В этой статье будет максимум конкретики, и никакой воды.
Итак, начнем. Перед нами стояло сразу несколько задач:
1. Продать 2-комнатную квартиру на ул. Парусная дом №7 за один месяц для того, чтобы приобрести квартиру большей площади у застройщика в уже сданном доме. На это время была поставлена бронь на выбранную квартиру.
2. Добиться максимально возможной цены, несмотря на сжатые сроки продажи. Иначе, доплаты не хватит для покупки нового жилья.
3. Задача "со звездочкой": найти покупателя, который будет готов заключить договор аренды на 6 месяцев, и за это время сделать в новой квартире ремонт.
Опишу подробно пошаговый план наших действий
1. Анализ конкурентов.
На этом этапе наша задача выявить все объекты аналоги с их сильными и слабыми сторонами.
Только на Авито одновременно выставлено около 200 квартир (если быть точным - 187) на любой вкус и кошелек: есть объекты "white box", есть с отделкой от застройщика, есть с современным свежим ремонтом, в комплекте с мебелью и бытовой техникой.
Изучение объектов - конкурентов позволяет подчеркнуть в рекламе сильные стороны, и найти идеального покупателя, который влюбится в квартиру.
2. Предпродажная подготовка к фотосессии и дням показов
Если вы просматривали фото на Авито, то наверняка заметили, что большинство квартир не готовятся ни к фотосессии, ни к осмотру объекта покупателем.
На их фоне ленивых продавцов и риэлторов нам легко выделиться.
Обратите внимание: на фото нет не только лишних, но и личных вещей.
На следующем фото - детская комната.
Разве можно представить, что в этой квартире живет семья с маленьким ребенком и большой собакой?
3. Профессиональная фотосессия
Профессиональный фотограф не только подчеркнул достоинства квартиры, но и представил в лучшем свете инфраструктуру микрорайона.
Пешеходные зоны и много зелени
Парадный подъезд
Закрытый двор без машин
Кроме этого, для наглядности нарисовали планировку квартиры
2. Была запущена МОЩНАЯ рекламная кампания
Мы сконцентрировали все усилия, и весь рекламный бюджет "сожгли" за 7 дней. За счет этого мы стали заметны, и нашу рекламу увидели все потенциальные покупатели
Не буду раскрывать все секреты, покажу лишь то, что скрыть от конкурентов не получится: статистику просмотров и запрошенных контактов на Авито за 7 дней продвижения
С учетом продвижения на рекламных площадках (самые крупные из которых ЦИАН и Домклик), посева в телеграм-каналах и соцсетях, СМС рассылок, прозвона клиентской базы, мы получили более 50 запросов от реальных покупателей.
3. Проведение двух дней показов квартиры
За дни показов квартиру посмотрело 24 покупателя. Разумеется, для каждого из них было согласовано индивидуальное время просмотра.
Важно: в дни показов собственники не присутствуют в квартире.
На этот важный элемент эффективной продажи многие не обращают внимание, и потом удивляются: "Почему квартира не продается?"
4. Переговоры покупателями, и выбор лучшего предложения.
На стагнирующем рынке, при малоэффективных технологиях продажи, покупатель начинает вести жесткий торг, выкручивая руки продавцу
Однако, когда объектом недвижимости интересуется пул покупателей, проводить переговоры одно удовольствие. В этом случае продавец добивается выгодных условий: максимально возможная цена, наличный расчет, быстрый выход на сделку, а в нашем примере - договор аренды на 6 месяцев.
5. Проведение сделки.
Сделка состоялась на 22 день с момента запуска рекламной кампании. Она могла состояться на неделю раньше, но помешали праздничные дни и графики работы участников сделки.
И покупатели, и продавцы остались довольны.
Надеюсь, после прочтения этой статьи, вы другими глазами посмотрите и на рынок недвижимости, и на технологию продажи недвижимости.
P.S.
Сейчас, в столь непростое для рынка недвижимости время, наша компания подготовила специальное предложение для собственников квартир и домов.
Вне зависимости от времени года и состояния рынка, за счет эффективного маркетингового плана, покупатель на вашу недвижимость в среднем ценовом сегменте будет найден за 7 дней, а при продаже дорогостоящей жилой, коммерческой или загородной недвижимости покупатель будет найден за 14 дней с начала рекламной кампании.
Как вам такое предложение?
Хотите продать недвижимость по максимальной цене в кратчайшие сроки?
Позвоните, или напишите мне +79632634859