Выбор модели монетизации — один из самых важных решений для любого бизнеса. Давайте разберём три основных способа заработка и метрики, которые помогут оценить их эффективность.
1. Подписная модель (Subscription)
Как работает: Пользователи платят регулярно (ежемесячно/ежегодно) за доступ к сервису.
Примеры: Netflix, Spotify Premium, Яндекс.Плюс
Ключевые метрики:
✔️ Конверсия в подписку — % пользователей, оформивших платную версию
✔️ Retention Rate — % подписчиков, продлевающих подписку
✔️ Churn Rate — % оттока подписчиков
✔️ LTV (Lifetime Value) — доход с одного пользователя за всё время
Формула Retention:
*Retention = (Кол-во продливших подписку / Общее кол-во подписчиков) × 100%*
Пример:
Если из 1000 подписчиков 850 продлили подписку на следующий месяц → Retention = 85%
Плюсы:
✅ Предсказуемый доход
✅ Высокий LTV при хорошем удержании
Минусы:
❌ Нужно постоянно бороться с оттоком
❌ Требует ценности для регулярного использования
2. Транзакционная модель (Transaction-based)
Как работает: Компания получает комиссию с каждой сделки между покупателем и продавцом.
Примеры: Uber, Airbnb, Wildberries
Ключевые метрики:
✔️ GMV (Gross Merchandise Volume) — общий объём продаж
✔️ Take Rate — % комиссии с транзакции
✔️ ARPU (Average Revenue Per User) — средний доход с пользователя
✔️ Конверсия в покупку
Формула Take Rate:
*Take Rate = (Доход от комиссий / GMV) × 100%*
Пример:
Если при GMV 1 млн ₽ компания заработала 150 тыс. ₽ комиссий → Take Rate = 15%
Плюсы:
✅ Масштабируемость
✅ Доход растёт с увеличением числа транзакций
Минусы:
❌ Зависимость от активности пользователей
❌ Конкуренция за низкие комиссии
3. Рекламная модель (Advertising-based)
Как работает: Пользователи пользуются продуктом бесплатно, доход идёт от рекламодателей.
Примеры: ВКонтакте, YouTube, Google
Ключевые метрики:
✔️ DAU/MAU — активность аудитории
✔️ CPM (Cost Per Mille) — стоимость 1000 показов
✔️ CTR (Click-Through Rate) — % кликов по рекламе
✔️ ARPU — доход с одного пользователя
Формула дохода:
*Доход = (Показы × CPM) / 1000*
Пример:
При 1 млн показов и CPM 200 ₽ → Доход = 200 000 ₽
Плюсы:
✅ Быстрый рост аудитории
✅ Низкий порог входа для пользователей
Минусы:
❌ Нужна огромная аудитория
❌ Пользователи могут негативно относиться к рекламе
Смешанные модели
Многие успешные компании комбинируют несколько моделей:
Freemium (фримиум):
- Бесплатная версия с рекламой/ограничениями
- Платная подписка без рекламы (Spotify, YouTube Premium)
Marketplace + подписка:
- Транзакции + премиум-доступ (Amazon Prime)
Универсальные метрики для любой модели
1️⃣ CAC (Customer Acquisition Cost) — стоимость привлечения клиента
2️⃣ ROAS (Return On Ad Spend) — окупаемость рекламы
3️⃣ NPS (Net Promoter Score) — лояльность пользователей
Золотое правило:
LTV (доход с клиента) должен быть в 3 раза выше CAC (стоимости привлечения)!
Как выбрать модель монетизации?
- Определите ценность продукта
Регулярная (подписка)
Разовая (транзакции)
Массовая (реклама) - Проанализируйте аудиторию
Готовы ли платить регулярно?
Как часто будут совершать транзакции? - Проверьте метрики
Рассчитайте LTV и CAC
Оцените потенциал удержания
Вывод
✅ Подписка — для продуктов с регулярным использованием
✅ Транзакции — для платформ-посредников
✅ Реклама — для массовых бесплатных сервисов
Совет: Начинайте с простой модели, затем экспериментируйте с гибридными вариантами!
🔹 Какую модель используете вы? Делитесь в комментариях!
