Не «оптимизировал процессы», а «сократил время обработки заявок с 3 до 1 дня»
Каждое достижение должно быть измеримо и связано с бизнес-результатом.
3. Подготовьте аргументы
Переговоры о зарплате – это не просьба, а презентация ценности. Подготовьте факты:
· Сколько денег вы сэкономили компании
· Сколько привлекли новых клиентов/продаж
· Какие процессы оптимизировали
· Какие риски предотвратили
Если прямую финансовую выгоду измерить сложно, покажите косвенную: ускорение процессов, улучшение клиентского сервиса, снижение рисков.
4. Спланируйте разговор с руководителем
Переговоры начинаются не с фразы «мне нужно больше денег», а с демонстрации результатов.
Структура разговора:
1. Ваши достижения за период
2. Вклад в результаты компании
3. Рыночная стоимость таких результатов
4. Предложение о пересмотре зарплаты
5. Подготовьте план Б
Самые сильные переговорщики – те, кто готов уйти. Не обязательно реально искать работу, но понимание своих альтернатив добавляет уверенности в переговорах.
Типичные ошибки, которые убивают переговоры
Многие миллениалы совершают одни и те же ошибки, которые гарантированно приводят к отказу:
Просят на основе потребностей. «Мне нужна более высокая зарплата, потому что поднялась аренда/родился ребенок/хочу купить машину». Работодателю абсолютно все равно до ваших потребностей. Его интересует только одно: какую пользу вы приносите бизнесу.
Сравнивают с коллегами. «Петя получает больше, а работает хуже» – худший аргумент для переговоров. Во-первых, вы можете не знать всех нюансов работы Пети. Во-вторых, такие сравнения создают впечатление зависти и непрофессионализма.
Угрожают увольнением. «Если не поднимете зарплату, я уйду» – это не переговоры, а шантаж. Такой подход сжигает мосты и может привести к немедленному увольнению. Альтернативы должны быть у вас в голове, но озвучивать их стоит только в крайнем случае.
Требуют немедленного ответа. Пересмотр зарплаты – серьезное решение, которое может потребовать согласования с вышестоящим руководством или HR-департаментом. Дайте руководителю время на размышление, но обязательно зафиксируйте сроки обратной связи.
Истории успеха из практики
Кейс Анастасии, 28 лет
Работала контент-менеджером в IT-компании за 60 тысяч рублей. Полтора года вела корпоративный блог, но ни разу не просила повышения.
Что сделала:
· Подготовила презентацию результатов: рост органического трафика на 40%
· Показала увеличение времени на сайте и улучшение позиций в поисковых запросах
· Провела переговоры с руководителем
Результат: через месяц зарплата выросла до 90 тысяч рублей.
Кейс Михаила, 31 год
Системный аналитик, три года получал одну и ту же зарплату – 100 тысяч рублей. Был уверен, что этого достаточно, пока не узнал, что новички в его команде получают 120 тысяч.
Что сделал:
· Исследовал рынок – выяснил, что специалисты его уровня зарабатывают 140-160 тысяч
· Подготовил кейсы внедренных им улучшений
· Посчитал экономический эффект от своей работы
Результат: договорился о повышении до 150 тысяч рублей.
Как развить навык переговоров
Умение договариваться о зарплате – это навык, который нужно развивать постоянно. Даже если сейчас вас все устраивает, через год ситуация может измениться.
Ведите дневник достижений
· Каждую неделю записывайте, что полезного сделали для компании
· Фиксируйте количественные результаты
· Сохраняйте обратную связь от клиентов или коллег
· Через год у вас будет готовая база для переговоров
Изучайте рынок регулярно
· Мониторьте зарплаты на своей позиции хотя бы раз в полгода
· Рынок может измениться быстрее, чем вы думаете
· Важно не упустить момент для переговоров
Практикуйтесь в презентации результатов
· Рассказывайте о своей работе так, чтобы было понятно её влияние на бизнес
· Вместо «я занимаюсь закупками» говорите «я оптимизирую расходы компании на поставки»
· Учитесь переводить свои задачи в бизнес-результаты
Развивайте навыки переговоров
· Читайте книги по переговорам
· Проходите специализированные курсы
· Анализируйте успешные кейсы коллег
· Переговоры о зарплате – это частный случай переговоров вообще
Когда стоит сменить стратегию
Иногда переговоры в текущей компании бесперспективны. Как понять, что пора искать новое место?
Красные флаги:
· После аргументированной презентации результатов руководство отказывается пересматривать зарплату без объективных причин
· Ваша зарплата отстает от рынка более чем на 30-40%
· В компании нет четкой системы развития и продвижения
· Вы исчерпали потенциал роста на текущей позиции
· Компания не может предложить новые вызовы
В таких случаях смена работы может стать единственным способом увеличить доходы.
Психологические барьеры и как их преодолеть
Многие миллениалы знают, что нужно просить повышение, но внутренние барьеры мешают им это делать:
«Я недостаточно хорош» → Соберите обратную связь от руководителя и коллег. Скорее всего, вы цените себя ниже, чем окружающие.
«Мне откажут и будет неловко» → Профессиональный отказ – это не личное оскорбление. Грамотная аргументация покажет вашу зрелость.
«Я покажусь жадным» → Желание получать справедливую оплату – это не жадность, а здоровое отношение к работе. Жадность – это требовать больше, чем приносишь пользы.
«Лучше подождать подходящего момента» → Идеального момента не существует. Если ваши результаты стабильно хорошие – любой момент подходящий.
❤️ За 4 года в консалтинге я помогла сотням клиентам получить классную работу и вырасти в доходе в Яндексе, АльфаБанке, Сбере, Х5, Авито и других хороших компаниях. Если вам нужна помощь с резюме, подготовкой к собеседованию или выбором направления для поиска, буду рада вам помочь.
Форматы работы и условия: https://bit.ly/3YFIypm
Долгосрочная стратегия роста доходов
Переговоры о повышении – это не разовая акция, а часть долгосрочной стратегии управления карьерой.
➡Планируйте карьерные шаги. Понимайте, какие навыки нужно развить для следующей позиции, какие проекты помогут продемонстрировать готовность к новым обязанностям.
➡ Инвестируйте в образование. Новые компетенции – это основа для роста зарплаты. Но важно выбирать обучение, которое имеет прямое отношение к вашим карьерным целям.
➡ Стройте профессиональную репутацию. Участвуйте в проектах, которые повышают вашу видимость в компании и отрасли. Делитесь экспертизой, выступайте на конференциях, ведите профессиональный блог.
➡ Развивайте сеть контактов. Сильный нетворкинг – это не только источник новых возможностей, но и способ быть в курсе рыночных зарплат и трендов.
Потому что ваша зарплата – ваша ответственность
Справедливая оплата труда не приходит сама собой. Это результат активной позиции, грамотной самопрезентации и умения вести переговоры. Миллениалы имеют все необходимые навыки для того, чтобы зарабатывать достойно – им нужно только перестать обесценивать себя и начать действовать.
Помните: недооценивать себя – это выбор, а не судьба. Каждый день, когда вы соглашаетесь работать за зарплату ниже рыночной, вы делаете этот выбор. Но каждый день вы можете принять другое решение – начать ценить себя по достоинству и требовать справедливой оплаты за свой труд.
Ваша зарплата – это ваша ответственность. И только от вас зависит, будете ли вы получать те деньги, которых заслуживаете.
📌 Больше полезного для вашей карьеры в telegram-канале: https://bit.ly/3WGJ3go