📋 Как мозг “выбирает” из списка — и как вы можете там потеряться (даже если вы лучший

16 июня16 июн

1 мин

📋 Как мозг “выбирает” из списка — и как вы можете там потеряться (даже если вы лучший)

Представьте ситуацию.

Перед вами список:

— кандидатов на должность,

— участников митапа,

— резюме, партнёров, подрядчиков, идей, выступающих.

Вы думаете, что выбираете рационально.

Но ваш мозг в этот момент занят другим:

🧠 Он хочет не обрабатывать, а отсеивать.

Быстро. Энергосберегающе. Эмоционально.

📚 Исследования нейроэкономики (Kahneman, Ariely, Cialdini) и практики нейромаркетинга показывают:

когда мы смотрим на список, особенно печатный или табличный — мозг запускает несколько искажений восприятия:

🔸 1. Эффект якоря

Первое имя задаёт “уровень”. Всё дальше воспринимается через его фильтр.

🔸 2. Контрастная ошибка

Тот, кто “выбивается из общего паттерна” — воспринимается как более интересный (или более рискованный).

🔸 3. Презентационный перекос

Мозг замечает не суть, а форму подачи:

– коротко / многословно,

– понятно / усложнённо,

– визуально приятно / раздражающе сжато.

🔸 4. Синдром когнитивной усталости

К пятому-шестому пункту внимание падает.

Мозг “решает” по ощущениям: знакомый = безопасный, новый = усилие.

Теперь подумайте:

❓Как вы ощущаетесь в списке, где про вас ещё ничего не знают?

Это не про “лучший бэкграунд”.

Это про то, что мозг другого человека решает про вас за 2 секунды — даже на бумаге.

⠀

📍25 июня на вечеринке “Сознание vs Подсознание” мы проживём это.

Вы увидите,

— как вас “считывают” в табличке, в Zoom, в живом круге,

— и как можно это изменить — без приукрашивания, но с точной настройкой сигнала.

🗂️ А ещё — ловите список, где можно наблюдать это на практике:

📌 Домашнее задание — мини-практика:

1. Откройте список

1. Посмотрите, кого вы выбрали интуитивно.

2. Запишите, что “сработало” — конкретно: слово, ритм, образ, ощущение.

3. Подумайте, а есть ли такие крючки внимания в вашем позициионировании?

Если напишете свои наблюдения в комментариях — разберём вместе🔜