🧠 Алгоритмы работают только если текст не превращён в воду и общие фразы и текст не перегружен ключевыми словами.
🎯 Как писать объявления, которые приносят заявки, а не снижают охваты.
📉 Почему шаблонные тексты от нейросетей — это путь к провалу.
📈 И как сделать текст продающим, конкретным и кликабельным.
🚫 Почему нельзя писать тексты на Авито с помощью искусственного интеллекта?
На Авито тексты читают не ради интереса, а чтобы принять решение.
Если использовать шаблонный ИИ-копирайтинг — получается:
– вода,
– общие фразы,
– 0 заявок.
Авито требует конкретики, смысла, точных формулировок.
А все эти «AIDA», «P.A.S.T.O.R» и прочее — это всего лишь обёртка.
Решает не структура, а содержание.
📐 Какие бывают структуры текста?
Для справки, вот самые известные форматы:
– AIDA — внимание, интерес, желание, действие
– P.A.S. — проблема, агитация, решение
– O.T.T.S. — оффер, триггер, тестимониал, скидка
– 4U — уникальность, ультраспецифичность, польза, срочность
Все они имеют право на жизнь. Но если в тексте нет смысла — никакая структура не спасёт.
📍 Что важно в тексте объявления?
1. Суть — максимум. Воды — минимум.
Текст должен быть:
– коротким
– конкретным
– ориентированным на выгоду
Никаких биографий, нет нужды писать полотно — на Авито никто его не читает.
Пишется так, чтобы сканировалось глазами и вовлекало с первых строк.
👥 Две крайности, которые мешают продажам
- Сухие тексты на 2 слова
– «Плитка. Работаем. Недорого.» — непонятно, кто, что, на каких условиях. - Тексты на страницу с историей жизни
– «С 2005 года мы...» — никто не дочитает, все уйдут.
Решение: золотая середина. Чёткий, ёмкий, выгодный текст с конкретикой.
📊 Как собрать хороший текст объявления?
Шаг 1. Сбор преимуществ
Что делать:
Сделать парсинг ниши
Отобрать топ-30 самых сильных конкурентов
Вручную изучить их объявления
Выписать все встречающиеся преимущества
Пример (клининговая услуга):
– Работа с юрлицами, в том числе с НДС
– Гипоаллергенные средства
– Свой инвентарь
– Фотоотчёт до/после
– Выезд в течение 2 часов
Обычно получается список из 20–30 позиций. Далее из него выбираются самые сильные.
Шаг 2. Призыв к действию
Не «позвоните», не «нажмите», а начало диалога с выгодой.
Примеры:
– «Напишите кадастровый номер участка — рассчитаем стоимость геологии»
– «Укажите метраж — отправим стоимость уборки»
– «Назовите адрес — сообщим, через сколько можем быть у вас»
Лучше всего работают 3 призыва к действию:
в начале объявления, в середине и в конце.
Разные фразы цепляют разную аудиторию — по деньгам, срокам, проектам, проблеме.
Шаг 3. Подбор ключевых слов
Как собирать ключи:
Парсинг конкурентов
Извлекаются все фразы, по которым размещены лучшие объявления
Подключается Яндекс.Директ — оттуда берутся поисковые запросы
Собирается пул из ~100 запросов
Прогоняются через аналитику спроса
Отбираются самые частотные и интегрируются в текст
Ключи встраиваются в:
– заголовок
– блок преимуществ
– перечень услуг
– призывы к действию
Если часть ключей не влезает — можно указать внизу объявления через запятую,но не более 2–3 строчек, иначе будет эффект спама и падение охвата.
🚫 Что нельзя делать с ключами:
– Не указывать названия населённых пунктов, если объявление физически не размещено там
– Не писать ключи, которые относятся к другой категории
Пример:
Если объявление в категории «строительство домов», не нужно туда вписывать «монтаж электрики».
По запросу «монтаж электрики» система покажет категорию «электрика», а не «строительство домов».
Такие ключи не сработают и только засорят текст.
Упомянуть «экскаватор Щёлково–Люберцы–Долгопрудный» — бессмысленно,
если размещение — в Москве. Это не даст охвата по этим городам, даже если перечислить их 10 раз в тексте.
🧱 Структура текста, которая действительно работает
Призыв к действию (начало общения с выгодой)
Сильные преимущества
Призыв к действию №2
Перечень услуг
Призыв к действию №3
Дополнительные ключи (при необходимости, 2–3 строки)
✂️ Краткость — сестра конверсии
– Никто не читает длинные портянки
– На каждое объявление у пользователя 4–7 секунд внимания
– Важно: не просто написать текст, а сделать вовлекаемую структуру
– В первом экране — ценность, доверие, начало действия
✅ Работает то, что понятно и конкретно
Пример:«Рассчитаем примерную стоимость за одну минуту. Просто напишите метраж.» — работает.
«Мы команда профессионалов, ориентированных на результат...» — не работает.
📌 Итог:
– ИИ не заменит здравый смысл, конкретику и парсинг рынка
– Все эти AIDA — только оболочка. Содержание — решает
– Призыв к действию + преимущества + ключи = текст, который продаёт
📚 Далее: как собрать все вместе
В следующем материале — как соединить:
текст + визуал + профиль + отзывы, чтобы аккаунт приносил лиды на Авито дешево и работал эффективно