Ни для кого не новость: с 2022 года работа с импортом изменилась. Резко, во многих случаях — необратимо.
Ещё вчера можно было спокойно заказать нужное сырьё из Европы или США, отгрузиться по контракту, списаться с менеджером по имени.
А сегодня — в ответ:
«Извините, в текущих условиях мы не можем продолжить сотрудничество»
Эта история — не про обход правил и уж точно не про серый импорт.
Она про то, как мы системно — с расчётом, с холодной головой и без лишнего шума — провели товар, который нельзя было купить напрямую из-за отказа поставщика работать с Россией.
Наш клиент — российская фабрика, производящая премиальную верхнюю одежду и закупающая эксклюзивное сырьё по всему миру. И да — с целью сохранения сотрудничества и по просьбе клиента, имена останутся за кадром.
С одним из поставщиков из США они работали более пятнадцати лет. Стабильно, без срывов, на доверии. Но после введения санкций поставщик отказался отгружать продукцию в Россию. Стоило в переписке прозвучать слово “Russia” — и сделка срывалась.
Казалось бы, очевидный выход — заказать через китайский офис, оформить всё от своего имени и отправить в Россию.
Но не тут-то было. Поставщик производит уникальный товар и внимательно отслеживает, кто, куда и зачем его закупает. Он видит не только список покупателей и специфику продукции, но и конечные адреса доставки.
Добавим к этому, что при заказе через Китай возникала ощутимая наценка, которая делала товар неконкурентоспособным для локального рынка. Экономика просто не сходилась.
Санкции превратились в реальный барьер, разорвав цепочку поставок.
Выход нашли нестандартный: если товар нельзя купить для России, его купит компания из третьей страны. Мы как логистическая команда создали правдоподобную легенду – вымышленный бренд из Азии, который формально выступил заказчиком.
Что именно мы делаем?
Создаём аккаунт на индонезийское имя в LinkedIn.
Не просто фейковый профиль — а живой, с историей, постами, сторис.
Несколько недель ведём контент на индонезийском и английском языках.
В рабочей графе указываем как раз потенциального покупателя данного поставщика — производственную компанию, отшивающую эксклюзивную одежду.
Через нейросети формируем название, логотип и концепцию бренда:
Настраиваем стиль, который выглядит естественно: сгенерировали визуалы: от логотипа до продукции. ИИ помог написать нейтральные тексты о деятельности компании на английском языке. В результате за считаные дни появился цельный образ бренда, который сложно отличить от настоящего.
Сайт и instagram*
Без лишнего, только нужное: информация о компании, продуктах, контактах.
Instagram* оформляем как витрину — изображения моделей и товаров, адаптированные под локальный рынок.
Лица — заменены, визуалы — сгенерированы. Всё выглядит убедительно и точно в духе небольшого производителя.
Со стороны поставщика новый покупатель выглядел как респектабельный дистрибьютор из нейтрального региона. Ни одного упоминания о России – значит, и причин отказывать больше нет.
И да — это всё легально. По сути, была задействована схема параллельного импорта, который официально разрешен.
В нашем случае:
— товар не входит в список запрещённых;
— не попадает под двойное назначение;
— не касается критически контролируемых категорий.
Выходим на контакт и тестируем маршрут
Когда легенда была готова — LinkedIn, сайт, Instagram, история, визуал — мы находим через LinkedIn менеджера поставщика и пишем запрос на покупку товаров для образцов.
Дальше — стандартная программа: анкеты, документы, проверки, созвоны. Заполняем всё, что просят. Всё — строго в рамках легенды.
Через несколько месяцев — нас вносят в клиентскую базу. Теперь мы официально можем закупать товар.
Начинаем с образцов.
Отгрузка идёт в Китай — по легенде, там находится филиал нашей индонезийской компании.
Формулируем просто: «Сейчас коллеги из производственного отдела работают именно там».
Образцы приходят. Мы принимаем их курьерской доставкой, переупаковываем — и отправляем конечному клиенту в Россию.
Параллельно достраиваем легенду, тестируем маршрут, дорабатываем продукт. Целый год ушел только на согласование, проверки, логистику, визуал, коммуникации.
Маршрут отрабатывается. Всё работает. Можно переходить к основному заказу.
Контейнерный заказ и новый вызов
Год работы за спиной. Легенда отстроена, поставщик “поверил”, маршрут проверен, клиент ждёт. Мы размещаем первый крупный заказ — целый контейнер. Всё готово к отгрузке.
И именно на этом шаге — новый барьер. Эта поставка с оформлением всех экспортных деклараций. Если ввезти товар в Китай, то придётся платить дополнительные пошлины, что не закладывалось в экономику товара.
Напрямую никак нельзя - угроза срыва всей годовой работы.
В итоге меняем маршрут. Груз уходит не в Россию и не в Китай — а в Гонконг.
По легенде — у нашего “бренда” там распределеный центр.
В Гонконге мы встречаем груз, проводим переоформление. Меняется документация, упаковка, отправитель.
Теперь это уже не поставка “в Россию”. Это обычная логистическая операция между двумя нейтральными странами.
И только после этого — тихо и спокойно — контейнер уходит в Россию.
Финал подтвердил правильность всей стратегии. Клиент в России получает свой уникальный товар. Поставщик остался "в счастливом неведении" и продолжает сотрудничество с нами.
В этом кейсе нет место нарушению закона или авантюрам – только грамотная аналитика и планирование.
История наглядно показывает: если бизнес сталкивается с трудностями из-за санкций, это еще не приговор. Всегда найдутся законные способы решить сложную задачу – нужно лишь системно подойти к проблеме и привлечь команду, которая умеет думать нестандартно.
Что важно уметь, если ты предприниматель
Этот кейс — не универсальная схема, а пример подхода. У вас — свои реалии, но принципы системности и гибкости остаются актуальными.
Если ты работаешь с международкой, строишь цепочку или развиваешь категорию — тебе уже нужна не просто поставка, а план А, план Б и 2 запасных стратегии, если что-то пойдёт не так.
Сейчас важно другое:
— Уметь смотреть шире.
— Понимать, где слабое место — и устранять его заранее
— Не искать “короткий путь”, а строить надёжный.
— И иметь рядом тех, кто умеет держать такие задачи целиком.
В Telegram мы как раз делимся такими историями, подходами и рабочими инструментами — из реальной практики.
Хочешь глубже понять, как это устроено — подпишись или просто загляни.
*Социальная сеть признана экстремистской и запрещена на территории Российской Федерации
#логистика2025 #импортвРоссию #санкции #параллельныйимпорт #кейсыбизнеса #товарыизСША #экспортКитай #бизнесподсанкциями #финансовыйагент #внешнеэкономическаядеятельность #логистикабезграниц #деловойподход