Комиссии выросли — и тут же в чате кто-то написал: «Ну, плюс 5% к цене — и всё, вопрос закрыт». Но на маркетплейсе всё давно не так линейно. Повышение комиссии — это не про «накинуть сверху» и продолжить работать как раньше. Это история про новую математику. Где выкуп, СПП, налоги и даже “автоакции” Вайлдберриз могут превратить прибыльного продавца в курьера с минусом на балансе.
Давайте вместе посчитаем, что теперь нужно знать селлерам, чтобы не торговать себе в убыток. И главное — как на основе этих расчётов выстроить реальную цену, а не цену «на авось».
📦 Почему «прибавить 5% к цене» — плохой совет
Повышение комиссии на Wildberries — тревожный сигнал, но не катастрофа. Катастрофа — это считать, что можно просто переложить эти 5% на покупателя и забыть. Потому что:
- Комиссия считается не от вашей цены, а от той, по которой товар реально продан — с учётом всех скидок, в том числе и СПП.
- Налоги, эквайринг, продвижение — всё считается от разных баз. Где-то — от цены с СПП, где-то — от вашей цены в кабинете.
Это всё меняет картину. И если не пересчитать бизнес-модель — можно остаться с обороткой, но без прибыли. Или, что хуже — с убытком.
🔍 Кейсы: вентилятор и платье. Что покажут расчёты?
Чтобы не быть голословными, разбираем на примере двух товаров:
- Сезонный вентилятор — популярный летом, высокий выкуп (около 90%).
- Лёгкое летнее платье — модный товар, но выкуп — всего 30%.
Исходные цены:
- Вентилятор: 981 ₽
- Платье: 1 640 ₽ (но по факту действует СПП, и цена снижается)
Смотрим дальше: с учётом комиссии, налогов, и даже 1% в пенсионный — получаем:
- По вентилятору — 13% чистой прибыли
- По платью — 14% (при условии, что нет аренды, ЗП, логистики)
Пока вроде неплохо. Но мы считаем дальше.
Но прежде чем углубляться в цифры, давайте коротко покажу, как всё это можно быстро прикинуть без сложных таблиц.
Как я за пару минут - проверяю ПРИБЫЛЬ товара для Wildberries? 👇
Читайте в новой статье 💰 как не уйти в минус, при выборе товара.
И быстро узнать прибыль.
💰 Сколько надо вложить, чтобы заработать 100 000 рублей?
Вот тут начинается самое интересное. Чтобы получить 100 000 «на руки» с каждого из товаров:
- По вентиляторам нужно вложить около 270 000 ₽
- По платьям — около 200 000 ₽
Оборот — почти одинаковый: 700–770 тыс. руб. А вот вложений в платье меньше — и при той же цели оно кажется более выгодным.
Но! Всё может резко измениться при следующем шаге — если учесть новую комиссию +5%.
📉 Как повышение комиссии рушит маржу
Пересчитываем комиссии:
- Вентилятор: было 15,5% → стало 20,5%
- Платье: было 24,5% → стало 29,5%
Что происходит с прибылью, если цены не поднять?
- Маржа падает до минимума.
- Нужно вкладывать существенно больше, чтобы заработать те же 100 000 ₽.
А это уже другой уровень рисков. Потому что один неловкий шаг — и ты в минусе.
🧮 На сколько теперь поднимать цену?
Пора перейти от интуиции к цифрам. Чтобы сохранить прежнюю маржинальность:
- Цена на вентилятор должна вырасти с 981 до 1 186 ₽ — это +20%, а не 5%.
- Цена на платье — с 1 200 до 1 306 ₽, т.е. +106 ₽ — это 8–10%.
Всё ещё кажется, что 5% накинуть — это достаточно?
⚠️ СПП — скрытый враг прибыли
СПП — та самая скидка, которую ВБ показывает покупателю как свою, но фактически она съедает вашу маржу.
Если СПП вдруг падает:
- Было 18%, стало 11% — поднимать цену надо уже не на 100 ₽, а на 212 ₽
- Это не +10%, а +33% к розничной цене.
Другой сценарий:
- Цена была 2 200 ₽
- Чтобы сохранить маржу, теперь нужна цена 2 700 ₽
🔧 Вывод: обязательно считать по «плохому сценарию». Если всё сложится не в вашу пользу — останетесь ли вы в плюсе?
🧠 Почему это не просто математика — это стратегия
Реальность такая: продаёшь много, вкладываешь ещё больше — и в итоге зарабатываешь чуть-чуть. Пример:
- Нужно продать вентиляторов на 3 млн ₽
- Вложить — 1 млн ₽
- Прибыль — те же 100 000 ₽
Это экономика, где ты пашешь, чтобы потом всё раздать.
🤖 Решение: автоматизация ценообразования
Появляется логичный вопрос: а можно ли всё это считать не вручную?
Да. Используйте таблицы с юнит-экономикой, которые автоматически учитывают:
- Комиссии ВБ
- СПП
- Реальные цены
- Выкуп
- Расчёт прибыли с учётом вложений
Ещё удобнее — автоматический репрайсер, который:
- Сам следит за текущей СПП
- Пересчитывает цену
- Обновляет карточку на маркетплейсе
Это позволяет не просто «реагировать» — а управлять.
📌 На Wildberries нельзя жить в режиме «попробуем поднять чутка».
Здесь нужна новая оптика: считать, планировать, перестраиваться. Комиссии — это не враг. Враг — это незнание своей экономики.
Когда ты знаешь, сколько тебе нужно вложить, продать и где твоя точка безубыточности — ты управляешь бизнесом. А не бегаешь за обороткой в надежде, что всё сойдётся.
Считайте. Сравнивайте. Тестируйте. Потому что прибыль в 2025 году не достаётся тем, кто просто хорошо продаёт. Её забирает тот, кто считает.
Читайте в новой статье 💰 как не уйти в минус, при выборе товара.
И быстро узнать прибыль.