Публикация в СМИ — один из самых эффективных способов укрепления экспертности, привлечения внимания к бизнесу и получения новых клиентов. Однако многие предприниматели и специалисты не решаются на этот шаг, считая его сложным или недоступным.
На самом деле, если подойти к делу правильно, размещение материала в авторитетном издании может стать частью вашей стратегии PR и контент-маркетинга. Это не просто повод гордо написать «эксперт Forbes» в профиле Тенчат — это реальный рычаг влияния на восприятие вашего бренда и ваших услуг.
В этой статье я расскажу, как проходит публикация статьи в СМИ, и дам понятную пошаговую инструкцию для тех, кто хочет заявить о себе через медиа.
Шаг 1: Определите цель
Перед тем как отправлять текст в редакцию, чётко сформулируйте, зачем вы это делаете. Публикация в СМИ — это не самоцель, а инструмент, который работает на конкретные бизнес-задачи.
Среди основных целей могут быть:
- повышение узнаваемости бренда,
- укрепление доверия к вам как к эксперту,
- привлечение целевой аудитории (потенциальных клиентов, партнёров),
- вывод на рынок нового продукта или услуги,
- представление результатов исследования или кейса.
От выбранной цели зависит не только то, что вы будете писать, но и как, где и кому это предлагать. Например, если вы хотите получить клиентов — акцент ставится на решение их болей. Если же цель — укрепление имиджа эксперта — стоит сделать упор на аналитику, прогнозы, уникальные наблюдения.
Шаг 2: Выберите подходящее СМИ
Не все СМИ одинаково полезны. Чтобы публикация принесла результат, выбирайте издание, которое:
- имеет репутацию и аудиторию, соответствующую вашей целевой группе,
- публикует материалы в вашей сфере (например, маркетинг, финансы, IT, HR),
- принимает экспертные мнения от внешних авторов.
Если вы работаете в B2B, ориентируйтесь на профильные онлайн-издания, а не на массовые порталы.
Например:
- для IT и стартапов: vc.ru, Habr;
- для бизнеса и финансов: РБК, Forbes;
- для маркетинга и продаж: AdIndex
- для юристов: Право.ру
Выбор правильного СМИ — это половина успеха. Чем точнее вы попадёте в аудиторию, тем выше шанс, что ваша статья будет прочитана нужными людьми, а значит — принесёт эффект.
Шаг 3: Изучите формат и требования издания
Каждое СМИ имеет свои правила оформления материалов. Прежде чем писать статью, обязательно посетите страницу издания для авторов (часто она называется «Напишите нам», «Для экспертов», «Реклама») или свяжитесь с редакцией.
Что важно узнать заранее:
- принимают ли они внешние материалы,
- есть ли тематические рубрики,
- какие форматы статей предпочитают (обзор, интервью, экспертный комментарий),
- есть ли ограничения по объёму,
- требуется ли фото, видео, графика,
- нужно ли согласование заголовков,
- возможна ли публикация с ссылкой на сайт или визиткой компании.
Также обратите внимание, как часто обновляется издание и какова активность аудитории. Некоторые площадки имеют высокий уровень доверия, но низкую вовлечённость. Другие — наоборот. В идеале ищите баланс между репутацией и охватом.
Шаг 4: Придумайте тему, которая будет интересна аудитории
Любая хорошая статья начинается с идеи. Но не любой материал будет опубликован.
Чтобы повысить шансы, тема должна быть:
- актуальной (связанной с текущими событиями, трендами),
- полезной (решать конкретную проблему),
- оригинальной (предлагать новое видение или опыт),
- экспертной (основываться на вашем опыте или данных).
Избегайте общих тем вроде «Как построить успешный бизнес». Такие заголовки слишком абстрактны. Лучше взять узкий вопрос: «Как малому бизнесу внедрить CRM без потери времени и бюджета?» или «5 ошибок при запуске интернет-магазина в 2025 году».
Хорошая тема — это та, которую люди ищут, но не могут легко найти ответ. Ваша задача — стать тем, кто её предоставляет.
Шаг 5: Напишите статью, соответствующую стилю издания
После того как тема одобрена, можно приступать к написанию.
Вот несколько рекомендаций:
- соблюдайте структуру: введение, основная часть, заключение;
- пишите простым и понятным языком, даже если тема сложная;
- добавляйте примеры из практики, цифры, кейсы;
- используйте подзаголовки, списки, выделения для удобства чтения;
- укажите своё имя, должность, компанию, контактную информацию;
- при необходимости добавьте ссылки на источники или дополнительные материалы.
Важно помнить: вы пишете не для себя, а для читателя. Статья должна быть не рекламой, а действительно полезным контентом. Если вы сможете дать читателю ценность, редакция охотнее примет ваш материал.
Шаг 6: Отправьте текст и дождитесь ответа
После подготовки текста отправьте его по указанным в издании контактам. Обычно это:
- email-почта для экспертов,
- форма на сайте,
- прямые контакты редактора в соцсетях.
В сопроводительном письме обязательно укажите:
- тему статьи,
- краткое описание (что раскрывается в материале),
- ваши данные и контактную информацию,
- при желании — пожелания по публикации (например, сроки, желаемый заголовок).
Не удивляйтесь, если ответ придёт не сразу. У редакций большие объёмы входящих запросов. Если через 7–10 дней нет ответа — можно напомнить.
Шаг 7: Получите обратную связь и доработайте материал
После получения текста редакция может:
- принять его без изменений,
- предложить правки (стилистические, структурные, фактические),
- запросить дополнительные материалы,
- отказать в публикации.
Если предложены правки — не воспринимайте это как критику. Это нормальная часть процесса. Редактор помогает адаптировать текст под стиль издания и ожидания аудитории.
Если отказали — не расстраивайтесь. Возможно, тема была неактуальна, материал не соответствовал требованиям, или в издании уже готовили аналогичный материал. Возьмите фидбэк, доработайте текст и отправьте в другое СМИ.
Шаг 8: Подпишите договор (если публикация платная)
В некоторых случаях, особенно в крупных изданиях, публикация может быть платной. Это не всегда плохо — вы получаете доступ к аудитории, которая не всегда доступна через другие каналы.
Если вы соглашаетесь на платное размещение:
- внимательно читайте условия договора,
- уточняйте, как будет размещён материал (отдельно или в блоке),
- требуйте гарантий размещения и сроков,
- сохраняйте все документы.
Оплата может быть разовой или зависеть от метрик (например, количество просмотров). Как правило, такие публикации оформляются как «экспертное мнение» или «пресс-релиз».
Шаг 9: Дождитесь публикации и сделайте анонс
Когда статья выйдет, не забудьте её анонсировать.
Разместите ссылку:
- в своих соцсетях,
- на сайте компании (например, в разделе «СМИ о нас»),
- в email-рассылке,
- в профессиональных сообществах.
Это усиливает эффект публикации и показывает вашему окружению, что вы продолжаете развиваться как эксперт. Можно также поблагодарить редакцию за возможность участия — это создаёт положительный контакт на будущее.
Публикация в СМИ — это не хаотичный процесс, а последовательная работа над несколькими ключевыми этапами: от определения цели до анонса материала. Если вы подходите к этому системно, регулярно участвуете в диалоге профессионального сообщества и предлагаете действительно ценный контент, публикации станут частью вашей экспертной стратегии.
Хотите больше полезных статей про интернет-маркетинг, продвижение и работу с контентом? Подписывайтесь на канал — впереди много разборов, кейсов и практики без воды.