Я не думал, что так сильно ошибусь. Однажды я принял решение, которое стоило мне сотни миллионов долларов.
Иногда мы совершаем действия, последствия которых становятся понятны только спустя годы — и тогда осознание приходит не сразу, но когда оно приходит, оно превращается в точку невозврата, заставляя пересобрать мышление и изменить отношение ко всему, что ты делаешь в инвестициях.
Все выглядело устаревшим
С 2012 года у меня была доля в Ozon — 3%, и это была не просто формальная инвестиция, а полноценное участие. Я видел компанию изнутри, наблюдал за управлением, командой, бывал на складах, понимал процессы и знал, как они принимают решения.
Однако спустя шесть лет — к 2018 году, вектор развития начал вызывать вопросы. Компания больше не росла, логистика застряла в прошлом, IT-инфраструктура выглядела как наследие нулевых, и все это сопровождалось ежегодными убытками в $50 миллионов долларов без признаков того, что это может измениться.
Всё выглядело так, будто это конец длинной, уставшей истории: 20 лет на рынке, а устойчивой бизнес модели по-прежнему нет. Финансовая динамика оставалась отрицательной и я все реже видел основания продолжать верить в то, что Ozon способен выстрелить.
Я принял решение продать.
На тот момент капитализация оценивалась в районе $100 миллионов, и за свою долю я получил $3 миллиона. Это казалось логичным шагом — выйти и двигаться дальше, сфокусироваться на новых возможностях.
Всего один человек все поменял
Через два года после моего выхода в компанию пришел Александр Шульгин — человек с другим мышлением, уровнем лидерства, подходом к скорости и масштабированию. И тогда начался разворот, о котором на момент продажи я даже не мог подумать.
Команда была пересобрана, инфраструктура и логистическая система обновлены, и самое главное — бизнес начал демонстрировать признаки не просто восстановления, а быстрого роста.
Сегодня Ozon — это компания с оборотом более 2 триллионов рублей в год, и та самая доля, которую я продал в 2018 году, стоила бы сейчас, по разным оценкам, от $300 до $400 миллионов.
Да, это один из тех случаев, когда ты буквально чувствуешь цену принятого решения в деньгах, которые могли быть на твоем счету.
Главная ошибка — не цифры, а состояние
Когда я анализирую, почему я тогда продал долю, становится очевидно, что решающим фактором была не логика, не модель, не данные, а мое внутреннее состояние.
Я был эмоционально выжат, уставший, раздраженный и потерявший веру — и именно в этом состоянии принял решение, которое, возможно, было бы другим. Я ушел из-за потери энергии и узкого фокуса, который появляется, когда ты действуешь из режима защиты, а не из режима стратегии.
Почему я против трейдинга через приложения
Пара свайпов — и ты больше не акционер. В моменте кажется, что это просто — удобный интерфейс, современный продукт, все под рукой. Но именно это удобство позволяет нам уничтожать долгосрочные активы под влиянием краткосрочных эмоций.
Поэтому я против трейдинга с телефона: не потому, что он плох сам по себе, а потому, что он делает опасно легким процесс, который требует глубины, размышлений и паузы.
Когда ты принимаешь инвестиционные решения так же, как покупаешь кофе — быстро, без контекста, в потоке — ты играешь не в ту игру.
Самый дорогой урок в моей жизни
Да, я потерял возможность стать частью компании, которая теперь оценивается в миллиарды. Но я получил то, что невозможно купить: понимание, насколько важно не просто владеть активом, а понимать, кто управляет этим активом, в каком он ритме, с какими установками, и способен ли он перевести бизнес в новое состояние.
С тех пор я изменил подход. Теперь для меня важен не только продукт или модель, но и люди. Мышление тех, кто строит будущее.
А теперь вы
У каждого предпринимателя есть своя «ошибка на миллионы». Та, о которой тяжело говорить, но именно она изменила траекторию.
Какая была у вас? Поделись в комментариях. Потому что иногда один чужой опыт — это шанс не повторить свой.