На фото — идеальная планировка, окна на две стороны, дом — кирпичный, район — востребованный.
Цена ниже рынка.
А просмотров — почти ноль.
Что не так?
📌 Ответ — в истории.
Это не просто квартира. Это квартира после развода.
И покупатели это чувствуют. Даже если никто не говорит вслух.
🎭 «Мы хотим просто продать»
Формально — да.
На деле: в воздухе висит напряжение.
На показы приходят оба собственника — бывшие муж и жена.
Молчат. Или кидаются колкими фразами.
— «Вот тут он с друзьями сидел по ночам, конечно»
— «Это она решила ламинат розовый положить, спросить же нельзя было»
💣 Покупатели уходят после такого шоу.
Никто не хочет вселяться в то, что пропитано конфликтом.
💔 Почему такие квартиры "застревают"
- Негласное сопротивление.
Один хочет продать, другой — нет. Формально согласны оба, но… в душе нет. Это читается на раз. - Энергетика ссоры.
Люди ругались годами. Плакали. Кричали.
Это въедается в стены сильнее, чем запах шашлыка. - Хаос в документах.
Часто после развода не завершён раздел, квартира в долях, есть споры, не оформлены изменения.
Покупатель чувствует: «что-то мутно».
🔄 Как оживить такую продажу
✅ Проведите тотальную уборку — не только пыль, но и атмосферу.
✅ Уберите ЛЮБЫЕ напоминания о «прошлой жизни»: фото, вещи, записки на холодильнике
✅ Один собственник выходит на связь — лучше, если нейтральный риэлтор показывает
✅ Показ — спокойный, чистый, без комментариев о том, «кто где спал и кого впускал»
🧘♀️ Квартира после развода — это не приговор.
Но ей нужно дать новое дыхание.
Снять груз прошлого. Показать, как тут будет ПО-НОВОМУ.
💬 Что я говорю клиентам:
«Продажа — это про расставание.
Если не готовы расстаться с историей — вы не продадите стены.
Сначала — отпустить. Потом — выставить».
Звучит просто. Но работает.
⚠️ Частая ошибка
— «Сейчас мы продадим, а если не получится — снова попробуем весной».
Так квартиры и висят по 2 года.
Всё потому, что люди не готовы отпустить ситуацию.
А покупатели это чувствуют. Всегда.
🪟 Итог
📍 Квартиры с историей — это не плохо.
Плохо — если в этой истории застряли.
Новая жизнь начинается с чистого листа.
Иногда — с нового ремонта.
Иногда — с выноса старого комода и воспоминаний.
#дневникриэлтора #недвижимость #квартирапослеразвода #психологияпродажи #какпродатьквартиру #чистыйлист