Госзакупки выглядят привлекательно: стабильные контракты, гарантированная оплата. Но именно страх финансовых потерь часто останавливает новичков. Боятся ошибиться в заявке, не получить оплату, прогореть на цене. Эти страхи обоснованы — но ими можно управлять. Разберём, как минимизировать риски и стартовать в тендерах уверенно.
Риск 1. Убыточный контракт или отклонение заявки
Если вы неправильно рассчитали цену или недооценили расходы — контракт может оказаться в минус. А если допустили ошибку в документах — заявку просто отклонят.
Что делать: внимательно изучите тендерную документацию, как-будто это ваш брачный договор. Проверьте техзадание, штрафы, сроки. Используйте сервисы вроде Контур.Закупки или Тендерплан — они покажут, как падают цены в вашей нише.
Например, в тендерах на стройматериалы снижение часто достигает 40%. Если вы не можете работать с прибылью ниже 20% — не стоит заходить.
Риск 2. Ненадёжный поставщик
Вы выиграли тендер, нашли подрядчика, но тот подвёл — товар некачественный или не пришёл. Результат: штрафы, испорченная репутация и риск попасть в РНП.
Что делать: проверяйте поставщиков заранее. Запрашивайте сертификаты, лицензии, отзывы. Проверяйте компанию через ЕГРЮЛ, СБИС, РусПрофайл, kad.arbitr.ru — нет ли банкротства или судебных споров.
Особенно внимательно — если работаете с медоборудованием, техникой, стройматериалами. Хотя это сложные ниши для новичков. Кстати, мы уже писали о том, какую нишу лучше выбрать новичку, можете посмотреть тут (ссылка).
Риск 3. Задержка оплаты
Даже госзаказчики иногда тянут с выплатами. Если вы вложили свои деньги или взяли кредит — появляется кассовый разрыв.
Что делать: перед участием проверьте заказчика — были ли к нему иски? Используйте kad.arbitr.ru или Rusprofile. Если компания часто фигурирует в спорах — повод насторожиться.
Возможный вариант — факторинг: банк выдаёт до 90% суммы по контракту сразу, а остаток — после оплаты. Минус — комиссия 10–15%, но это может спасти от кассовых проблем.
Риск 4. Попадание в РНП
Один сорванный контракт — и вы в Реестре недобросовестных поставщиков. Это блокирует участие в тендерах на два года. Только в 2023 году туда попали 3,5 тысячи компаний.
Что делать: строго следите за условиями контракта. Используйте банковские гарантии — это подстраховка на случай, если не сможете внести обеспечение.
Даже небольшие нарушения — несвоевременная отчётность, срыв сроков — могут стать основанием для РНП.
Риск 5. Рост цен
Вы рассчитали цену, выиграли тендер, но к моменту исполнения материалы подорожали. Это частая история — особенно в долгосрочных контрактах.
Что делать: закладывайте 5–10% на инфляционные колебания.
Если в контракте предусмотрена возможность индексации (например, в поставке топлива) — проверьте условия заранее.
Если нет — оцените, готовы ли вы брать на себя эти риски или лучше пропустить тендер.
Где безопаснее начинать
Для новичков подойдут «Берёзка» и Портал поставщиков — там проще условия и меньше бюрократии.
РТС и Сбербанк-АСТ — тоже хорошие варианты: интерфейс помогает избежать ошибок, комиссии — от 0,5%.
Используйте аналитику: в Тендерплане можно найти ниши с минимальной конкуренцией.
Пример: в 2023 году в тендерах на обслуживание лифтов участвовали в среднем 1–2 компании, а прибыльность достигала 20–25%.
Вывод
Риски в тендерах реальны — но управляемы.
Проверяйте поставщиков и заказчиков, считайте прибыль с запасом, начинайте с небольших сумм. И помните: ошибка — не провал, а просто опыт.
А если статья помогла разобраться — сохраните и поделитесь.
А в комментариях напишите, что вас больше всего останавливает в том, чтобы начать свой бизнес в теме госзакупок — разберём все сомнения и вопросы в новых статьях.
#госзакупки #тендеры #финансы #рнп #бизнесснуля