Считается, что цена — это продукт свободного рынка, размышления, творчества и предложений. Однако на самом деле всё не так однозначно. В экономике, бизнесе и даже в личной жизни настоящая цена — это не объективная константа, а субъективный выбор. Именно лицо, принимающее решение, определяет, сколько он готов сломать или запросить. Эта мысль особенно актуальна в условиях неопределенности, уникальности продукта или асимметрии информации
1. Рынок как ориентир, а не приговор
Экономическая теория учит, что рынок «назначает» цену через баланс света и предложений. Но на пример:
- Рынок дает диапазон , а не точку
- Даже в конкурентной среде существуют ценовые стратегии : премиальные, демпинг, эксклюзив
- В условиях нестабильности (инфляция, кризисы, войны) рыночные ориентиры становятся размытыми
Таким образом, рынок задает ориентиры, но не диктует окончательную цену
2. Ценность и цена: выбросный разрыв
Цена — это то, за сколько продано. Ценность — за то, сколько готов купить или продать. Именно этот разрыв и имеет решающее значение
- За одну чашку кофе — 100 рублей, за другую — 500, если это кофе с видом на Эйфелеву башню
- Коллекционеры, инвесторы, меценаты — все они «ломают» рыночные рамки
Цена часто учитывается из внутренней логики, целей, ценностей и даже эмоций, принимающих решения
3. Поведение в бизнесе: решение как фактор ценообразования
В корпоративной среде:
- Ценообразование B2B почти всегда индивидуально: учитываются риски, сроки, отношения, будущие перспективы
- Стартапы могут назначать цену продукта выше рыночной, исходя из ожидаемой уникальности или «позы» бренда
- Торги и международный рынок — живое подтверждение, что цена сложилась не на рынке, а на стороне взаимодействия
Решение принимает человек, небезликий рынок
4. Власть в цифровых сообщениях
Включено, когда:
- Бизнес владеет монополией (например, продажа уникального объекта),
- Имеет власть (например, госзакупки или финансовые контракты),
- Или просто действовать из принципов,
— цена будет определяться исключительно его решением
Иногда это приводит к тому, что ситуация становится манифестом , а не экономическим компромиссом
Настоящая цена — это не объективная цифра с табло рынка, а итоговое и окончательное решение. Именно лицо, принимающий решение, формирует его, исходя из логики, эмоций, целей, страхов, амбиций или даже капризов. Рынок — это контекст. Но решение — это сущность
Цена — это компромисс между тем, что «можно», и тем, что «хочется»
Развитие профессионализма в продажах: от входа до выхода
Проектирую экосистему продаж
Что я разрабатываю:
✓ Путь клиента — от первого касания до сделки и возврата
✓ Программы обучения продавцов — которые руководитель может проводить сам (без моего постоянного участия)
✓ Новые продукты — упаковываю через ценность
✓ Связку внутренней и внешней системы продаж — чтобы не было разрывов между «обещали в рекламе» и «дали в отделе»
✓ Создаю продуктовую матрицу для новых направлений
Мои ценности в действии:
✓ Честность — 90% практики. Программы работают в поле, а не в теории
✓ Доверие — строю путь клиента без манипуляций, только ценность
✓ Индивидуальность — разрабатываю продукты под ваш бизнес, не продаю коробки
✓ Прозрачность — все шаги от входа до выхода понятны и измеримы
Как начать сотрудничество:
Записаться на обучение: p24n7.ru
Подписка на Telegram-канал: t.me/p24n7
Я в мессенджере MAX
Визитка: taplink.cc/alexandrakhlopova