В 2024 году россияне совершили 162 млн поездок — рекорд за всю историю. Но индустрия столкнулась с серьёзной нехваткой номерного фонда: 67% отелей летом работают с перегрузкой.
Это отразилось на стоимости размещения. Средняя цена за ночь выросла. К примеру, в Калмыкии, Краснодарском крае и Магаданской области она достигала 21 000 рублей в сутки.
По мнению экспертов, сейчас лучшее время для входа в рынок — спрос опережает предложение на 30%.
И хотя в перспективе турпоток должен выровняться, достигнув 140 млн поездок в год к 2030 году, отрасль остаётся инвестиционно привлекательной. Правильно управляемые отели приносят 15—25% годовой прибыли — выше, чем многие другие виды бизнеса.
Согласно Минэкономразвития, до 2035 года сфера гостиничного бизнеса выйдет на уровень 4,5% ВВП.
Топ-5 направлений для инвестиций
Среди наиболее перспективных направлений для инвестиций в туризм эксперты выделяют:
- Краснодарский край — 16% всех бронирований.
- Москва и область — премиум-сегмент и бизнес-туризм.
- «Новые пляжные» регионы: Дагестан (+210% спроса), Приморье.
- Эконаправления: Алтай (агротуризм), Кавказ (глэмпинги).
- Города Золотого кольца — стабильный поток туристов круглый год. К примеру, в Ярославской области модульный отель может окупиться за 3 года против 5—6 лет для стандартных проектов.
Топ регионов России по выручке гостиничного бизнеса в 2024 году (млрд рублей)
Ещё по теме развития туризма на СберПро:
Россияне совершили рекордное количество туристических поездок по стране в 2024 году
Притяжение Арктики. Как туристический бренд помогает развивать индустрию путешествий
Горы и гостеприимство: как развивается туризм на Северном Кавказе
3 бизнес-модели: инвестиции, окупаемость и целевая аудитория
В сфере туристической инфраструктуры выделяют несколько ключевых форматов гостиничных объектов, каждый из которых ориентирован на свою целевую аудиторию и характеризуется разными сроками окупаемости.
1. Мини-отель примерно с 10 номерами. На его создание требуются инвестиции в диапазоне от 15 млн до 20 млн рублей. Такой проект обычно окупается за 2—3 года и привлекает в основном диджитал-кочевников — современных путешественников, предпочитающих удалённый формат работы.
2. Спа-резорт, требующий более значительных вложений — свыше 200 млн рублей. Ожидаемый срок окупаемости составляет 7–10 лет. Основная целевая аудитория — велнес-туристы, ищущие комфорт и оздоровительные процедуры в природной или курортной зонах.
3. Франшиза сети с инвестициями в диапазоне 50–80 млн рублей. Такой проект обычно окупается за 4–5 лет и ориентирован на бизнес-путешественников, ищущих удобные и проверенные решения для деловых поездок и командировок. Кейс: отель в Казани по франшизе увеличил загрузку на 40% за счёт единой системы бронирования.
Тренды-2025: на чём заработать
Эксперты выделяют несколько направлений, которые могут быть прибыльными в ближайшие годы:
- коворкинг-отели для цифровых кочевников (обязательно: гигабитный интернет);
- экоглэмпинги с «умными» экотехнологиями;
- медицинский туризм (чек до 500 000 рублей за курс лечения);
- гибридные пространства: отель и ферма/винодельня/арт-кластер
В течение ближайших лет будут популярны длительные туристические поездки. Спрос создадут сотрудники на удалёнке. Они предпочитают посещать регионы с хорошим климатом и благоприятной экологической обстановкой. Для таких туристов важны надёжный Wi-Fi, коворкинг или конференц-зал.
📝На заметку: миллениалы и зумеры склоняются к бронированию номеров онлайн и поддерживают бесконтактные технологии взаимодействия, например, при заселении в отель (Welcome Times).
Также останутся востребованными детский туризм, речные круизы и отдых на горнолыжных курортах.
Господдержка: 5 лайфхаков для отельеров
- Субсидия 50% на модульные отели (до 1,5 млн за номер).
- Нулевой НДС до 2027 года на дополнительные услуги.
- Гранты до 10 млн рублей на агротуризм (требование: 70% выручки с фермы).
- Налоговый вычет 3% от инвестиций в расширение и развитие туризма.
- Субсидии для ряда регионов по национальному проекту «Пять морей и озеро Байкал». Смотреть список регионов.
Риски: как их минимизировать
⚠️ Сезонность (90% летом и падение на 30—40% зимой). Добавляйте MICE-услуги (конференции, свадьбы, СПА, услуги питания).
⚠️ Кадры. Автоматизируйте рутину (чат-боты вместо администраторов).
⚠️ Конкуренция. Делайте ставку на уникальный опыт (например, ночь в зернохранилище на Алтае).
Вывод: стоит ли игра свеч?
➕ Да, если:
- имеете большой первоначальный капитал для строительства большого отеля или комплекса либо выбираете нишевый формат (агро, эко, цифровой номадизм);
- используете господдержку;
- ориентируетесь на тренды (не просто ночлег, а впечатления от ночи под открытым небом).
➖ Нет, если:
- нет «финансовой подушки» на два года без прибыли;
- если не готовы к долгой окупаемости — 5—7 лет.
- планируете типовой отель в перенасыщенном регионе.
Кому подойдёт этот бизнес?
✅ Инвесторам с долгосрочными планами.
✅ Предпринимателям, готовым к сложному управлению.
✅ Тем, кто может предложить уникальный опыт (экоотели, глэмпинги, цифровые коворкинги).
Успешный отель в 2025 году — это не просто место для сна, а платформа для создания яркого контента и уникальных впечатлений, которыми хочется делиться.
Примеры успешных туристических кейсов читайте в статье: Гостиничный бизнес в России: стоит ли игра свеч?