Превентмед25 — 25-26 июня 2025 года прошел международный форум по здоровью.
Как я зашла в челлендж сделать 1100 продаж (а это был максимальный план) и в итоге мы сделали 1114 за 7 недель до форума — без огромной прогретой базы, готовой тут же приехать на платное событие?
Итак, сайт форума для всех, кому интересно: https://preventmed.space
Ранее у меня уже был опыт сбора живого события — но на бесплатное мероприятие. В 2019 году я собрала 5000 предпринимателей в Манеже на День предпринимателя к Собянину, и это был ещё тот челлендж, потому что до события оставалось всего 3 недели.
Тут хотя бы 7 — уже хорошо. Но нужно было продать максимальное количество билетов со средним чеком 10 000 рублей, чтобы заполнить всю площадку и все залы.
Мероприятие собиралось медленно — нужно было действовать. Меня попросили порекомендовать подрядчиков по продвижению мероприятия, и я загорелась! Как давно я не загоралась желанием сделать сложную, творческую задачу самостоятельно — ещё и показать свои собственные навыки: управление командой, стратегию по PR и маркетингу, умение быстро включаться в антикризис и мобилизовать всех ради общего результата.
Ух!
Ну что сказать — основные причины, почему удалось выполнить сверхплан:
1. Сам форум, состав спикеров и, конечно, концепция — очень сильные.
Не зря говорят: если у вас сильный и качественный продукт — продавать его будет несложно. И это оказалось правдой. Но почему до нас у другой команды, которая занималась продвижением этого мероприятия, продажи шли туго? Причина очень простая — сложная упаковка смыслов.
Мы зашли, пересмотрели все материалы, упростили пакеты, упростили формулировки, вывели главный, простой посыл: мероприятие — для всех, кто развивается в превентивной медицине.
И тут же всем стало понятно: это мероприятие — для них.
К слову, до этого мы зарегистрировали 50 000 переходов на сайт, но до 9 мая было всего 140 продаж.
2. Сделали понятный, простой лендинг.
Сразу скажу: лендинг неидеальный, есть что докручивать. Но даже этого минимального оформления хватило, чтобы получить хороший результат.
3. Задача была — сделать как можно больше охватов.
Мы просили всех спикеров, всех партнёров, всех, кто участвует в мероприятии, делать анонсы.
Для многих, кто продаёт мероприятие, кажется, что «анонсы = продажи». Нет. Анонсы = охваты.
Охваты + холодный трафик = двойные охваты.
А продажа совершается за счёт совокупности 5–6 факторов влияния на пользователя со всех сторон.
Про пункт 3 я готова говорить вечно, но в следующем посте разложу:
— как потребитель покупает всё-таки с холодного трафика,
— как греется аудитория,
— и что можно сделать, чтобы продаж было больше.
И самый важный фактор — спасибо организаторам и основателям этой конференции.
Потому что команда на той стороне — очень сильная. Было интересно работать не только за свои показатели, но и помогать делать такое событие тем, кто на 1000% выкладывается ради результата.
Наберём 40 реакций — и я расскажу, как на событие собирать больше продаж (регистраций) за счёт метода расширения охватов + холодного трафика.
