Экономическая эффективность патентной аналитики – ищем черную кошку в темной комнате 💰
(время прочтения: 1 мин)
По итогам опроса большинство выбрало тему, которая в разговоре звучит примерно так:
«Покажите, где здесь экономический эффект?»
Часто этот вопрос задается не напрямую, а в виде напряжённого взгляда, паузы или ироничной улыбки. Но суть всегда одна и та же:
«Что мне даст патентная аналитика? Вот покажите конкретный эффект – тогда и поговорим»
Знакомо? Если встречали похожие (или другие, но тоже весомые) возражения в своей практике – напишите в комментариях. Интересно, что звучит чаще всего.
На самом деле, это хороший вопрос.
Он неудобный, но не праздный. Если отвечать на него напрямую, не понимая, что под этим подразумевается, то ответ будет сродни русской рулетке.
🔘Поэтому для начала уточню, что обычно имеют в виду
Ответ на вопрос зависит от того, кто спрашивает, и как спрашивает, потому что когда человек говорит: «А зачем мне ваша патентная аналитика?», он зачастую подразумевает один из более глубинных вопросов:
1️⃣ Зачем вообще аналитика, особенно патентная?
Тут дело не в патентах, а в самом подходе.
Человек сталкивается с тратой денег на нечто «аналитическое» и сравнивает это с чем-то осязаемым:
❓«Зачем платить за анализ, если можно на эти деньги купить станок?»
2️⃣ При чем тут патенты? Тем более их анализ?
Это уже другой уровень – тут патенты воспринимаются как ненужная формальность.
❓«Мы и без патентов работаем нормально, зачем тратить время и деньги на их анализ?»
3️⃣ Комбинированный вариант
❓«Ну ладно, маркетинг еще может быть. Там хотя бы McKinsey что-то про его пользу пишет. Но патенты? Об этом никто не говорит. Где цифры? Где эффект?»
Чтобы дать правильный ответ, он должен быть понятен (тому, кто спрашивает), а это значит: учитывать контекст, должность и мотивацию собеседника.
В следующих постах я попробую разобрать типовые ситуации и показать, за счет чего патентная аналитика приносит экономический результат и как это можно учесть при формировании бюджета проекта.
Читайте все посты этой темы по хештегу #экономика_патентной_аналитики
