Звали халяву, а она не пришла? Не все потеряно, могла просто задержаться. А возможно, она, халява, оголтело машет волшебной палочкой на Озоне. Там предлагаются товары всего за 1 рубль. И не какие-то там резинки с фантиками, а вполне себе нужные в быту вещи. Но мы ж не первый год живем, товарищи, поэтому сразу ищем, где подвох в этой чудо-юдо-схеме?
Не всем доступна
Если вы выбрали начисление кэшбэка в рублях, а не в звездах, то участвовать в программе вы не сможете. Категория товаров за 1 рубль необходима для популяризации этой формы кэшбэка. Она для Озона выгоднее, потому что цену рублей назначает Центробанк, а цену звезд - Озон. Он и только он решает, сколько будут стоить несуществующие игровые валюты внутри площадки. Если дела будут плохи, курс понизится, а если нет - станет выше.
Пример самой впечатляющей инфляции звезды показали совсем недавно: раньше одну давали за потраченные две тысячи, а сейчас - за пять. Резкий скачок ничем, кроме политики компании, не обоснован. Так что все ваши звездные накопления могут обесцениться столь же бесцеремонно.
Цена звезд определяется и теми товарами, на которые их можно будет обменять. Если интересных предложений нет, эти звезды так и будут у вас простаивать. До того момента, как площадка решит их конвертировать или удалить. Как и любая бонусная программа, товары за 1 рубль и звезды - это временная акция, которую могут закрыть в любой момент.
Цена товара
За любой товар в этой категории вы платите не только 1 рубль, но и накопленные звёзды. Одна звезда появляется после того, как вы потратите 5 тысяч рублей с Озон карты (вне Озона). Причем цены в звездах выглядят уже не так расчудесно: например, если какой-нибудь фен стоит 1 рубль и 56 звёзд, считайте, сколько нужно прогнать денег через Озон карту, чтобы их накопить (280 тысяч).
Зачем это Озону? Во-первых, всучить клиентам свои карты. Но большие дяди в курсе про мертвые души и судьбу Чичикова, так что им не нужны абы какие клиенты, которые картами даже не пользуются. Они заинтересованы в том, чтобы через систему проходили банковские операции и в таком объеме, чтобы на базе маркетплейса вырос полноценный платежный сервис. Во-вторых, стимулировать продажи. Человек, вовлеченный в систему таких вот акций, тратит на площадке в разы больше. Он становится активным потребителем и покупает за рубль даже то, что ему не нужно. А по пути подсмотрит что-нибудь еще и так будет продолжаться, пока деньги не кончатся. Так что шопоголикам и сочувствующим нужно обходить покупки за 1 рубль стороной, иначе они не вылезут с маркетплейса без потерь. Звучит смешно, но я знаю многих людей, которые днями напролет форсят маркетплейсы и скупают даже то, на что в жизни бы не посмотрели. А потом до зарплаты занимают и кредитки закрыть не могут…
Логика продавца
Зачем продавцам участвовать в таких явно убыточных акциях? Во-первых, они накручивают продажи, комментарии, лайки и выходят в топ по другим позициям, которые уже оцениваются по рыночным меркам и несут прибыль. Во-вторых, получают свои бонусы от Озона. В-третьих, сбывают товар, который плохо продается сам по себе.
Нельзя сказать, что в категории один брак и неликвид. Просто именно эта позиция имеет наименьшую коммерческую привлекательность в бизнес-модели магазина. Маленькая наценка, много места на складе занимает, устаревшая модель, прошлогодний тренд - все это влияет на решение продавца объявить вселенские скидки.