А теперь представь совершенно другого типа лидера — того, кто заходит в офис с горящими глазами, заряжает команду энергией и верит, что продажи — это не только цифры, но и эмоции, отношения, вдохновение. Это правополушарный руководитель отдела продаж
Он мыслит образами, чувствует людей и умеет мотивировать так, что менеджеры готовы «горы свернуть». Но у такого стиля есть и обратная сторона. Давай разберёмся, как работает такой руководитель, в чём его сила и где подводные камни
Как думает правополушарный руководитель?
Его мышление строится на интуиции, образах и эмоциях
🔹 Продажи = отношения
Для него важно не просто закрыть сделку, а создать связь с клиентом. Он верит, что лояльность и доверие важнее сиюминутной выгоды
🔹 Креатив вместо шаблонов
Стандартные скрипты? Скучно! Он придумывает неожиданные ходы, вдохновляющие презентации, нестандартные предложения
🔹 Команда — это семья
Он знает, у кого из менеджеров собака болеет, а кто мечтает о повышении. Для него важна атмосфера в коллективе, и он готов вкладываться в мотивацию
🔹 Действует по ощущениям
Данные? Конечно, он их смотрит. Но если «чувствует», что нужно сменить стратегию — сделает это, даже если цифры пока не подтверждают решение
Сильные стороны
Вдохновляет команду – с ним хочется работать, даже когда тяжело
Гибкость и адаптивность – быстро реагирует на изменения, не боится пробовать новое
Умеет продавать эмоции – легко находит подход к «теплым» клиентам, которые покупают сердцем
Создает свой стиль – о таком руководителе и его отделе ходят легенды, топовые менеджеры хотят к нему попасть
Слабые места
Не любит рутину – планирование, отчёты, контроль исполнения могут «провисать»
Рискует без расчёта – может увлечься идеей и не проверить её экономику
Избегает жёстких решений – например, долго терпит слабого менеджера, потому что «он же хороший парень»
Проблемы с «левополушарными» клиентами – если покупатель хочет чётких цифр и логики, такой руководитель может не найти нужных аргументов
Как такому руководителю прокачать эффективность?
- Добавить системности – внедрить хотя бы базовый контроль KPI, чтобы креатив не вредил результату
- Найти «левого» напарника – например, аналитика или жёсткого операционщика, который будет держать процессы в рамках
- Учиться работать с данными – не отказываться от цифр, а использовать их для усиления интуитивных решений
- Дисциплинировать вдохновение – оставить креатив для стратегии, но в тактике придерживаться проверенных методов
Правополушарный руководитель — это про энергию, вовлечённость и нестандартные решения. В условиях неопределённости или на творческом рынке он может выигрывать у «цифровых» коллег. Но без баланса с аналитикой есть риск потерять управляемость
Идеальная формула? Сохранить вдохновение и человечность, но добавить чёткость в процессах. Тогда получится не просто харизматичный лидер, а по-настоящему результативный управленец
Какой стиль ближе тебе? Готов ли ты доверять интуиции в продажах? Делись в комментах!
Развитие профессионализма в продажах: от входа до выхода
Проектирую экосистему продаж
Что я разрабатываю:
✓ Путь клиента — от первого касания до сделки и возврата
✓ Программы обучения продавцов — которые руководитель может проводить сам (без моего постоянного участия)
✓ Новые продукты — упаковываю через ценность
✓ Связку внутренней и внешней системы продаж — чтобы не было разрывов между «обещали в рекламе» и «дали в отделе»
✓ Создаю продуктовую матрицу для новых направлений
Мои ценности в действии:
✓ Честность — 90% практики. Программы работают в поле, а не в теории
✓ Доверие — строю путь клиента без манипуляций, только ценность
✓ Индивидуальность — разрабатываю продукты под ваш бизнес, не продаю коробки
✓ Прозрачность — все шаги от входа до выхода понятны и измеримы
Как начать сотрудничество:
Записаться на обучение: p24n7.ru
Подписка на Telegram-канал: t.me/p24n7
Я в мессенджере MAX
Визитка: taplink.cc/alexandrakhlopova