Маркетплейсы вроде Wildberries и Ozon — это не просто витрина. Это полноценная поисковая система со своими алгоритмами, конкуренцией и нюансами. Если вы хотите, чтобы ваш товар видел не только покупатель по прямой ссылке, но и новый трафик, нужно работать над охватами. И вот как это делается.
1. Прокачайте карточку товара
Охваты напрямую зависят от качества карточки:
- Название — с нужными ключевыми словами;
- Фото — светлые, качественные, с акцентом на детали;
- Видео — увеличивают просмотр карточки на 20–40%;
- Описание — не вода, а конкретика: что, зачем и чем лучше конкурентов;
- Характеристики — максимально полные, с правильными фильтрами.
Платформы любят те товары, у которых всё заполнено — им проще их показывать.
2. Работайте с отзывами
Отзывы — один из главных факторов для продвижения. Что важно:
- Количество — чем больше, тем выше доверие;
- Частота — новые отзывы сигнализируют, что товар живой;
- Ответы продавца — показывают, что вы активны и заботитесь о клиентах;
- Фото — влияют на решение о покупке больше, чем текст.
Просите довольных клиентов оставлять отзыв, предлагайте бонусы, автоматизируйте через email или Telegram-ботов.
3. Запускайте акции и участвуйте в распродажах
Алгоритмы маркетплейсов любят движение. Когда товар участвует в акции:
- он чаще попадает в рекомендации;
- повышается CTR;
- растёт охват в категории.
Не обязательно давать скидку на всё — можно протестировать одну позицию, сделать «товар дня» или предложить бонус при покупке.
4. Используйте продвижение внутри площадки
На маркетплейсах есть встроенные инструменты продвижения:
- реклама в каталоге;
- баннерные размещения;
- карточки «подобные товары».
Тестируйте. Даже небольшой бюджет на внутреннюю рекламу может дать скачок по охвату — особенно для новых товаров.
5. Анализируйте конкурентов и тренды
Смотрите, кто в топе:
- Как оформлены карточки?
- Какие у них цены?
- Как они пишут заголовки?
Используйте аналитику: MPStats, Moneyplace, СеллерБест и др. Это поможет понять, какие категории сейчас растут и как адаптироваться.
Чем больше охват — тем выше шансы на продажу. А охват растёт у тех, кто работает: над карточкой, отзывами, участием в акциях и рекламой.
Хотите больше стратегий для маркетплейсов? Подписывайтесь на наш Telegram-канал. А если нужно разобрать ваш магазин по шагам — загляните на сайт компании.