Распродажа: как превратить остатки в золото

Распродажа: как превратить остатки в золото 💰

Друзья, по результатам опроса начинаю цикл постов о том, как можно заработать на распродаже.

Многие думают, что это просто способ избавиться от залежавшегося товара. Но давайте копнем глубже! 🕵️‍♂️

Распродажа – это не просто уценка. Это стратегический инструмент, который может принести дополнительную прибыль, если подойти к нему с умом.

Первое правило успешной распродажи – соблюдение норматива остатков. В идеале, к концу сезона у вас должно оставаться не более 15-20% коллекции. Меньше – отлично, больше – сигнал, что что-то пошло не так.

Почему именно такой норматив? Все просто – это связано с окупаемостью бизнес-модели. Продав 85% товара, вы должны окупить 100% закупленной коллекции. Этот показатель называется ROI (Return on Investment).

Давайте посчитаем на пальцах:

1. Закупили товара на 1000 рублей

2. Продали с учетом 15% остатка на 3000 рублей

3. ROI = (3000 - 1000) / 1000 = 2

Что это значит? Ваши инвестиции в закупленный товар окупились в два раза! 🎉

Попробуйте просчитать у себя: (план продаж по коллеции - сумма закупки на коллекцию)/сумму закупки на коллекцию.

Что у вас получится?

Обычно норма ROI больше 1, при этом значении считается, что инвестиции на закупку окупились.

Но не все так просто. Важно учитывать, с какой маржой вы заходите в сезон и какую глубину скидки можете себе позволить. Чем выше маржинальность, тем большую скидку и остаток вы сможете "переварить".

А вот если маржинальность низкая, придется быть осторожнее со скидками и стремиться к минимальным остаткам.

Распродажа – это не просто "распихивание" остатков. Это искусство балансирования между прибылью и привлечением клиентов.

А как понять какая средняя скидка за сезон вам нужна и какой остаток я расскажу в следующем выпуске.