Какие же типы конкурентной активности компаний лежат в основе классификации бизнес-стратегий, предложенной Джеком Траутом и Элом Райсом?
Джек Траут и Эл Райс выделяют следующие типы конкурентных стратегий, «привязывая» их к конкурентным позициям реализующих эти стратегии компаний.
Лидеру рынка целесообразно применять оборонительную стратегию с целью укрепления своих лидирующих позиций в отрасли. В качестве основного элемента оборонительных стратегий лидеров Джек Траут и Эл Райс предлагают использовать разработку и производство инновационных продуктов. Второй важнейший элемент оборонительных стратегий лидеров – блокирование сильных шагов конкурентов.
Для ближайших последователей лидеров – компаний номер 2 и 3 в отрасли – по мнению Джека Траута и Эла Райса наиболее перспективны наступательные стратегии, направленные на оттеснение лидера и захват лидирующих позиций в отрасли. Для разработки наступательной стратегии эти компании должны найти наиболее слабые места в организации лидером бизнеса, в качестве которых могут быть использованы любые элементы – послепродажное обслуживание, слишком медленное обновление производственных и информационных технологий и т.п.
Компаниям, занимающим некие средние позиции в отрасли, Джек Траут и Эл Райс рекомендуют сосредоточиться на внезапных фланговых атаках, направленных на еще не освоенные сегменты рынка с непременным последующим развитием достигнутого успеха. В качестве инструментов фланговой атаки может применяться изменение отпускных цен, размера, визуальных характеристик и состава продукта, а также системы его распределения.
Небольшим нишевым игрокам Джек Траут и Эл Райс предлагают применение стратегий партизанской войны, характеризующихся занятием мало интересных могущественным конкурентам рыночных ниш. При этом доминирующими характеристиками выделяемых сегментов могут служить географический, отраслевой признаки, а также особенности реализуемого представителями сегментов процесса покупки.