Раннее бронирование-2025: как отельерам не провалить бархатный сезон

Раннее бронирование-2025: как отельерам не провалить бархатный сезон?

Что делать? Разбираем стратегию продаж.

Реальность: бархатный сезон под угрозой

Шенген "открылся": перелеты – от 60 тыс. ₽, визы реальны (Италия, Греция, Испания).

Рубль окреп, а цены на юге России не упали – туристы сравнивают и выбирают заграницу.

Эффект "накопленного спроса": те, кто не смог летом, поедут в сентябре-октябре – но не факт, что в Сочи.

Наш опыт показывает, если ждать пассивно - осенью будет просадка загрузки + вынужденные скидки. Поэтому в наших проектах мы уже активно занялись "бархатным сезоном".

❓Как стимулируем раннее бронирование?

🔹 Не "скидки", а "выгода за ранний выбор"

Допуслуги в подарок (SPA, ужин, экскурсия) – психологически работает лучше, чем "просто скидка 20%".

Гарантия лучшей цены ("Если найдете дешевле – вернем разницу").

Бонусы за предоплату (например, бесплатная отмена до 1 сентября).

🔹 Точечные меры для "сомневающихся"

Рассрочка без % – особенно актуально для семей.

Пакеты "всё включено" с фиксацией цены в рублях (страховка от колебаний курса).

🔹 Давление на "боли"

"Успейте выбрать лучший номер" – акцент на дефицит категорий с видом/у моря.

"После 10 сентября цены вырастут" – создание искусственного дедлайна.

🔹 Сюда же - невозвратный тариф (дешевле, но для уверенных в себе)

🔜 Кого цеплять?

Семьи с детьми – им удобнее ехать в "тихий" сезон, но нужны гарантии погоды.

Пожилые туристы – для них важен комфорт и отсутствие толп.

Молодежь – пакеты с экскурсиями и активностями (например, "Треккинг + SPA").

Плохо идёт?

- Анализировать конкурентов – возможно, их цены/условия уже адекватнее.

- Работать с корпоративными клиентами – осенью спрос на бизнес-мероприятия и ретриты.

- Звать нас😉

Главное:

Не надеяться на "авось" – рынок изменился. Если в 2024-м туристы мирились с ценами из-за отсутствия альтернатив, теперь у них есть выбор.

🤩 Сергей Скорбенко