Вот это поворрррот 😈 😁
Не пугайтесь, просто посмотрим на примере фильма «Непристойное предложение», как работает воронка продаж, когда предложение, мягко говоря, не совсем стандартное, сложное.
Итак, дано:
Молодые муж и жена, любящая пара, находятся в финансовом кризисе
Престарелый миллионер, желающий эту самую жену
Задача миллионера:
Продать паре идею, что миллион долларов за ночь с женой решит все их финансовые проблемы
Сценаристы построили классическую воронку продаж. Но☝🏻основанную на этапах убеждения и переговоров.
Ключевые шаги:
1. Выявление потребности сразу пропустим этот шаг: сложно не разглядеть финансовую жажду в нервозно играющих в казино скромно одетых людях, которые с дрожью в руках, слезами на глазах ставят последние фишки и проигрывают.
2. Презентация. Встреча. Лид-магниты
- Контекст: Миллионер, сыгранный Робертом Редфордом, вызывает интерес и обращает на себя внимание супругов, демонстрируя шикарный образ жизни и статус.
- Смысл: Привлекать внимание за счет демонстрации роскоши и исключительных возможностей, которые невозможно проигнорировать тем, кто так их жаждет.
Несколько лид-магнитов, которыми герой постепенно затягивает в воронку супругов:
1)Предлагает героине сделать ставку от его имени на миллион долларов
2)Снимает номер в престижном отеле для пары в благодарность за выигрыш
3)Покупает дорогое шикарное платье жене
Отлично провел подготовительный этап, теперь к делу!
3. Коммерческое предложение
- Контекст: Миллионер предлагает 1 миллион долларов за ночь с женой главного героя.
- Смысл: Невероятная финансовая выгода и скорость реализации желаемого, получения большой суммы денег.
Естеееественно он получает отказ.
И готов к этому)
4. Дальше переговоры:
Как он доносит в них ценность своего предложения?
- Реализация Редкой Возможности:
Подчеркивает уникальность предложения и того, что оно может быть доступно только один раз в жизни, что создает ощущение срочности и эксклюзивности.
- Эмоциональное давление:
Использует сложные триггерные аргументы, замешанных на финансовых трудностях семьи, подталкивает к рассмотрению предложения.
- Нахождение общего языка:
Миллионер вызывает симпатию и доверие к себе, вступая в ранг не продавца, а друга или союзника в решении финансовых проблем пары.
- Убеждение с использованием логики и эмоциональных факторов:
Взвешивание плюсов и минусов в контексте их текущих обстоятельств - простая математика доходов и расходов.
Игра На Кажущемся Жертвоприношении:
Убеждает, что муж - не тряпка, он спаситель своей ячейки общества.
Конечно, спать-то не ему.
Посадив зерна сомнений в категоричном отказе, миллионер дает время паре.
Семья, жонглируя услышанными аргументами, уже друг другу продает идею миллионера, обсуждая свою выгоду.
- Все, дальше договор и оплата.
А сначала казалось, что это невозможно)
Если мощно проработаны два этапа в любой воронке, презентации, предложении, дело в шляпе👌
1️⃣Это присоединение к аудитории - четкое попадание в проблемы, боли, желание аудитории.
2️⃣И продуктовое обещание, его результат. Сюда же входят убеждения и переговоры.
Именно на этом я сделала акцент в шаблоне продающей презентаций, скачайте в КАНАЛЕ