Маркетплейсы больше не хотят быть просто витриной. И если ты продаёшь на Wildberries или только собираешься — самое время посмотреть, что делает Ozon.
Пока одни селлеры бегают за скидками на логистику и кликают рекламу в надежде удержать видимость, другие уже тестируют новую механику. Причём ту, что раньше была подвластна только брендам с медийными бюджетами: контент, блогеры и социальные ленты.
С апреля 2025 года Ozon начал закручивать винт в сторону social-commerce — и делает это не через формальные интеграции, а с размахом. Уже сейчас на площадке можно получить баллы за посты, настроить кампанию с блогером из ВКонтакте или запостить контент в собственной ленте прямо внутри приложения. Да-да, у маркетплейса теперь своя «соцсеть».
Для кого это важно? Для всех, кто хочет продавать не за счёт скидки и СПП, а за счёт того, что его товар реально видят, обсуждают и покупают.
Ozon запускает свою социальную механику. Что это значит?
В апреле-июне 2025 года платформа открыла тест для блогеров с аудиторией от 1 000 подписчиков. За каждое упоминание Ozon в VK или Telegram автор получает до 10 500 баллов, которые можно потратить на покупки в самом Ozon. Фактически, маркетплейс запустил свою систему кэшбэка за контент, но не для покупателей, а для инфлюенсеров.
Вместе с этим работает интеграция с VK AdBlogger — это система, где селлер может выбрать блогера, указать условия (например, % от продаж), а VK и Ozon вместе обеспечивают прозрачность: отслеживают переходы, продажи и начисляют вознаграждение. Всё это — через кабинет продавца на Ozon, без сторонних агентств и поисков блогеров по Instagram.
Но главное — это не временная акция. Осенью Ozon обещает полноценный запуск новой платформы: единая экосистема, где блогеры, продавцы и покупатели взаимодействуют внутри площадки. Посты, видео, обзоры, виральные механики — как TikTok, только с кнопкой «в корзину».
Почему это работает — и почему именно сейчас?
Ozon оказался в интересной ситуации. С одной стороны — высокий трафик, но платёжеспособность падает, конкуренция растёт, ставка по кредитам держит спрос в тонусе. С другой — привычная реклама дорожает, а эффективность баннеров и карточек постепенно выдыхается.
Social-commerce здесь — это не каприз маркетологов, а попытка перезапустить органический интерес к товарам. Не через распродажу, а через вовлечение.
Чем это отличается от «классической» рекламы?
- Покупатель сам листает соцленту в приложении, а не идёт в поиск.
- Товар не «продают» — о нём рассказывают, делятся мнением, шутят, снимают.
- И наконец, покупка — это следствие эмоции, а не кнопки «скидка -25%».
Если на Wildberries сегодня максимум контента — это фото в Vibes и отзывы с ошибками, то Ozon создаёт среду, где продукт «живёт». Это длиннее, дороже на старте — но работает сильнее и дольше.
Что это даёт селлеру: риски и возможности
Обычно продавец думает так: «Нанимать блогера? Это дорого. Нужен менеджер, бюджет, агентство. И где гарантия, что будет толк?»
Вот в чём новизна:
- Тебе не нужно искать блогеров. Ozon уже подключён к VK AdBlogger — ты просто выбираешь из готовой базы.
- Платишь только за результат. В модели CPA (cost per action) ты оплачиваешь % с продажи, а не за факт публикации.
- Нет риска потери бюджета. Если блогер не продал — ты не платишь.
Платформа при этом сама трекает эффективность: отслеживает, сколько перешли, сколько заказали. А блогер получает процент с чека. Это честнее, чем CPM (стоимость за тысячу показов), и даёт предсказуемость.
Хочешь тестировать без бюджета? Публикуй контент сам: Ozon даёт возможность постить прямо в приложении, а за некоторые посты начисляет баллы.
А если ты новичок — и всё это в новинку?
Допустим, ты не разбираешься в блогерах и никогда не снимал видео. Не страшно. Здесь важно другое: начать думать как покупатель, а не только как поставщик.
Вот что можно сделать уже сейчас:
👉 Но перед тем как бежать за контентом — стоит убедиться, что сам товар тебе выгоден. Потому что можно снять классное видео, а в итоге — уйти в минус из-за комиссии и логистики.
💡 Я записал короткую инструкцию: как за пару минут проверить прибыль товара для Wildberries — даже если ты новичок.
Читайте в новой статье 💰
- Попробовать опубликовать пост в соцленте: даже без видео можно рассказать о товаре — как его использовать, чем он отличается.
- Протестировать блогеров с маленькими бюджетами — у микроинфлюенсеров выше вовлечённость, и они часто работают на результат.
Ты не должен быть контент-мейкером. Но тебе нужно понять, что теперь контент — это основа видимости.
Пример: как продавец с отзывом стал героем соцленты
Продавец товаров для кухни разместил в ленте ролик, где сам показал, как пользоваться его разделочной доской. Без монтажей, просто — «снял и выложил».
Итог — просмотры, переходы в карточку, заказы. Без затрат на рекламу.
Теперь он готовит серию: видео-обзоры, рецепты, тесты на прочность. А мы говорим: «Всё сложно и дорого». На деле — просто, если начать.
Что дальше: осенью — новая система, и там будут первые
Осенью 2025 года Ozon запускает полноценную платформу: продавцы смогут напрямую работать с блогерами, видеть эффективность и собирать вокруг товара контент.
Это значит, что осенью будут два типа селлеров:
- Те, кто уже научился снимать, тестировать, набирать трафик без скидки.
- И те, кто будет спрашивать: «А что за лента такая? Почему у меня нет заказов?»
Сейчас — окно возможностей. Пока конкуренция в соцленте почти нулевая. Пока покупатель только привыкает к новому формату. Пока баллы за пост — это не норма, а бонус.
Если хочешь продавать завтра — начинай говорить сегодня
Продажи — это больше не про товар. Это про внимание.
Ozon это понял. И теперь даёт тебе инструменты, чтобы не просто конкурировать ценой, а конкурировать контентом.
И вот вопрос:
Ты будешь одним из первых — или дождёшься, пока social commerce станет ещё одним стандартом, где уже поздно?
Селлер — это не про «закупил и отгрузил».
Сегодня селлер — это медиа.
И ты уже в эфире.
Читайте в новой статье 💰 как не уйти в минус, при выборе товара.
И быстро узнать прибыль.