Шаг 7
Вскрытые долги за 2024 год и сроки поставок от поставщиков РФ не дают в полной мере устранить проблемы, оказалось, что финансирования в нужном для выполнения ИУ объеме нет.
Была идея, пока едет контейнер, заместить точно таким же товаром от российских производителей, хоть они и дороже по себесу.
Оказалось, они и не собирались безлимитно снабжать товаром проект как раньше.
И мы это не проверили до вхождения в проект…
Делаем оптимизацию по продажам, договариваемся с площадками на трафик и рекламу.
Чуть выдыхаем в ожидании поставок с Китая.
Шаг 8
Поставки задерживаются ещё на 2 месяца.
Закредитованность решили понижать в связи с обстоятельствами по отсутствующим деньгам и отказом поставщиков РФ кредитовать поставки, перевели на 100% предоплату, что было ожидаемо.
Отсрочки давали только с обязательством заказа на следующую партию - это было условием договора и накопительным итогом, если посчитать, образовалась огромная сумма кредиторки через месяц, которую не потянет фин модель.
Пересобираем тактику, стараемся выполнить 2 квартал.
Есть решение как, лишь бы приехали контейнеры.
Шаг 9
Собственник ведёт себя на промежутке всей работы не адекватно. Влезает в управление. Видя у кого-то «фишки», пытается их внедрить без согласования.
Обещает товаром обеспечить, на деле нет результата.
Требует с команды отчётность и выполнение задач, которые никак не влияют на ситуацию, но загружают день бесполезными действиями. Выводит деньги из компании в размере 50% от чистой прибыли.
Шаг 10
Отключаем бенефициара от управления.
Параллельно, исходя из карты рисков, проведены переговоры и согласованы с площадкой техническое выполнение и наливка нужного количества покупателей.
Стараемся держать в обороте 17 000 товаров, для ИУ надо 50 000 товаров.
Пришла идея, как сделать ИУ даже на 17 тысячах товара, есть небольшая хитрость, дожидаясь контейнера.
Шаг 11
Бенефициар включает панику.
Уже следующие заказанные партии из Китая подъезжают, не можем выкупить, не хватает кэша, первая поставка ещё не приехала, с неё должна быть оплата следующих поставок.
Команда спокойна и корректируются действия исходя из фактов на руках.
Контролируем каждую цифру, воронку отслеживаем утром и вечером.
Шаг 12
Бенефициар включает истерику.
Пытается погружаться в процессы, спускает до уровня, который понимает, это требует дополнительных ресурсов на объяснение каждой цифры, что очень отвлекает команду от сути, она теряет фокус, это отражается на финансовых результатах.
Паника начинает передаваться команде.
Итого
ИУ не закрыт, потенциально -30 млн в проекте плюс долги 2024 года.
Вышли из проекта, с собственником так и не смогли сработаться.
Ошибка: не проверили реальное финансовое состояние компании и контрагентов, готовы ли они кредитовать в реальности товаром, а не верить на слово собственников. Тем более подключая личные ресурсы и самостоятельно решая вопросы финансирования таких ребят.
Хотя мы всегда тащим до последнего, но не всегда это дают делать.
Если вы добросовестный собственник и вам нужно выполнить ИУ и при этом реально готовы и можете обеспечить товар - напишите запрос нашей команде.
У нас уже есть структура под ИУ, стандарты, состав команды и понимание какие стратегии могут сработать, какие нет.