Когда речь заходит о продажах на Wildberries, многие думают только о сезонности: летом растёт спрос на купальники, зимой — на шапки и куртки. Но мало кто учитывает:=, что ежедневная погода может влиять на спрос не меньше, чем сезон! Иногда резкий дождь или жара за несколько часов меняют топ продаж в вашей категории.
Почему погода так влияет на продажи на Wildberries
Покупатели делают выбор спонтанно, реагируя на изменения за окном. Например, вчера было солнце — и лучше всего продавались шорты и солнцезащитные очки. Сегодня похолодало и идёт дождь — вырос спрос на зонты, дождевики, тёплый чай и уютные пледы. Это работает не только в одежде, но и в аксессуарах, детских товарах и даже еде.
Разные регионы — разная погода, разные продажи
Особенность Wildberries в том, что страна огромная. В одном регионе уже лето, в другом ещё прохладно. Ваши продажи напрямую зависят от того, где именно лежит ваш товар на складе. Если всё отгружено только в Москву, вы рискуете остаться без заказов, когда погода испортится.
Как стабилизировать продажи на Wildberries и снизить зависимость от погоды
Главное решение - изначально распределяйте товары на максимальное число складов WB по разным регионам России. Так вы минимизируете влияние локального прогноза — если где-то спрос упал из-за плохой погоды, в другом городе продажи сохранятся или вырастут.
Кейс: как селлер стабилизировал продажи несмотря на погоду
Мой клиент продавал чай на Wildberries. В жару продажи резко снизились, а с похолоданием спрос подскакивал — но не одновременно во всех регионах! Грамотно распределив товар по разным складам, он получил стабильную выручку даже при непредсказуемой погоде. Хотя отгрузить продукты на много складов изначально не получится, не все слады принимают категорию "продукты".
Другой пример — продавец шорт. Пока по стране было тепло, спрос был высоким, но с похолоданием продажи упали в разы. Только на южные склады Краснодара, Невинномысска и конечно Казани помогли избежать полной просадки.
Что делать продавцу на Wildberries?
Погода всегда будет влиять на ваши продажи на Wildberries, но вы можете взять ситуацию под контроль. Расширяйте географию складов, анализируйте данные — и ваши продажи будут стабильны, несмотря на любые капризы природы.
Хотите больше полезностей? Подписывайтесь на мой ТГ канал https://t.me/yooni_pro