Селлер новичок на ВБ, сделал действительно качественный товар: хороший материал, крутая упаковка, продуманный подход.
Всё супер, кроме одного. Цена.
Зашёл с ценником почти в два раза выше, чем у аналогичных конкурентов, потому что качество лучше.
Но на маркетплейсе это, к сожалению, не работает.
ВБ не Instagram-магазин и не офлайн-бутик.
Тут люди не щупают товар и не слушают ваши рассказы.
Они видят фото, цену и отзывы. Всё.
И выбирают на основе этих параметров.
Если у конкурента:
– такой же товар на вид
– 1000+ отзывов
– и цена 800₽
а у селлера — 1800₽, 50 отзывов, шансы довольно низкие на старте, придется повторять цифры и действия и не факт, что поможет.
На скрине разница между одинаковыми конкурентами.
Ошибка построить бренд на маркетплейсе без маркетплейс-логики или без бюджета на донесение ценности.
Качество важно, но на ВБ оно не продаёт само по себе.
Без отзывов, без фото и видео, без конкурентной цены покупатель не поймёт, почему именно ты.
А чаще он и понимать не хочет, ничего читать не хочет.
Выводы:
– Качество — плюс, но не главный аргумент для покупки на старте;
– Важно, просчитывать ценовую стратегию до запуска или молиться, что получится;
– При такой бизнес-модели бороться за большой рынок без бюджета — не лучший вариант, на большие цены нужен бюджет на поиск доминанты;
– Хочешь продавать дорого - ищи альтернативные каналы или делай мощное УТП.
На ВБ редко побеждает лучший товар.
Побеждает тот, кто лучше понимает площадку и запросы ее аудитории.
Кому интересен от нас аудит - кидайте запрос сюда