Я потратил 18 000₽ и три недели на попытку заработать на Новый год продажей елочных игрушек через интернет. Заработал 3 200₽. Но зато узнал три истории людей, которые за тот же период подняли от 45 до 180 тысяч рублей. И это не бизнесмены — обычные работяги, которые просто вовремя заметили, что людям нужно.
Как всё началось
В ноябре 2024 стало понятно, что год для IT будет не очень. Клиенты урезали бюджеты, новых проектов мало. Решил подзаработать к праздникам — жена хотела нормально отметить Новый год, а не считать каждую копейку.
Начал изучать «праздничные» ниши. Везде советуют одно и то же: подарки, сладости, новогодний декор. Заказал партию елочных шаров и светодиодных гирлянд на 18 000₽. Думал — беспроигрышная тема.
Сделал простой лендинг, настроил рекламу в соцсетях. За три недели декабря продал товаров на 21 200₽. Вычитаю закупку, рекламу (4 800₽) и доставку — остается 3 200₽ чистыми. За три недели работы.
Сидел расстроенный и думал: «Может, я вообще не умею в торговлю?»
Разговор, который открыл глаза
На корпоративе у друга познакомился с тремя ребятами. Разговорились о заработках. Оказалось, все трое хорошо подняли на праздниках, но совсем не на том, о чем я думал.
Максим, слесарь 28 лет, сказал: — А я вот 140 тысяч заработал за два месяца. На сборке мебели. — Как это? — Да просто. В ноябре все начинают квартиры к праздникам приводить в порядок. Кухни новые покупают, шкафы. А собрать некому — все мастера заняты. Я просто в Авито объявление повесил.
Антон, водитель, добавил: — А я 85 тысяч на перевозках сделал. Елки, мебель, подарки — все же нужно доставить. Взял в аренду газель на выходные, работал с утра до ночи.
А Игорь, программист как я: — 45 тысяч заработал на настройке касс и оборудования. Кафе, магазины — все к праздникам готовятся, техника глючит. А айтишников нормальных не найти в декабре.
Я понял: они заработали не на продаже праздничного настроения, а на решении проблем, которые праздники создают.
Три истории (как было на самом деле)
История 1: Максим-слесарь и мебельный бум
Что заметил: В ноябре жена пожаловалась, что не может найти мастера собрать кухню — все заняты до Нового года.
Что сделал: Разместил объявления в Авито и местных чатах: «Сборка мебели. Опыт 5 лет. Работаю быстро и качественно. Выезжаю в любой район».
Результаты за ноябрь-декабрь:
- 67 заказов (от табуреток до кухонных гарнитуров)
- Средний чек: 2 800₽
- Выручка: 187 600₽
- Расходы (бензин, инструменты): 12 400₽
- Чистая прибыль: 175 200₽
Фишки, которые сработали:
- Работал по выходным, когда конкуренты отдыхают
- Привозил с собой недостающие крепежи и фурнитуру
- Отвечал на заявки в течение часа
- Делал фото результата — сарафанное радио работало
Неожиданность: 40% заказов — не новая мебель, а ремонт старой к праздникам.
История 2: Антон-водитель и логистический хаос
Что заметил: Друг пожаловался, что не может доставить елку — все грузовики заняты, цены космические.
Что сделал: зарегистрировался на всех досках объявлений как грузоперевозчик.
Результаты за декабрь:
- 89 заказов (от елок до холодильников)
- Средний чек: 1 400₽
- Выручка: 124 600₽
- Расходы (аренда, бензин, штрафы): 62 800₽
- Чистая прибыль: 61 800₽
Что работало:
- Специализировался на «срочно и недорого»
- Работал с 7 утра до 10 вечера
- Помогал заносить тяжелые вещи в квартиру
- 60% клиентов заказывали повторно в январе
Косяк: Не учел износ машины — пришлось доплатить 18 000₽ за ремонт.
История 3: Игорь-программист и техническая паника
Что заметил: В декабре все предприниматели паникуют — касса не печатает чеки, сайт лежит, 1С глючит.
Что сделал: Написал в 15 чатов местного бизнеса: «Решаю проблемы с кассами, сайтами, 1С. Выезжаю в день обращения».
Результаты за декабрь:
- 28 вызовов (кафе, магазины, салоны красоты)
- Средний чек: 3 200₽
- Выручка: 89 600₽
- Расходы (бензин, кабели): 4 100₽
- Чистая прибыль: 85 500₽
Топ проблем, которые решал:
- Касса не пробивает чеки перед проверкой — 40% заказов
- Сайт упал от наплыва клиентов — 25%
- Настройка онлайн-оплаты к праздникам — 20%
- Восстановление базы 1С после сбоя — 15%
Инсайт: Половина проблем решается за 20 минут, но люди готовы платить за срочность.
Что я понял и сделал бы по-другому
4 урока от трех историй:
- Праздники создают проблемы, а не только потребности Я думал о том, что люди хотят купить. А надо было думать о том, что им срочно нужно решить.
- Время важнее качества Все трое зарабатывали не на том, что делают лучше всех, а на том, что делают быстро и доступно.
- Работай, когда конкуренты отдыхают Выходные, поздние вечера — именно тогда спрос максимальный, а предложение минимальное.
- Местные чаты круче рекламы Каждый из них получил основной поток клиентов через сарафанное радио и районные чаты.
Мои ошибки:
- Пытался продавать товары, а не услуги
- Конкурировал с тысячами продавцов елочных игрушек
- Делал ставку на красивость, а не на срочность
- Работал через интернет, а не с локальным рынком
Сезонные паттерны, которые я заметил
Проанализировал спрос по месяцам и понял: каждый сезон создает свои проблемы.
Майские праздники:
- Сборка садовой мебели и беседок
- Мелкий ремонт дач после зимы
- Доставка стройматериалов за город
Лето (июнь-август):
- Установка кондиционеров и вентиляторов
- Ремонт москитных сеток
- Полив растений у отъезджающих в отпуск
Сентябрь-октябрь:
- Подготовка отопления к зиме
- Утепление балконов и окон
- Сборка школьной мебели
Ноябрь-декабрь (пик):
- Сборка мебели к праздникам
- Настройка техники для бизнеса
- Курьерские услуги
Январь-февраль:
- Ремонт после праздников
- Настройка техники после гарантийного обслуживания
- Разборка и вывоз елок
Что планирую на следующий год
Буду тестировать сезонные услуги, а не товары. Уже присмотрел три направления:
- Апрель-май: Помощь с дачами (мелкий ремонт, сборка, настройка)
- Август: IT-поддержка для подготовки к школе (настройка техники, обучение родителей)
- Ноябрь-декабрь: Экспресс-помощь бизнесу (касса, сайты, доставка)
Каждое направление буду тестировать с вложениями не больше 5 000₽. Если не зайдет — быстро переключусь на другое.
Календарь сезонных заработков на 2025 год
Составил помесячный план возможностей на основе анализа спроса:
ВЕСНА
- Март: ремонт техники после зимы, подготовка дач
- Апрель: сборка садовой мебели, мелкий ремонт
- Май: установка кондиционеров, настройка полива
ЛЕТО
- Июнь: отпускные услуги (полив, присмотр за квартирами)
- Июль: доставка и сборка летней мебели
- Август: подготовка к школе (техника, мебель)
ОСЕНЬ
- Сентябрь: утепление, подготовка к отопительному сезону
- Октябрь: мелкий ремонт перед зимой
- Ноябрь: предпраздничная суета (мебель, техника)
ЗИМА
- Декабрь: пик сезона (все виды срочных услуг)
- Январь: устранение последствий праздников
- Февраль: подготовка техники к весне
Полный календарь с конкретными идеями заработка и примерными расценками можно забрать в Telegram: t.me/testfinchetko
Руслан, IT-предприниматель
Учусь зарабатывать не только на коде, но и на решении простых проблем