Компании-последователи, копирующие тем или иным способом продукты лидеров рынка, очень часто имеют стабильные доли рынка. На практике стратегии этих компаний делятся на следующие четыре типа:
- подражатель, дублирующий продукт лидера и выводящий его на рынок через посредников;
- двойник, выпускающий продукты лидера, внося малозаметные отличия в названия и упаковку;
- имитатор, воспроизводящий отдельные характеристики оригинального продукта с сохранением различий в упаковке, специфике рекламного продвижения, а также в отпускных ценах;
- приспособленец, начинающий реализацию видоизмененного или даже улучшенного продукта лидера на небольших рынках и затем переходящий на наиболее значимые рынки.
В перспективе приспособленец может перейти на позицию претендента на лидерство.
Реализация нишевых стратегий позволяет компаниям занять лидерские позиции в узких сегментах рынка, не представляющих особого интереса для сильных конкурентов. Нишевый бизнес может быть достаточно прибыльным. Ключевым инструментом достижения успеха в нем является специализация компании-поставщика:
- по определенным характеристикам клиентов,
- по географическому признаку,
- по индивидуализации доставки, сервиса
и т.п.
Более подробные материалы представлены на сайте https://ldbstrat.ru/