На старте всё кажется логичным: ты находишь хорошее производство, заказываешь пошив партии под STM, договариваешься о сроках — и выходишь на маркетплейс. Но уже через месяц сталкиваешься с первыми проблемами. Сроки съехали. Упаковка не прошла. Карточки не бьются с реальностью. А в кабинете WB — штрафы.
Почему это происходит? Всё просто: фабрики тоже учатся e-commerce. Они умеют шить, но не всегда понимают, как работает маркетплейс. А когда производство учится на твоём товаре — платишь за уроки ты.
Разбираем, где тут риски, что нужно проверять до запуска, и как выбирать партнёров, которые не подведут в решающий момент.
🧱 Почему опытное производство — не гарантия успешной продажи
Фабрика может работать 10 лет, иметь полный цикл, автоматический крой и опыт с федеральными сетями. Но это не значит, что она умеет работать с Wildberries.
Маркетплейс живёт по своим законам:
— скоростная логистика,
— регламентированная упаковка,
— карточка — это часть товара,
— штраф за просрочку может быть больше, чем маржа.
💡 Поэтому ещё до запуска важно просчитать всё — от логистики до чистой прибыли на штуке.
Я, например, проверяю прибыль товара за пару минут — чтобы не уйти в минус ещё до запуска. Как? 👇
Читайте в новой статье 💰 как не уйти в минус, при выборе товара.
И быстро узнать прибыль.
Если производство продолжает мыслить оптовыми категориями («отгрузим к концу месяца, упакуем как обычно»), — селлер рискует. Один сбой, и вы теряете не просто время, а товар, репутацию и деньги.
🧯 Почему ошибки производства бьют по селлеру
Фабрика может опоздать с маркировкой или неправильно указать категорию. На её стороне — «ну, не успели». А на вашей — минус в отчёте и штраф за несоответствие оферте.
Часто селлеры узнают об ошибках уже по факту:
- карточку сняли с продаж из-за упаковки,
- поставка не прошла — потому что транспорт опоздал,
- декларация не соответствует — штраф прилетел,
- на складе не приняли — потому что нет Честного Знака.
И важно понимать: WB не интересуется, кто виноват. В системе ответственный — селлер. Даже если товар шили, грузили и отправляли вообще без вашего участия.
📋 Чек-лист: что проверить до старта работы с фабрикой
Чтобы не учиться на своих ошибках (и не оплачивать чужие), проверь фабрику по этим пунктам:
- Опыт с маркетплейсами:
Уточните, работали ли они с WB или OZON, по какой схеме, с какими результатами. - Знание терминов:
FBS/FBO, DRR, SKU, код КИЗ, оферта — если этого нет в лексиконе менеджера, вас ждут сюрпризы. - Процессы под e-commerce:
— отдельная упаковка,
— маркировка внутри производства,
— контроль качества по каждому SKU. - Готовность работать «под сток»:
Возможность шить к нужной дате, с заданным объёмом, по графику поставок. - Документы:
Декларации, сертификаты, отказные письма.
Уточните: выдают ли они их под каждого клиента? Или «на всех один». - Ответственность за ошибки:
Включите в договор пункт о штрафах и пересортице. Без него — вся ответственность останется на вас.
🚩 Признаки того, что производство к e-commerce не готово
- «Мы шьём хорошо, остальное — ваша забота»
- «Никогда не слышали про честный знак»
- «Нам никто не жаловался»
- «Категории вы сами знаете лучше»
Даже если цена и качество отличные, с таким подходом вас может ждать логистический пожар — и WB не будет тушить его за вас.
🔍 Где искать тех, кто умеет и в шитьё, и в e-commerce
- Через чаты и профессиональные сообщества.
В телеграме и на форумах много отзывов по поставщикам, особенно в узких нишах. - Через агентства или e-commerce консультантов.
Часто у них есть готовые базы проверенных цехов с опытом под WB. - Через логистов или фулфилмент.
Они видят весь поток — знают, кто срывает сроки, а кто стабильно грузит. - Через пилотную отгрузку.
Закажите тестовую партию: пусть покажут, как упакуют, как оформят карточку, как соберут документы. Это сэкономит вам гораздо больше, чем стоит.
⛔ Когда лучше не рисковать и уйти
Даже хорошее производство — не всегда хороший партнёр. Вот когда стоит притормозить:
- сроки срываются, и это «норма»,
- отказываются подписывать ответственность,
- отнекиваются от требований WB,
- не готовы переделывать брак или корректировать маркировку.
Ваши деньги не должны быть учебным пособием. И ваш бизнес — не полигон для экспериментов.
🧩 Финал: быть на шаг впереди
Хорошие фабрики умеют шить. Отличные — умеют и продавать.
Если вы нашли вторых — держитесь за них. А если работаете с первыми — учите. Объясняйте, показывайте, проводите пилоты.
Потому что в e-commerce выигрывают не те, кто «умеет производить», а те, кто умеет быстро адаптироваться. И если вы как селлер понимаете эту механику раньше всех — вы не просто выживете, вы выиграете.
📊 Делитесь опытом: был ли у вас кейс, когда производство подвело?
✅ Да, пришлось менять цех
✅ Работаем — как швейцарские часы
✅ Сейчас ищу партнёра
✍️ Напишите в комментарии — чей-то вывод может сэкономить чужой запуск.
Читайте в новой статье 💰 как не уйти в минус, при выборе товара.
И быстро узнать прибыль.