Руководство по настройке рекламы на Wildberries
В этой статье вы узнаете все тонкости настройки рекламы на ВБ от эксперта сервиса Мпстатс. Будет большой, плотный материал. И погнали!
Основы рекламы на Вайлдберриз: два ключевых типа кампаний
Сегодня я расскажу вам про два вида рекламы на ВБ:
- АРК (автоматическая рекламная кампания)
- Аукцион
Главное правило запуска рекламы
Первое, что мы должны с вами запомнить: АРК плюс аукцион запускаются всегда на один SKU. То есть два вида рекламы предназначены для одного SKU, особенно если это ваш локомотивный товар или новинка.
Склейки можно делать только тогда, когда у вас нет чёткого понимания, как выдвинуть этот товар в топ на маркетплейсе. Поэтому запомнили первое: один SKU — две рекламы, АРК плюс аукцион.
АРК (Автоматическая рекламная кампания)
Что входит в АРК?
1. Поисковые запросы
- Можно минусовать и удалять
- Можно возвращать обратно
- Тянут позиции с более дальних мест (до 5 страницы выдачи)
- Имеют большое количество рекламных слотов
2. Рекомендательные полки
- Всегда присутствуют в автоматическом виде кампании
- Нельзя убрать — это всё на стороне ВБ
- Их можно только подтянуть какими-то способами
3. Каталог
- Трафик на стороне ВБ
- Мы не можем им управлять
- Можем наблюдать, но повлиять нельзя
4. Прочие виды трафика
- Рекомендации на главной
- Любой другой трафик, который ВБ посчитает релевантным
Особенности работы с АРК в новых реалиях
Раньше конкуренция была намного сильнее, сейчас реалии изменились, и в аукцион переходит больше трафика. Первая страница теперь насыщена больше аукционом, чем АРК. Поэтому АРК нам важна только для того, чтобы с дальних мест хотя бы пробиться в первые две–три страницы.
Рекомендации по ставкам в АРК
В новых реалиях ставки CPM в автоматической рекламной кампании хорошо отрабатывают на минимальных значениях:
- Примерно 150–300 рублей
- В каждой нише по-разному
- Лучше всего отрабатывают небольшие ставки
- Особенно когда рекомендованная ставка на ВБ либо такая же, либо немного ниже
Стратегия работы с поисковыми запросами в АРК
В АРК мы оставляем только те поисковые запросы, которые могут пробиться хотя бы в топ-30, желательно — в топ-50 выдачи. Это важно, потому что ставка у нас минимальная.
Типы запросов для АРК:
- Низко- и среднечастотные запросы
- Запросы, по которым у нас уже есть высокие позиции
- Запросы для сокращения рекламных расходов
Тестирование ставок
При запуске АРК тестируйте ставки каждый день:
- Не оставляйте одну ставку навсегда
- Тестируйте с шагом 20–50 рублей
- Дайте рекламе поработать хотя бы день-два
- Иногда ставка выше даёт лучший результат, иногда — хуже
Важность круглосуточной работы рекламы
В идеале реклама должна работать 24/7, потому что:
- Трафик есть всегда — в любой части России
- Есть дальние регионы с разными часовыми поясами
- Когда у нас полночь, где-то уже утро или день
- Такие покупатели спокойно делают заказы
Работа с ДРР (доля рекламных расходов)
Если ДРР соответствует плану:
- Оставляем показатели на постоянной основе
Если ДРР превышает допустимые значения:
- Почистить рекламу — убрать запросы с самыми маленькими CTR
- Оставить запросы с самыми высокими CTR
- Понизить ставку
Если ДРР меньше планируемого:
- Вернуть минус-фразы
- Расширить список поисковых запросов
- Поиграть со ставкой для попадания в более топовые позиции
Рекомендательные полки в АРК
Что это такое?
Рекомендательные полки — это блок «Похожие товары», который появляется когда мы заходим на карточку конкурента и прокручиваем вниз.
Факторы влияния на позиции в рекомендательных полках:
- Сама ставка — в системе автоматической кампании
- Визуал — ВБ чаще всего показывает наиболее похожие товары
- Заказы — если их нет, ВБ вряд ли будет активно продвигать через этот трафик
Изменения в стоимости рекомендательных полок
- Раньше: стоили около 50% от ставки в поиске
- Сейчас: ВБ поднял стоимость до 80–85%
- Стали очень дорогими
Стратегия запуска для активации полок
Чтобы полки начали работать, при запуске кампании:
- Ставку нужно сделать чуть выше (350–500 рублей)
- Не ставить сразу минимальные ставки
- Не удалять все поисковые запросы из кампании
- Дать карточке набраться запросов
- Удалять запросы со слабыми конверсиями
Критерии оценки и очистки запросов
Когда удалять запросы по CTR:
Высокочастотные запросы (предметные и топовые):
- CTR до 1,5–2% считается слабым
- При достижении 100+ показов с низким CTR — удалять
Среднечастотные запросы:
- Хороший CTR от 3%
- До 3% — уже слабоват
Низкочастотные запросы:
- До 4% — плохой показатель
- Самые релевантные для товара
Возможные причины низкого CTR:
- Низкие позиции
- Контент не устраивает покупателя
- Неконкурентная цена
- Медленная скорость доставки
- Отсутствие отзывов
Каталог в АРК
Каталог как вид рекламы:
- На усмотрение ВБ
- Практически всегда показывает слабые результаты
- В стратегии прокачки карточек на него не обращаем внимания
- Если показатели плохие, а бюджет сливается кратно больше — приостановить кампанию
Аукцион: особенности и стратегии
Основные характеристики аукциона:
- Работает только по поисковым запросам
- Индексация только на первой странице выдачи
- На второй, третьей, четвёртой страницах аукциона пока нет
- Самый «пережённый» ставками вид рекламы из-за конкуренции
Для чего нужен аукцион?
- Зафиксировать лучшие запросы на старте
- Не сливать лишний бюджет — это наша фокус-группа
- Поднимать средне- и высокочастотные запросы максимально вверх
Уровень ставок в аукционе
Ставки в аукционе в 2–5 раз выше, чем в АРК:
- Могут доходить до 500, 1.000, 1.500, 2.000 и даже 2.500 рублей
- Зависит от ниши, товара и конкурентов
- Чем выше органические позиции, тем меньше нужны ставки
Стратегия работы с аукционом
Если получилось пробить запросы:
- Есть CTR и рост заказов
- Запускаем выкупы и внешнее продвижение
- Из дальних позиций делаем близкие
- Снижаем ставки с 2.000 до 700–800 рублей
Если не получается пробить:
- Минусуем высокочастотные запросы
- Работаем с низко- и среднечастоткой
- Копим бюджет
- Позже возвращаемся к высокочастотным
Решение проблем с конверсией
Если рушится CR (хорошие клики, но нет заказов):
1. Фотосессия
Карточка должна быть не хуже, а лучше конкурентов
2. Качественные фото
Если нужна инфографика и смысловая подача — она должна быть
3. Хорошее видео
Желательно составное — распаковка и применение
4. SEO-описание
- Должно быть фокусом на релевантные запросы
- Включать запросы конкурентов
- От него строится вся стратегия продвижения
Технические аспекты запуска
Раскладка по складам для старта
Обязательные склады для новой карточки:
- Топ-склады Москвы: Подольск и Коледино (самые сильные)
- Дополнительно: Электросталь и Тула
- Второй по значимости: склад в Казани
- Далее: Краснодар или Невинномысск
Минимальный набор для хороших продаж:
- Минимум на трёх московских складах
- В Казани
- На двух складах: Краснодар и Невинномысск
Важность ФБО vs ФБС
Правило: Если товар может продаваться по ФБО, он обязан продаваться по ФБО, а не по ФБС.
Преимущества ФБО:
- Скидка постоянного покупателя (СПП) почти в два раза выше
- Конкурентная скорость доставки
- Лучшая индексация в рекламе
Работа с отзывами
При малом количестве отзывов:
- Обязательно оставить первый отзыв с фото и видео
- Покупать свой товар для создания доказательной базы
- Показать, что товар соответствует описанию и визуалу
Практическое руководство по запуску
Подготовка к запуску
Шаг 1: Определение фокусных запросов
- Переработать SEO-описание карточки
- Выделить топовые запросы по предмету и конкурентам
- Использовать MP Stats → раздел SEO → расширение запросов
- Скачать таблицу для удобства работы
Шаг 2: Анализ конкурентов
- Зайти по фокусному запросу на сайт
- Посмотреть выдачу по АРК и аукциону
- Использовать расширения для анализа (Pstat и другие)
- Понять, на каких позициях находится ваша карточка
Шаг 3: Определение органических позиций
- Добавить запросы в мониторинг в MP Stats
- Использовать другие сервисы или Telegram-боты
- Заранее запустить мониторинг позиций
Настройка ставок
Для АРК:
- Новая карточка: 300–350 рублей на старте
- Далеко в выдаче: ставку выше
- Ближе к топу: можно начинать с меньшей
Подготовка бюджета:
- Минимум: 2–3 тысячи рублей на первую рекламу
- Не запускать на 1 тысячу — лучше на 3 тысячи
Процесс запуска и мониторинга
Первые минуты после запуска:
- 0-5 минут: запросы не появляются (будут нули)
- 5-10 минут: начинают отображаться ключи и показы
- 20-30 минут: достаточно показов для анализа
Активный мониторинг в первый день:
- Заходить в рекламу 4–5 раз в течение дня
- Через 20–30 минут: удалить неэффективные ВЧ-запросы
- Не сливать бюджет только на высокочастотники
Критерии удаления запросов в первый день:
Высокочастотные и среднечастотные запросы:
- 100+ показов и CR ниже 0,5–1% — удалять
- В течение одного-двух дней
Низкочастотные запросы:
- Можно ждать 100 показов неделю, две, три
- Удалять при достижении 1000 показов
- Запросы с 10, 5, 1-2 показами — оставлять
Настройка аукциона
Создание фокусной группы:
- Сразу после запуска АРК настроить аукцион
- Добавить фиксированные фразы — самые релевантные запросы
- Включить галочку «включить фиксированные фразы»
- Поставить ставки выше, чем в АРК
Использование оцифровки:
- Внести все фокусные фразы в оцифровку (MPS или другую)
- Поставить их как фиксированные
- Нажать галочку «включить»
Подведение итогов: чек-лист первого запуска
Обязательные условия перед запуском:
- ✅ Лучшая скорость доставки
- ✅ Нормальная конкурентная цена
- ✅ Хороший визуал
- ✅ Качественные фото и видео
- ✅ Оптимизированное SEO-описание
Настройка рекламы:
- ✅ Включить два вида рекламы сразу на один SKU
- ✅ АРК: средние ставки 300–500 рублей
- ✅ Аукцион: фиксированные фразы с высокими ставками
- ✅ Мониторинг: заходить каждые 20–30 минут в первый день
Цель запуска:
Подняться в топ-30 по всем самым важным запросам. Какой вид рекламы это позволит сделать — определяется по результатам тестирования через плагины, расширения и отслеживание позиций.
Теоретическая часть закончилась. Обязательно запишите это в блокнот, пересмотрите несколько раз — это точно будет полезно. Пока вы это не усвоите, результат не изменится или даже станет хуже. Это базовые вещи, которые вы должны знать, быть к ним готовы и применять на практике.
Источкик Видео из сайта Мпстатс
***********************
Промокод для регистрации на Яндекс Маркет селлер MARKET_2878760 Получите 20000 на рекламу. Только для новых продавцов
Подписывайтесь на группы
ТГ - https://t.me/mpgrupe
ВК - https://vk.com/selleramMP
Сайт - https://amazonmarket.ru/
Канал на дзен - https://dzen.ru/id/595f4b1b3c50f7579cfcab2f
