Ты когда-нибудь видел продажника, который не грузит клиента цифрами, не сыпет терминами, а вместо этого — рассказывает историю, создаёт атмосферу и буквально заряжает желанием купить? Это правополушарный продавец, и он — мастер эмоциональных продаж
Давай разберём, как такие продавцы работают, в чём их суперсила и какие у них могут быть слабые места
Как продаёт правополушарный продавец?
Он не просто предлагает товар — он создаёт переживание. Вот его главные инструменты:
1. Продаёт через сторителлинг
Цифры и факты — скучно. А вот история о том, как продукт изменил чью-то жизнь — это да!
🔹 «Представьте, как через месяц вы заходите в кафе, и все оборачиваются, потому что ваш новый парфюм сводит их с ума…»
2. Включает эмпатию на максимум
Такой продавец чувствует клиента, подстраивается под его настроение и говорит на его языке.
🔹 Если клиент сомневается — не давит, а поддерживает: «Я понимаю ваши сомнения, давайте попробуем на пробный период?»
3. Делает акцент на ощущениях, а не на характеристиках
🔹 Вместо «У этого телефона 8 ГБ RAM» → «Он работает так плавно, что вы забудете про зависания»
🔹 Вместо «Этот матрас ортопедический» → «Вы будете просыпаться без боли в спине, как будто спали на облаке»
4. Использует визуализацию
🔹 «Закройте глаза и представьте, как вы ведёте эту машину по набережной… Чувствуете этот ветер и свободу?»
5. Продаёт не продукт, а мечту
🔹 Косметика → не уход за кожей, а «сияние, перед которым никто не устоит»
🔹 Турпутевка → не путёвка, а «неделя, которая изменит вашу жизнь»
Сильные стороны правополушарного продавца
Лёгкий контакт с клиентом – к нему тянутся, потому что он не «давит», а общается
Продаёт дорого – люди готовы переплачивать за эмоции
Закрывает сложные возражения через чувства – если клиент говорит «Дорого», он ответит не скидкой, а «А вы себя любите?»
Создаёт лояльных клиентов – с ним хочется работать снова и снова
Слабые места (и как их исправить)
Иногда «переигрывает» – если переборщить с эмоциями, клиент может не поверить
Решение: держать баланс — эмоции + немного фактов
Может забывать про логические аргументы – некоторые клиенты хотят цифр, а не только красивых слов
Решение: заранее подготовить 2-3 ключевых параметра (*«Кстати, у этого телевизора ещё и 4K-матрица, вот сравнение…»*)
Не любит скрипты и жёсткие схемы – ему важна свобода, но без системы можно «плыть по течению»
Решение: взять за основу гибкий сценарий, а не жёсткий скрипт
В каких нишах такой стиль продаж работает лучше всего?
- Премиум-товары и люкс (клиенты покупают статус и эмоции)
- Красота, мода, парфюмерия (продажи через «примерку» образа)
- Туризм, недвижимость, автомобили (мечты и впечатления)
- Коучинг, тренинги, образование («новая версия себя»)
Как прокачать навыки правополушарного продавца?
- Развивай эмпатию – учись считывать настроение клиента
- Копай в сторону нейромаркетинга – как люди принимают решения на эмоциях
- Практикуй сторителлинг – придумывай истории для каждого продукта
- Наблюдай за лучшими – смотри, как продают в люксовых бутиках или на презентациях Apple
Правополушарный продавец — это не просто «приятный собеседник». Это профессионал, который понимает: люди покупают не товар, а эмоции, которые он даёт
Если ты именно такой — используй свою силу, но не забывай подкреплять эмоции фактами. А если ты «левополушарный» — попробуй добавить немного магии в свои продажи
Какой стиль ближе тебе? Продаёшь через логику или через эмоции?
Делись в комментах!
Развитие профессионализма в продажах
Современный рынок требует новых подходов — я помогу вам построить продажи так, чтобы они приносили прибыль
Мои услуги:
🔹Обучение продавцов — от базовых навыков до продвинутых техник
🔹Подготовка руководителей — эффективное управление отделом продаж
🔹Практико-ориентированный подход — 90% практики, 10% теории, никакой «воды», только рабочие инструменты
Почему можно работать со мной?
🔹Личный опыт в продажах 18 лет — знаю, как перейти на новый уровень и стать профессионалом в продажах
🔹Индивидуальный подход — программы адаптируются под вашу команду продаж
🔹Реальные кейсы — учимся на том, что работает
🔹Меняю манипуляции на доверие: новый стандарт продаж
Как можно начать сотрудничество со мной?
🔹 Зарегистрироваться на обучение: p24n7.ru
🔹 Подписаться на Telegram-канал с полезным контентом: t.me/p24n7
🔹 Связаться со мной: taplink.cc/alexandrakhlopova