В 2025 году кредитные организации начали активно «сливать» долги граждан, которые уже объявлены банкротами. Ситуация резко изменилась всего за два года, когда объемы продаж таких задолженностей выросли в разы. Кредиторы больше не хотят тратить силы на взыскание долгов, которые считаются безнадежными. Вместо этого они распродают портфели с убытками, лишь бы избавиться от лишнего груза.
Рынок переполнен
За последние месяцы объемы просроченных долгов, связанных с физлицами, официально признанными банкротами, выросли до рекордных значений. В январе-мае 2025 года только на одной крупной торговой площадке было выставлено долгов почти на 13 миллиардов рублей. Для сравнения: два года назад эта цифра едва достигала 500 миллионов. На другой платформе сделки уже превысили 15 миллиардов — и это всего за пять месяцев.
Причина проста: россияне массово идут на процедуру банкротства. Это стало популярным способом избавиться от кредитных обязательств, особенно после упрощения внесудебного порядка. По статистике, почти 97% случаев инициированы самими гражданами. Только за первые три месяца 2025 года было открыто более 120 тысяч судебных дел и 15 тысяч досудебных. Рост по сравнению с 2024 годом значительный.
Банкротство не всегда означает полный отказ от долгов. Часть случаев останавливается до вынесения решения. Некоторые граждане подают заявление, чтобы потянуть время или добиться реструктуризации.
В 2025 году банки почти в каждом портфеле выставляют значительную долю именно «банкротных» долгов — до 40%. Тогда как два года назад она была максимум 15%. Если в 2023 году такие кейсы были редкостью, то сейчас они уже в центре внимания цессионных торгов. Но спрос на них весьма ограничен.
Невыгодно и хлопотно
Крупные коллекторские агентства не спешат скупать такие лоты. Главная причина — крайне низкая доходность. Цена таких портфелей — просто мизер (0,1-0,7% от общей суммы долга). Иногда даже дешевле. Но и здесь есть нюансы. Многое зависит от того, в какой стадии находится процедура: судебной или внесудебной, как давно наступила просрочка, был ли уже начат процесс.
Для многих компаний это невыгодно. Слишком большие затраты на юридические процедуры. Кроме того, взыскание долгов с граждан, уже проходящих через банкротство, почти всегда безрезультатно. Даже госпошлины за суд неподъемны для бюджетов таких агентств.
Часто продаются досудебные портфели, где процедура банкротства еще не началась. Здесь у коллекторов больше шансов «уговорить» должника вернуться к переговорам. Но даже в таких случаях доля успешных возвратов остается низкой.
Интерес к таким долгам проявляют в основном небольшие или новые игроки рынка, которым нужно быстро сформировать базу успешных дел. Они готовы рисковать ради минимальной цены. Большие агентства уходят в сторону. У них иные приоритеты, среди которых высокая ликвидность и реальная возможность взыскания. А с банкротами — ни того, ни другого.
Перегрев рынка
Площадки по продаже долгов прогнозируют дальнейший рост числа сделок с «банкротными» портфелями. С каждым месяцем таких дел становится больше. Объемы продолжают увеличиваться. Все идет к тому, что уже в следующем квартале количество выставляемых на продажу долговых портфелей превзойдет предыдущие показатели.
И хотя спрос на такие долги ограничен, рынок подстраивается. Новые схемы, попытки работать с досудебными кейсами, автоматизация взыскания — все это становится оружием в борьбе за хоть какую-то доходность. Но ситуация остается напряженной.
Финансовая система фиксирует рост кредитных дефолтов, особенно в сегменте необеспеченных займов. Банкротство стало массовым инструментом, поэтому банки быстро теряют терпение. Они больше не верят в возврат, а просто избавляются от балласта.