Заметки Андрея Александровича Хромова, Члена Правления РГР, Почетного члена РГР о тенденциях рынка недвижимости, услышанных на Конгрессе РГР в Архангельске.
В целом ситуация у всех примерно одинаковая. Снижение объемов продаж, снижение доли ипотечных сделок.
В части управления продажами общая тенденция – усиления контроля и мониторинга за контактами менеджеров по продажам с клиентами. Прямо «под лупой» рассматривают каждый акт общения и пытаются тащить клиентов по воронке продаж к сделке, предлагая индивидуальные варианты условий. Так у всех.
Также в целом по рынку можно отметить следующее:
Снижение интереса к покупке недвижимости по всем секторам рынка.
Интерес к покупке квартиры на вторичке апрель 2025/апрель 2024 снизился на 22%.
Интерес к покупке квартиры в новостройке апрель 2025/апрель 2024 снизился на 9%.
Интерес к покупке загородной недвижимости снизился на 23%.
При этом отмечается рост интереса к ипотеке.
Интерес к ипотеке апрель’25 к апрель’24 вырос на 35%, а к льготной и семейной ипотеке интерес вырос в 3 раза.
Отмечается рост базы объектов июнь’25 к июнь’24 выросла на 52%.
Вырос средний срок экспозиции объектов до 140 дней (на начало 2023 года было 50 дней), то есть объекты стали продаваться дольше.
По России в среднем отмечается рост средней цены объектов в рекламе по всем секторам рынка: июнь’25 к июнь’24 цена в новостройках и во вторичке – рост на 7%, а в загородной недвижимости на 12%.
В столичных регионах (Москва и Санкт-Петербург) июнь’25 к июнь’24 цена в новостройках (в рекламе) выросла на 11%, а во вторичке на 2%. Цена загородной недвижимости выросла на 6%.
Отмечается готовность продавцов к снижению цен: 6% - средний размер снижения цены от рекламы к сделке, 50% собственников готовы снижать цены.
Некоторые данные о поведении пользователей классифайдов:
- 123 дня – средний срок поиска недвижимости;
- в среднем потенциальный покупатель просматривает 42 объявления о продаже недвижимости;
- конверсия от посещения карточки объекта в просмотр телефона продавца составляет 8%;
- значительное увеличение использования чатов с продавцом (покупатели чаще пишут, а не звонят) (по оценке ЦИАН – до 50% потенциальных покупателей начинают с того, что пишут в чатах, а не звонят).
Информация о смежном спросе:
- 12% посетителей классифайда, интересующихся покупкой квартиры на вторичном рынке, также смотрят предложения в новостройках;
- 8% пользователей рассматривают в качестве альтернативы покупку загородной недвижимости;
- 6% в качестве альтернативы покупке квартиры рассматривают долгосрочную аренду;
- 45% готовы рассмотреть вторичку, даже, если начинали свой поиск с рассмотрения вариантов новостроек.
Конкретно по рынку новостроек Архангельска – ничего особенного. У них арктическая ипотека под 2%. Поэтому стройка идет бойко, хотя цены с такой ипотекой выросли. Примерно, как у нас в среднем Подмосковье. Каких-то особенных приемов продаж я не заметил.
#РГР #ГРМО #конгрессРГР