Если работаете с товаром в течение всего года, стоит адаптировать ключи к текущим изменениям.
Что я имею в виду?
Если посмотреть динамику по запросу «пальто женское» за сезоны 2024 и 2025, то в этом году увидим явный спад. Но при этом основной ключ-подсказка, который всплывает при поиске на WB, – это «пальто весна-осень». Аудитория может пользоваться подсказками и не вводить свой ключ до конца. За этим нужно следить и забирать самые популярные запросы в семантику.
Второй момент.
Возьмем товар, который продается круглый год. Джинсы, к примеру. С наступлением летнего сезона становится важным, подходят ли они для жары. Обязательно отражаем эту информацию в карточке.
Запросы аудитории в течение года меняются, люди могут искать тот же самый товар, но по-другому. И мы внимательно это анализируем. Изучаем подсказки, которые дает WB по основным ключам. Ориентируемся на вопросы в карточке товара от наших покупателей. И своевременно адаптируем название, семантику и визуал.
Если сезон идет на убыль, добавляем другие ключи и продаем по ним. Так демисезонное платье зимой можно продавать как офисное. Нарядные костюмы зимой как новогодние, к лету - на выпускной.
Или кроссовки женские. Зимой могут искать кроссовки для зала, весной - для бега, летом - дышащие, легкие, и тд.
Когда мы работаем с поисковой выдачей на маркетплейсе, то имеем дело с уже сформированным спросом. И чем точнее под него подстраиваемся, тем больше результата получаем от одной и той же карточки.