В декабре 2024 подписали ИУ для группы компаний.
На переговорах с собственником производилась оценка сил, получено обещание ощутимого финансирования под ИУ + товар без ограничений с фабрик РФ (на слово больше не верим собственникам)
Вводные:
2024 год оборот 250 млн, -24 млн накопленный фин результат (собственник думал он много зарабатывает), ниша: товары для дома, средний чек 3 тысячи.
Долги 60% от общего капитала.
Нет складского учёта.
Нет управленческого учёта.
Нет финансового учёта.
Нет стратегии.
Команда выгоревшая от прямого управления собственника.
Условия ИУ:
1 млрд выручки, фикс рекордный по комиссии суммарной в 22%, на рекламу 9% от оборота.
Чистая по году 90 млн
От собственника требовалось одно: обеспечить товар.
Шаг 1
Аудит 2024 года, выявлены все дыры, простроены 2 фин модели на 2025. Составлена карта рисков, главный отсутствие товара.
Шаг 2
Переговоры с кредиторами, площадками, командой.
Согласованы различные варианты развития с бенефициаром.
Шаг 3
Уволены: финансовый директор, руководитель снабжения, РОП.
Собрана и синхронизирована команда новых руководителей.
Полная оцифровка, вводится учёт всевозможный.
Причёсана первичка.
Настраивается 1С + другие системы.
Введены срочные регламенты.
Срезана матрица товаров на 2/3
Пересобраны кабинеты.
Шаг 4
Построена новая стратегия на 2025 год, полное понимание как выполнить ИУ при наличии товара.
Начата работа с Китаем
Разгребли все говно за 2024 год
Построение процессов из текущих реалий и адаптация под будущие
Шаг 5
Закредитованность осознанно подняли с 60 до 80% расчётно на 6 месяцев, понимая, что обещанного безлимита с фабрик партнеров не будет.
Проблема высветилась в последней партии контейнеров, закупленной старым закупщиком, который подворовывал у собственника.
Продаем, что есть, зарабатываем, закрываем часть обязательств перед старыми кредиторами.
Средний чек поднят с 3000 до 5400 при снижающемся себесе, потенциал дойти до 7900.
За 2 месяца вышли в чистых на 6 млн
Оборот немного скинули.
Переработана упаковка и позиционирование.
Шаг 6
Оборотов хватает только на самообслуживание.
Ожидание поставок из Китая затягивается.
На 94% выполнен ИУ за 1 квартал и договариваемся о техническом зачёте, сделали.
Исходный контейнер с Китая задерживается уже на 2 месяца, все ошибки которые мог сделать прошлый руководитель закупок, были допущены на этой поставке - новый руководитель закупок герой - разгребает последствия - ошибки на таможне, пересборка, переклейка прямо в отстойнике на таможне, переделка документов, старые вели к конфискату.
Параллельно этим проблемам спешно авансируем следующие поставки.
Интересно, чем закончилось?)