Роман Глухой, агент по недвижимости
Подруга прислала мне вопрос:
"Искренний вопрос без подвоха, мне правда интересно и я наверняка просто не понимаю сути профессии. Почему агенты по продажам квартир берут такие крупные суммы за сделку?
Есть вот такой кейс :
За продажу квартиры до 10 миллионов человек берет 250 тысяч рублей.
За продажу свыше 10 миллионов он берет з % от стоимости квартиры (то есть от 300 тысяч и выше за сделку).
Недвижка это не та история где можно ПРОДАТЬ товар ( то есть либо товар нравится клиенту, либо нет, третьего не дано и заслуги риэлтора тут нет)
Почему же вырисовывается по итогу такая сумма?
При этом на моих глазах риэлторами становились люди без высшего образования за пару месяцев
В чем секрет?
И вообще , разве нельзя продать свою квартиру самому?"
Спасибо за ваш вопрос, который действительно затрагивает важные аспекты профессии агента по недвижимости. К сожалению, в нашей отрасли есть много непрофессиональных агентов, которые делают свою работу плохо или вообще не делают её, и именно их действия могут портить репутацию всей профессии и снижать её ценность для клиентов. Это зачастую приводит к недооценке значимости профессиональных услуг на рынке недвижимости и тем более — к недовольству как со стороны собственников, так и со стороны покупателей.Что важно понимать: стоимость агентской комиссии уже включена в цену квартиры, которую видит собственник, так как большинство людей (порядка 70-80%) продают свои квартиры именно через агентов. Вопрос заключается в том, какой размер комиссии, который варьируется от 2% до 6%, и насколько качественно агент её отрабатывает. Ведь если агент недостаточно квалифицирован или не выполняет свою работу на должном уровне, это, как правило, не только снижает ценность услуги, но и непосредственно влияет на конечную цену квартиры, обесценив её в глазах покупателя.
Роль агента по недвижимости в процессе продажи не ограничивается лишь поиском покупателя. Суть работы заключается в том, чтобы продать квартиру по максимально выгодной цене и с без рисков для собственника. Вот несколько ключевых моментов, чем именно агент отличается от собственника, продающего самостоятельно:
1. Оценка стоимости и подготовка квартиры: Агент не только оценивает рыночную стоимость квартиры, но и помогает подготовить её для продажи. Это может включать консультации по улучшению внешнего вида (например, незначительные ремонты или помощь в правильной расстановке мебели для визуального увеличения пространства, работа со светом интерьером). Без профессионала собственник может не учесть те нюансы, которые повлияют на восприятие квартиры покупателем.
2. Маркетинг и реклама: Агент имеет опыт и знания как более эффективно использовать рекламные платформы, которые позволяют продвигать недвижимость быстрее и на более широкую аудиторию. Агент использует опыт в фотографии и видео-съемке, чтобы создать качественные материалы, которые выгодно подают квартиру. В то время как собственник, без необходимых знаний и опыта, скорее всего, будет ограничен базовыми средствами .
3. Переговоры и психологическая устойчивость: Агент профессионально ведет переговоры, минимизируя эмоциональные факторы, которые могут мешать собственнику получить наилучшую цену. Например, когда покупатель задает вопросы или выражает недовольство по каким-то моментам, агент может ответить на них таким образом, чтобы не снизить цену квартиры. Без опытного посредника такие моменты могут привести к снижению стоимости, так как даже одна негативная эмоция у покупателя, пусть даже неосознанная, может повлиять на его решение. Так же как и то, что агент знает как отстояв цену своего клиента, без потери покупателя. Почти всегда принцип собственников: "Ничего придёт другой, моя квартира найдёт своего покупателя." На самом деле приводить с уменьшению итоговой цены продажи.
4. Юридическое сопровождение: Работа с документами — это отдельная история. Агент позаботится о том, чтобы все юридические нюансы были учтены, а сделка прошла без риска. Многие собственники, продающие квартиры самостоятельно, не обращают внимания на тонкости, что может привести к ошибкам и дополнительным затратам.
+ Сохранение ценности
Теперь что касается ценности профессионального подхода: действительно, потеря даже 1% положительного впечатления у покупателя от квартиры может существенно снизить цену, которую он готов заплатить. Если покупатель в процессе осмотра квартиры почувствует, что что-то не так (например, квартира не идеально подготовлена, или переговоры проходят с напряжением), его восприятие может быть искажено, и это может отразиться на цене. А 1% от стоимости квартиры в 10 миллионов — это 100 000 рублей, и такие моменты очень важны.Опытный агент понимает, как избежать таких потерь и создать атмосферу, в которой покупатель видит квартиру в самом выгодном свете, что повышает её привлекательность и, как следствие, цену. К сожалению, неопытные собственники часто своими действиями или даже бездействием могут обесценить свою недвижимость в глазах покупателей, не осознавая этого.
+ Сервис
Кроме того, для покупателей недвижимости важен не только факт того, чтобы им просто открыли двери квартиры, но и качественное сопровождение на протяжении всего процесса. Покупка квартиры — это всегда большой стресс, серьезная ответственность и, порой, непонимание всех юридических нюансов. Здесь важен не просто осмотр, а полноценный сервис — показ, презентация и консультации. Когда агент по недвижимости не просто демонстрирует квартиру, а помогает покупателю понять все плюсы и минусы объекта, подробно объясняет детали и рассказывает о возможных вариантах, это создаёт комфорт и доверие.
+ Время
Также стоит понимать, что долгая продажа на стабильном или, тем более, на стагнирующем рынке недвижимости — это всегда потеря цены. Каждый месяц на рынке — это шанс потерять 1-2% стоимости квартиры, потому что покупатели склонны ориентироваться на свежие предложения и менее охотно идут на сделки, если квартира долго не продается. Агент, который грамотно и оперативно ведет процесс, значительно снижает риски долгой продажи и, соответственно, минимизирует потерю стоимости.Таким образом, если собственник выбирает неопытного или неподготовленного агента или решает продать квартиру без профессиональной помощи, это может привести не только к затягиванию сделки, но и к потере ценности квартиры в глазах покупателей, что также, как и в случае с плохим агентом, снижает её итоговую стоимость.
Заключение
Понимание роли агента по недвижимости помогает понять, почему его услуги стоят своих денег. Агент не только оценивает рыночную стоимость, но и помогает подготовить квартиру, эффективно продвигает её на рынке, ведет переговоры и минимизирует риски. Каждая мелочь имеет значение, и даже потеря 1% ценности может обернуться серьезными финансовыми потерями.Долгая продажа, особенно на нестабильном рынке, всегда приводит к снижению цены. Профессиональный агент помогает продать быстро и по лучшей цене, с минимальными рисками и максимальным комфортом.Если вам важно продать квартиру по выгодной цене и без лишних волнений, я готов помочь вам в этом процессе. Моя задача — сделать продажу максимально комфортной, эффективной и безопасной для Вас.