Меня зовут Кристина, я сопровождаю селлеров на маркетплейсах и помогаю им выстраивать системный финансовый учёт. Если вы чувствуете, что продажи идут, а денег не прибавляется — эта статья для вас. Мы разберём ключевые финансовые отчёты и частые заблуждения, которые мешают предпринимателям расти.
Что такое PnL и почему он не отражает деньги на счёте?
Отчёт о прибылях и убытках (PnL, Profit and Loss) показывает доходы, расходы и прибыль за период. Он отвечает на вопрос: насколько эффективно работает бизнес.
Но важно понимать: PnL не показывает, есть ли у вас деньги на счёте. Это делает другой документ — Cash Flow (отчёт о движении денежных средств). Именно он показывает, сколько денег пришло и ушло за период.
Разница между ними:
- PnL — прибыль "на бумаге",
- Cash Flow — реальные деньги на счету.
Это основа, которую должен знать каждый предприниматель. Если у вас прибыль по PnL, но нет денег — это кассовый разрыв, и он может быть критическим.
Залетай на мой канал — кейсы, пошаговые разборы, шаблоны и лайфхаки для селлеров. Всё об аналитике и финансах на Wildberries и Ozon:
👉 https://t.me/Kris_PROWB_finance
Почему в PnL не учитывается тело кредита?
Многие начинающие селлеры думают, что все выплаты по кредиту попадают в PnL. На самом деле:
- В PnL отражаются только проценты по кредиту, потому что это расходы.
- Тело кредита — это возврат долга, который когда-то поступил. Он не влияет на прибыль и отражается в Cash Flow и Балансе.
Если вы учитываете тело кредита как расход — вы искажаете картину финансов.
Заблуждение: “На счёте 500 тысяч — значит, это моя чистая прибыль”
Нет. Остаток на счёте — это просто текущий кэш, а не показатель эффективности бизнеса. Деньги могут поступать из старых оплат, займов, возвратов или предоплат.
Чистая прибыль — это результат вашей деятельности за период: доходы минус расходы. Это не всегда совпадает с движением денег.
Ошибка: считать выручкой только поступления на расчётный счёт
Выручка в отчётности считается по факту отгрузки или оказания услуги, а не по приходу средств на счёт.
Если вы ориентируетесь только на входящие платежи, вы теряете контроль над реальной ситуацией. Такая позиция может привести к ошибочным решениям: например, масштабироваться, не замечая убытков.
В чём разница между прибылью и деньгами?
- Прибыль — это результат бизнеса за период.
- Деньги — это то, что реально есть на счету.
Можно быть прибыльным, но не иметь средств для выплат. И наоборот — иметь кэш, но бизнес при этом убыточен. Поэтому важно оценивать не только прибыль, но и движение денег.
Заключение
Если вы продаёте на маркетплейсах, ведёте интернет-магазин или только запускаете бизнес — обязательно выстраивайте систему финансового учёта. И учитесь читать PnL, Cash Flow и Баланс — только так вы сможете:
- Избежать кассовых разрывов,
- Понять реальную прибыльность,
- Увидеть слабые места в управлении деньгами.
Хочешь понять, где сливаются твои продажи?
Залетай на мой канал — кейсы, пошаговые разборы, шаблоны и лайфхаки для селлеров. Всё об аналитике и финансах на Wildberries и Ozon:
👉 https://t.me/Kris_PROWB_finance