Падает рынок — и у всех один рефлекс: вернуть продажи любой ценой. Чаще всего — буквально любой ценой. Ценовой демпинг, акции, распродажи, срочный трафик…
Как будто это вопрос настройки рекламы, а не вопрос смысла бизнеса, его ценностей.
Но если смысла нет — что именно вы масштабируете? Пока не пересобрана сама система — рост будет либо случайным, либо разрушительным.
Продавать больше ≠ делать бизнес лучше.
Рост ≠ Развитие
- Рост — это «больше»: заказов, SKU, бюджетов.
- Развитие — это «по-другому»: структура, ассортимент, процессы, принципы.
На падающем рынке рост без развития становится токсичным. А развитие без роста — часто единственным здравым сценарием.
Матрица «Рост Vs. Развитие» в кризис
Развитие — это не KPI, это философия
Сейчас все конкурируют ценой, потому что забыли, чем на самом деле уникальны. А развитие — это про другое:
- Найти свой ассортимент, а не копировать "хиты Икеи"
- Выстроить свою модель продаж, а не "как у Хоффа"
- Придумать свою коммуникацию, а не просто "запустить рекламу"
Этот кризис — не только экономический
Это кризис бизнес-моделей модерна. Рациональный, линейный, индустриальный подход сломался. Победят не те, кто лучше считает ROI. Победят те, кто умеет принимать неопределённость и строить бизнес на принципах постмодерна:
множественность, подвижность, вариативность, смысл.
Я как раз этим и занимаюсь. Работаю с владельцами и управленцами, которые понимают, что «ещё одна скидка» не спасёт, а новая точка зрения — вполне может. Помогаю переосмыслить:
- ассортимент,
- модель продаж,
- структуру и роли,
- смысл и философию бизнеса.
Пишите, если хотите выйти за пределы просто "продаж".
Кризис — не повод сжиматься. Это шанс развернуться.