📦 FBS стал тесным: что изменилось в правилах отгрузки на Wildberries с 10 июня — и как теперь жить селлеру

Всё, как мы любим: ты только подогнал логистику, разобрался с новыми тарифами, а тут снова новости — Wildberries обновил правила FBS-отгрузок в пункты выдачи. Теперь отгружать заказы нужно не чаще, чем раз в два часа, в одном коробе объёмом не более 1 кубометра, и прощай, стройматериалы и мебель — они больше не проходят в эту схему.

На бумаге — всё ради порядка. На практике — продавцы уже теряют время, деньги и нервы. Разбираемся, что изменилось, что теперь под угрозой и как перестроить свою модель так, чтобы она не трещала от новых ограничений.

Что изменилось с 10 июня:

С 10 июня Wildberries ввёл новый регламент для FBS-отгрузок в ПВЗ. Изменения касаются всех, кто работает по модели «маркетплейс от себя» и доставляет товары в пункты выдачи. Вот краткий список правил:

• Все заказы, отгружаемые за один раз в ПВЗ, должны быть собраны в одной поставке — то есть в одном коробе, объём которого не превышает 1 м³.
• Минимальный интервал между поставками — 2 часа.
• Под запрет попадают крупногабаритные товары: стройматериалы, мебель, товары с нестандартной упаковкой, удобрения, грунты и всё то, что может нарушить логику компактной логистики.

Эти изменения зафиксированы в обновлённых инструкциях Wildberries и сопровождаются типичным для площадки посылом: делаем «для вашего же удобства».

Почему это не облегчение, а новое головоморье

Если смотреть со стороны маркетплейса — идея понятная. Меньше разноформатных коробок в ПВЗ, проще приёмка, меньше очередей.

Но для селлера реальность другая:

• Пример №1. Продавец детской посуды: отправляет по 3–5 заказов в день, все — в разной упаковке, от коробок с тарелками до пакетиков с силиконовыми ложками. Раньше мог формировать поставки по мере готовности. Теперь — укладывайся в 1 м³, жди два часа и не забудь — короб должен быть «удобным».
• Пример №2. Селлер ковров: товар лёгкий, но объёмный. Отгружал в ПВЗ, теперь вообще не проходит по параметрам — придётся переводить товар на FBO или DBS, а это уже другие условия, другие затраты.

И таких кейсов много. Новые правила не учитывают специфику товаров. Даже если формально уложился в параметры — это не гарантия, что поставку примут. Продавцы делятся в чатах: “короб вернули, потому что ‘не прошёл по форме’, хотя всё было по инструкции”.

Новые риски: где можно потерять деньги и нервы

1. Логистический стоп. Если у тебя частые заказы — новое ограничение в 2 часа между поставками может буквально «заморозить» склад. Особенно если ты работаешь один или с маленькой командой.
2. Срыв сроков. Не успел собрать всё в одну поставку — жди. А клиент ждать не будет.
3. Штрафы и отказ в приёмке. Даже если ты всё сделал правильно, человеческий фактор и ошибки при приёмке могут испортить день. Один короб не приняли — всё, логистика рушится.
4. Проблемы с ассортиментом. Продаёшь что-то нестандартное по форме или объёму? Добро пожаловать в мир “тебе не сюда”. Эти товары теперь сложнее отгружать по FBS.

Возможности: как перестроиться и не вылететь с оборота

Окей, с болями понятно. А что можно сделать?

🔹 Упрощай упаковку. Стандартизируй коробки, убирай лишний воздух, тестируй укладку — как бы это ни звучало банально, но экономия в 10 см³ может решить вопрос приёмки.

🔹 Проверяй прибыль заранее. Прежде чем тестировать новый товар или оптимизировать текущий — важно понимать: а прибыль вообще есть? Чтобы не уйти в минус, я использую простой способ — буквально за пару минут можно проверить рентабельность прямо по карточке товара.

Как я за пару минут - проверяю ПРИБЫЛЬ товара для Wildberries? 👇

Читайте в новой статье 💰 как не уйти в минус, при выборе товара.
И быстро узнать прибыль.

🔹 Переводи крупняк на FBO или DBS. Да, дороже. Но стабильнее. Плюс, с новыми ограничениями FBS может стать невыгоден для части ассортимента.

🔹 Автоматизируй логистику. Даже простая Excel-система с таймерами отгрузок и упаковочными инструкциями уже помогает не вылететь за лимиты. А если у тебя хоть какой-то объём — пора задуматься об ERP-системе.

🔹 Меняй фокус. Переходи на товары, которые проще в логистике: мелочёвка, одежда, аксессуары, товары до 5 кг, влезают в стандартный короб, не требуют переработки упаковки.

Коротко о главном: эта модель больше не про гибкость

Когда-то FBS казался удобным мостом между складом и клиентом. Отгружаешь, как хочешь, главное — успевай. Теперь этот мост стал узким тоннелем с ограничением в 1 м³ и светом на выходе только раз в 2 часа.

Селлеру в 2025 году нужно мыслить системно. Маркетплейсы закручивают гайки — и это тренд, а не отклонение.

А теперь вдохнем — и вперёд

Сделай из новых правил повод пересобрать процессы. Посмотри, что можно стандартизировать. Что перевести на другой формат. Что выбросить.

Если ты только входишь в e-commerce — считай, тебе повезло: сразу начнёшь в реалиях, где “коробка — это политика”. А если давно в теме — у тебя уже есть мышление адаптации. Используй его.

Wildberries не станет проще. Но ты — можешь стать сильнее.

Читайте в новой статье 💰 как не уйти в минус, при выборе товара.
И быстро узнать прибыль.