Я потратил месяц и 23 000₽ на тест идеи продавать «модные» товары с AliExpress. Заработал 2 400₽. Но случайно наткнулся на то, что принесло мне 67 000₽ за два месяца — и это оказались вещи, которые я сначала считал полным отстоем.
Вывод оказался важнее результата: не гадай, что нужно людям — слушай, на что они жалуются.
Как всё началось
В декабре 2024 я окончательно устал от своего основного проекта — CRM для парикмахерских. Продажи встали, команда сидела без задач, а я понял, что просто выгорел. Нужен был быстрый приток денег и новые эмоции.
Полез в YouTube, насмотрелся роликов про дропшиппинг. «Легкие деньги», «выбери тренды», «найди выигрышный продукт». Звучало заманчиво. Решил попробовать на Авито — там конкуренция поменьше, чем в соцсетях.
Потратил неделю на изучение «горячих» категорий: умные часы, беспроводные наушники, аксессуары для телефонов. Заказал пробную партию на 23 000₽. Ждал месяц доставки, настраивал карточки товаров, писал описания.
Результат за месяц: 4 продажи, выручка 15 600₽, чистая прибыль 2 400₽. Рентабельность минус 90%. Я чувствовал себя идиотом.
Что я сделал и что вышло
Следующие две недели я тупо слушал. В очередях в магазинах, в маршрутках, в родительском чате дочки, в рабочих чатах.
Самые частые жалобы, которые записал:
- «Опять зарядка сломалась, а в магазинах только дорогие»
- «Нужна простая подставка для планшета, но везде какие-то навороченные»
- «Где найти нормальные наклейки на клавиатуру с русскими буквами?»
- «Блютуз-адаптер для старой машины — везде по 3000₽, а нужен простой»
Заметил закономерность: люди жалуются не на отсутствие товаров, а на их цену или доступность в нужный момент.
В январе заказал партию совсем простых вещей на 8 500₽:
- Зарядные кабели разных типов (50 штук за 2 800₽)
- Простые подставки для планшетов/телефонов (30 штук за 2 100₽)
- Русские наклейки на клавиатуру (100 наборов за 1 200₽)
- Блютуз-адаптеры для авто (20 штук за 2 400₽)
Делал карточки на Авито без красивых фото, просто четко писал характеристики и цену в 2-2.5 раза выше закупки.
Результат за первый месяц:
- Продано товаров на 28 600₽
- Чистая прибыль: 19 200₽
- Рентабельность: 225%
За второй месяц еще лучше:
- Выручка: 34 800₽
- Прибыль: 24 100₽
- Рентабельность: 290%
Итого за два месяца: вложил 8 500₽, заработал 43 300₽. Это те самые 300%+ прибыли.
Но самое интересное — товары продавались почти сами. Люди писали, покупали, редко торговались. Потому что цена была справедливой для их ситуации.
Что я понял и сделал бы по-другому
4 честных вывода:
- Не гадай — слушай. Потратил бы первую неделю не на изучение трендов, а на сбор реальных жалоб. Это сэкономило бы месяц и 20 000₽.
- Простое часто лучше модного. Зарядки продаются лучше умных часов. Люди покупают решение проблемы, а не статус.
- Начинай с поста в чатах, а не с лендинга. Я бы сначала предложил товары в местных чатах города — это бесплатно и быстро покажет спрос.
- Маржа важнее оборота. Лучше продать 10 кабелей с наценкой 200%, чем 50 наушников с наценкой 15%.
3 ошибки, которые дорого стоили:
- Заказывал большими партиями сразу. Лучше взять по 5-10 штук на тест.
- Не считал время доставки в планах. Месяц ожидания — это месяц без денег.
- Фокусировался на красивых фото, а не на решении проблем клиента.
Что делаю сейчас
Продолжаю слушать и тестировать. Сейчас пробую:
- Простые органайзеры для проводов (жалуются офисные работники)
- Магнитные держатели для ключей (проблема родителей)
- Переходники USB-C на старые разъемы (жалуются владельцы старых ноутбуков)
Вкладываю по 3-5 тысяч в месяц на тесты, зарабатываю 15-25 тысяч. Не миллионы, но стабильно и с пониманием процесса.
15 супер-ниш для перепродажи, о которых почти никто не знает
Собрал список товаров, на которые люди жалуются чаще всего, но которые редко продают на Авито:
Для дома:
- Простые крючки на присосках (не китайские, которые отваливаются)
- Коврики под миски для животных
- Удлинители с USB-портами
- Ночники с датчиком движения
Для работы: 5. Подставки для ноутбука из дерева/металла
6. Органайзеры для проводов (не пластиковые боксы)
7. Простые веб-камеры 1080p без наворотов
8. Коврики для мыши большого размера
Для авто: 9. Простые держатели телефона (не на присосках)
10. Зарядки 12V с несколькими USB
11. Органайзеры между сиденьями
12. Шторки на боковые стекла
Неожиданные: 13. Наклейки с номерами квартир (светящиеся)
14. Простые таймеры для кухни (не электронные)
15. Адаптеры для старых наушников с разъемом 6.3мм
Каждую нишу можно протестировать за 2-3 тысячи рублей. Если зайдет — масштабируешь.
Полный список с поставщиками и расчетами прибыльности можно забрать в Telegram: t.me/testfinchetko