Обесценивание конкурентов — жесткий, но рабочий метод продаж. Суть в том, чтобы показать клиенту, почему альтернативные варианты хуже вашего предложения
Как это работает
- Выявляете слабые места конкурентов
Изучите их продукты, цены, условия
Найдите реальные недостатки: скрытые платежи, плохую поддержку, устаревшие технологии - Аккуратно подводите клиента к этим недостаткам
Не говорите: «Конкуренты — дерьмо»
Говорите: «Многие клиенты жаловались на... У вас такие же проблемы?» - Показываете, как ваше решение устраняет эти проблемы
«У нас нет скрытых платежей — цена фиксированная»
«Наша поддержка отвечает за 15 минут, а не за 3 дня»
Примеры обесценивания
1. Через скрытые расходы
Нет: «Наш тариф — 10 000 рублей»
Да: «У конкурентов базовая цена 8 000, но за дополнительные функции берут ещё 5 000. Наш тариф включает всё сразу»
2. Через неудобства
Нет: «Наш софт лучше»
Да: «Клиенты конкурентов часто жалуются на зависания и потерю данных. Наша система работает стабильно — вот отчеты»
3. Через упущенную выгоду
Нет: «Купите у нас»
Да: «Если вы выберете решение без автоматизации, ваш отдел будет тратить 20 часов в месяц на рутину. Наш продукт это время освобождает»
Когда это сработает
✔ Клиент колеблется между вами и конкурентами
✔ У конкурентов есть реальные слабые места
✔ Вы можете подтвердить свои слова фактами
Когда не стоит использовать
✖ Если ваш продукт объективно хуже
✖ Если клиент лоялен конкурентам
✖ Если рынок очень маленький (испортите репутацию)
Главное правило
Обесценивайте проблемы, а не конкурентов лично. Клиент должен сам прийти к выводу, что другие варианты ему не подходят
Этот метод не для всех, но в жестких переговорах он дает преимущество. Используйте его точечно и только с фактами в руках
Развитие профессионализма в продажах
Современный рынок требует новых подходов — я помогу вам построить продажи так, чтобы они приносили прибыль
Мои услуги:
🔹Обучение продавцов — от базовых навыков до продвинутых техник
🔹Подготовка руководителей — эффективное управление отделом продаж
🔹Практико-ориентированный подход — 90% практики, 10% теории, никакой «воды», только рабочие инструменты
Почему можно работать со мной?
🔹Личный опыт в продажах 18 лет — знаю, как перейти на новый уровень и стать профессионалом в продажах
🔹Индивидуальный подход — программы адаптируются под вашу команду продаж
🔹Реальные кейсы — учимся на том, что работает
🔹Меняю манипуляции на доверие: новый стандарт продаж
Как можно начать сотрудничество со мной?
🔹 Зарегистрироваться на обучение: p24n7.ru
🔹 Подписаться на Telegram-канал с полезным контентом: t.me/p24n7
🔹 Связаться со мной: taplink.cc/alexandrakhlopova