Мебельная фабрика с НДС и ОСНО заходит на маркетплейсы, где сидят гаражные кооперативы с чеком в 2-4 тысячи.
Перед этим закрылись 1500 точек продаж и дилеров по рф, ковид.
Производство параллельно улетает в крутое пике под руководством Мисс Бурпл.
Ставит чек 30-40 тысяч на ozon и 10-12 чек на WB.
На ozon вышли со старым ассортиментом из камня, стекла и гранит.
На WB вышли уже с новым разработанным ассортиментом под маркетплейсы.
Создает новый сегмент в ценовом диапазоне и месяц за месяцем набивает себе клиентов, использует весь доступный тогда инструментарий.
Включает сервис для покупателей на коленке.
За 5 месяцев разогнали продажи до 24 млн в месяц.
Первые 2 месяца работали в минус.
Подключаются конкуренты из гаражей, копируют продукцию, продают в 3-4 раза дешевле, но не делают даже 100к в месяц на такой же продукции.
Пробуют клеится к карточкам, толку 0, покупатели выбирают чек выше.
Не было волшебных таблеток, качали регионы, в случае повреждений возвращали всю сумму оплаты и за свой счёт отправляли новый продукт, старый не забирался.
За счёт того, что компания создала новый ценовой сегмент, приоритетно получили трафик, покупатели с более дорогими покупками сразу видят карточки с более высокой ценой.
В отзывах много позитива по решению проблем даже через 1-2 года с момента продажи.
Первыми внедрили доставку почтой РФ, дотянулись до самых дальних регионов, где сами маркетплейсы не дотягивались.
При вводе комиссий новых и правил, чек высокий дал 6 месяцев запаса на адаптацию, другие же ушли в минусы.
Конкуренты органически отваливаются.
На сегодняшний день фабрика за 4 года не добавила новый ассортимент, повышен чек. Уверенно идут к 24-30к.
Благодаря продуманной стратегии удалось вдохнуть новую жизнь в фабрику, модернизировать производство
П.с. это был 2021 год