Российский бьюти-гигант «Золотое Яблоко» продолжает завоевывать Ближний Восток. После успеха в Катаре и ОАЭ, о которых мы писали здесь, компания выбрала для выхода на саудовский рынок не столичный Эр-Рияд, а Джидду. Это не случайность, а продуманная стратегия. Давайте разберем все преимущества такого решения!
Джидда vs Эр-Рияд: почему второй город оказался первым?
🔹 Более либеральная атмосфера
Джидда — «морские ворота» Саудовской Аравии, город с космополитичной культурой.
1) Здесь проживает больше иностранцев и экспатов (около 30% населения), отсюда - легче продвигать западные бренды.
2) Меньше культурных ограничений и женщины чувствуют себя свободнее — проще тестировать интерактивные форматы (мастер-классы, beauty-бары).
3) Город ориентирован на туристов (особенно паломников), что делает его идеальным для тестирования новых форматов
В Эр-Рияде же сохраняются более консервативные нормы, что могло бы ограничить возможности бренда.
🔹 Лучшие условия для омниканального ритейла
«Золотое Яблоко» сразу запускает:
🛒 Онлайн-магазин (и получает охват всей Саудовской Аравии).
🏪 Флагманский офлайн-магазин площадью 2000 кв. м с зонами мастер-классов и консультаций.
Это снижает риски — если физический магазин не выстрелит, онлайн-продажи поддержат бизнес. В столице же реализовать такой концепт было бы сложнее из-за регуляторных ограничений.
🔹 Меньше конкурентов
В столице уже обитают такие международные бьюти-ритейлеры, как: Sephora, Bath & Body Works, Fenty Beauty и другие гиганты. В Джидде же косметических ритейлеров меньше при сопоставимом покупательском спросе, и «Золотое Яблоко» может занять пустующую нишу.
🔹 Аренда дешевле на 20-30%
Цены на коммерческую недвижимость в Эр-Рияде зашкаливают, а в Джидде можно арендовать помещение для флагманского магазина (2000 кв. м) с меньшими затратами.
🔹 Логистическое превосходство портового города
Джидда — морские ворота страны:
- 90% импорта из Европы и Азии идет через местный порт, соответственно, не нужно везти товары через Эр-Рияд.
- Таможенное оформление занимает всего 1-2 дня против 3-5 в столице.
- Доставка в Мекку и Медину (ключевые города для туристов) — всего 2-3 часа.
🔹 Социальный фактор: поддержка властей
Компания создает более 100 рабочих мест, половину из которых займут женщины. Это +100 к лояльности властей и возможность получить господдержку в рамках программы Vision 2030, а также налоговые каникулы на 2 года.
Почему это идеальная стратегия?
«Золотое Яблоко» использует проверенную формулу:
- Выбор второго по значимости города с меньшей конкуренцией
- Максимальная экономия на стартовых затратах
- Использование логистических преимуществ
- Получение поддержки властей
- Быстрый старт, который обеспечивает меньше бюрократии, чем в Эр-Рияде.
- Пилотный режим (если Джидда «зайдет», можно идти в столицу).
Главный урок: Чтобы зайти на сложный рынок, не обязательно начинать со столицы. Иногда «второй» город оказывается идеальным плацдармом для экспансии!
А как вы считаете, какой город станет следующей точкой экспансии «Золотого Яблока»? Делитесь мнениями в комментариях!
#бизнес #ритейл #СаудовскаяАравия