Раннее бронирование-2025: как отельерам не провалить бархатный сезон?
Что делать? Разбираем стратегию продаж.
Реальность: бархатный сезон под угрозой
Шенген "открылся": перелеты – от 60 тыс. ₽, визы реальны (Италия, Греция, Испания).
Рубль окреп, а цены на юге России не упали – туристы сравнивают и выбирают заграницу.
Эффект "накопленного спроса": те, кто не смог летом, поедут в сентябре-октябре – но не факт, что в Сочи.
Наш опыт показывает, если ждать пассивно - осенью будет просадка загрузки + вынужденные скидки. Поэтому в наших проектах мы уже активно занялись "бархатным сезоном".
❓Как стимулируем раннее бронирование?
🔹 Не "скидки", а "выгода за ранний выбор"
Допуслуги в подарок (SPA, ужин, экскурсия) – психологически работает лучше, чем "просто скидка 20%".
Гарантия лучшей цены ("Если найдете дешевле – вернем разницу").
Бонусы за предоплату (например, бесплатная отмена до 1 сентября).
🔹 Точечные меры для "сомневающихся"
Рассрочка без % – особенно актуально для семей.
Пакеты "всё включено" с фиксацией цены в рублях (страховка от колебаний курса).
🔹 Давление на "боли"
"Успейте выбрать лучший номер" – акцент на дефицит категорий с видом/у моря.
"После 10 сентября цены вырастут" – создание искусственного дедлайна.
🔹 Сюда же - невозвратный тариф (дешевле, но для уверенных в себе)
🔜 Кого цеплять?
Семьи с детьми – им удобнее ехать в "тихий" сезон, но нужны гарантии погоды.
Пожилые туристы – для них важен комфорт и отсутствие толп.
Молодежь – пакеты с экскурсиями и активностями (например, "Треккинг + SPA").
Плохо идёт?
- Анализировать конкурентов – возможно, их цены/условия уже адекватнее.
- Работать с корпоративными клиентами – осенью спрос на бизнес-мероприятия и ретриты.
- Звать нас😉
Главное:
Не надеяться на "авось" – рынок изменился. Если в 2024-м туристы мирились с ценами из-за отсутствия альтернатив, теперь у них есть выбор.