Ты когда-нибудь задумывался, почему одни покупатели вникают в цифры и логику, а другие ведутся на эмоции и красивые картинки? Всё просто — мозг обрабатывает информацию по-разному. Одни люди больше полагаются на левое полушарие (логика, цифры, факты), а другие — на правое (эмоции, образы, ощущения)
В продажах это знание — супероружие. Давай разберём, как использовать оба подхода, чтобы закрывать больше сделок
Левополушарные клиенты: логика, цифры, доказательства
Эти люди мыслят рационально. Прежде чем купить, они:
*Сравнивают характеристики
*Изучают отзывы и рейтинги
*Анализируют выгоду и ROI (возврат инвестиций)
*Любят таблицы, графики и точные данные
Как продавать левополушарным клиентам?
- Говори на языке цифр: "Этот инструмент увеличит вашу конверсию на 27%"
- Используй сравнения: *"Вот таблица с ТОП-5 решениями, и наш продукт — лидер по соотношению цена/качество"
- Давай доказательства: кейсы, исследования, сертификаты
- Избегай "размытых" фраз вроде "Это круто!" — вместо этого "Это даст вам экономию 50 000 руб. в месяц"
Правополушарные клиенты: эмоции, образы, впечатления
Эти клиенты покупают сердцем. Их цепляет:
*Вдохновляющие истории
*Красивый дизайн и визуал
*Ощущение эксклюзива или принадлежности к группе
*Комфорт и позитивные эмоции
Как продавать правополушарным клиентам?
- Используй истории: "Представьте, как через месяц вы приходите в новый офис, где всё работает идеально…"
- Показывай, а не рассказывай: красивый презентации, видео, фото "до/после"
- Создавай атмосферу: "Это не просто курс — это билет в новую жизнь"
- Играй на чувствах: "Ваша семья заслуживает самого лучшего"
Идеальный микс: как объединить оба подхода
Самые мощные продажи — когда ты работаешь и на логику, и на эмоции
Пример:
Вместо "Наш ноутбук мощный" → "С этим ноутбуком ты рендеришь видео в 2 раза быстрее (факт для левополушарных), а его стильный дизайн выделит тебя среди коллег (эмоция для правополушарных)"
Попробуй на практике и увидишь, как вырастут твои продажи!
А ты чаще опираешься на логику или эмоции при покупках?
Развитие профессионализма в продажах
Современный рынок требует новых подходов — я помогу вам построить продажи так, чтобы они приносили прибыль
Мои услуги:
🔹Обучение продавцов — от базовых навыков до продвинутых техник
🔹Подготовка руководителей — эффективное управление отделом продаж
🔹Практико-ориентированный подход — 90% практики, 10% теории, никакой «воды», только рабочие инструменты
Почему можно работать со мной?
🔹Личный опыт в продажах 18 лет — знаю, как перейти на новый уровень и стать профессионалом в продажах
🔹Индивидуальный подход — программы адаптируются под вашу команду продаж
🔹Реальные кейсы — учимся на том, что работает
🔹Меняю манипуляции на доверие: новый стандарт продаж
Как можно начать сотрудничество со мной?
🔹 Зарегистрироваться на обучение: p24n7.ru
🔹 Подписаться на Telegram-канал с полезным контентом: t.me/p24n7
🔹 Связаться со мной: taplink.cc/alexandrakhlopova