Все имена и события изменены до неузнаваемости в этических целях.
Представьте себе, друзья, следующую ситуацию. Захотели как-то Самозванец, Перфекционист, Ургент и Прокрастинатор книги написать.
Кто-то давно хотел и искал издательство, кто-то написал пятьдесят страниц и убрал в стол, а кому-то однажды вечером предложение в личные сообщения пришло.
Ну, в общем, каждый своим путем и в разное время, но добрались они до встречи с представителями международного экспертного издательства REDLIBER, и что тут началось!?
Согласитесь, начало больше похоже на сказку, чем на публицистику. Что ж, это правда. Потому что и сказки там были, и былины. И вот вам первая, чтобы начало не затягивать.
Он посмотрел ей в глаза…
Разговор двигался хорошо. Бывает такая грань, когда все остается в рамках делового этикета, но между строк жирным шрифтом написано: люди друг другу симпатичны.
Он интеллигентный мужчина, который с достоинством носил полвека жизни. Она молодая девушка с лицом ангела и взглядом снайпера.
- Мы говорили о Вашем опыте, - улыбнулась она.
- Кх-м, точно, - он прочистил горло, словно смущаясь. - Опыт, да? Ох… Так, ну… В этом году уже 17 лет практики, да.
- Это сколько же операций?
- Если сложных, то около 200. Еще консультации, ассистирования. Тут не могу точно сказать.
- Потрясающе, - произнесла она, на секунду забыв, что встреча деловая.
- Да, ну, что Вы? У меня все коллеги такие. Вот, смотрите фотографию. Это нам президент орден за заслуги в области здравоохранения вручает.
- В смысле наш президент? - на долю тональности, услышать которую смог бы только профессор консерватории, ее голос все-таки ушел вверх.
Но вопроса он не услышал.
- А это я на симпозиуме выступаю, а это моя клиника в Сочи, а это в Москве…
Он увлеченно показывал фотографии, с каждой новой сбрасывая по 5-7 лет.
- А еще я доктор наук, - закончил он свой рассказ совсем молодым человеком со светящимися глазами.
- Вау, - смогла выдохнуть она.
Он посмотрел ей в глаза, и на его лицо набежала туча. Он поморщился и тяжело произнес:
- Знаете, думаю, я еще не созрел для книги…
Снежная королева
У героини следующей истории был бизнес по озеленению интерьеров (на самом деле другой, но пусть будет этот). Она много времени уделяла своей медийности, любила Куршевель и Мальдивы, вечерами подписчики могли наблюдать ее истории из красивых мест ночной Москвы, а по утрам – из фитнес-центра.
Аристократический типаж и манера поведения высокого дворянства нашей героини (назовем ее Света) могли заставить группу уверенных в себе мужчин из топ-менеджмента снова почувствовать себя пойманными на курении школьниками.
На момент стратсессии Света отдыхала на островах Индийского океана, поэтому встреча проходила в Zoom в 5 утра по московскому времени.
- У нас 40 минут, не тратьте мое время впустую, пожалуйста, - “волшебное слово” она произнесла с интонацией, от которой у менеджера (его назовем Дима) встали бы дыбом волосы, если бы были.
Дима честно, абсолютно искренне пытался понять Свету.
Он задавал вопросы про эффективность суточного времени, находил искрометные точные решения о том, как экспертная книга благополучно повлияет на проекты, операционку и медийность. Приводил кейсы, в которых команда издательства совершала героические поступки во имя Авторов.
Но чем больше он старался, тем холоднее становилась Света. Настолько, что к середине разговора температура Индийского океана упала на 5 градусов, а некоторые теплолюбивые виды растений и животных оказались под угрозой вымирания.
У всех людей заложен инстинкт “бей-беги”, поэтому, когда мы видим тигра в дикой природе, то вспоминаем о неотложных делах где-нибудь подальше.
Дима не исключение. Ему отчаянно хотелось спастись от неминуемой расправы, которую ему гарантировало выражение лица Светы. В то же время он чувствовал, что тут книга, если не единственное решение, которое реально поможет человеку, то наиболее эффективное. С запасом.
Ответ крутился в голове и чесал мозг, но ухватить его не получалось.
- У вас все? - спросила Света.
- Простите, а есть что-то, чего Вы никогда не рассказывали?
Почему Света решила вдруг ответить не знает никто. Женская душа одна из сакральных тайн мироздания. Но она ответила.
Оказывается, что у Светы сильно заболел папа, которого она очень любила. Он лежал в больнице, где готовился к операции.
Она и в спокойном состоянии чувствовала сильную нехватку времени из-за обильной занятости в разных проектах. А теперь вообще была в состоянии, близкому к нервному срыву, поэтому улетела на три дня, чтобы чуть-чуть глотнуть воздуха.
Она много рассказывала об отце. Рассказала, как сильно он повлиял на нее. Как своим примером показал что такое трудолюбие, как добиваться того, чего хочешь…
Разговор давно вышел за стандартные 40 минут, но Света, как потом призналась, начала дышать.
Пластырь
Лидия была психологом с профильным образованием, получила лицензию коуча (ICF), и в своей методике сочетала восточные практики и способы доказательной западной медицины.
Как умная женщина, Лидия умела слушать и задавать вопросы. И основной ее вопрос был “когда?” Когда начинать, когда найти время, когда силы, ресурсы и так далее?
Встречный вопрос, как нам показалось, застал Лидию врасплох, но мы не специально. Вопрос следующий: “А когда идея написать книгу пришла к Вам впервые?”
После этого характер интервью изменился. Лидии стало интересно, сколько времени занимает проект, каково ее участие в нем, как будет выстроена работа, как маркетинг, как дистрибуция и так далее.
“Давайте уже сорвем этот пластырь”, - закончила она первую встречу и назначила вторую.
Финансист
Почему для профессионального инвестора важна собственная книга? Сергей донес до нас четкий, структурированный ответ на понятном человеческом языке. Вы наверняка знает таких людей. Талантливый оратор на практике, а не в теории. Эксперт в своем деле. Одет с иголочки (на зависть).
Не менее, а даже более убедительно и харизматично Сергей рассказал, почему он никогда не будет писать книгу.
“Моя аудитория – это элита. Это люди с паспортами нескольких стран, пятью и более детьми, недвижимостью, понимаете?”
Мы понимали, но встреча началась всего пятнадцать минут назад, поэтому Сергей нам не очень доверял.
“На кону моя репутация, книга должна быть идеальной. Нет… Больше, чем просто идеальной!”
Как-то незаметно диалог перешел от тотальной невозможности создания к критериям выбора. Кажется, это произошло еще минут через тридцать.
Мы все еще не были до конца уверены, что Сергей нам доверяет, поэтому продолжали спрашивать. Мы поинтересовались, что для него значит “идеально”? И спустя еще двадцать минут, он честно признался, что не знает.
Кому-то ситуация может показаться забавной, но знаете что? Это не смешно!
Сергей построил свою карьеру исключительно за счет своего таланта и упорства. Он переехал из маленького города, поступил в хороший институт, закончил его с отличием, построил блестящую карьеру в найме, а затем занялся частной практикой.
Ему правда было сложно произнести вслух, что он чего-то не знает.
Наверное, именно в тот момент Сергей решил нам доверять.
Заключение
Давайте подытожим, что же Вы все-таки сейчас прочитали.
Вначале статьи мы рассказали Вам о Самозванце, Перфекционисте, Ургенте и Прокрастинаторе и ни разу до этого момента не повторяли эти термины. Тем не менее Вы прекрасно поняли, что Доктор – самозванец, Снежная королева – ургент, Сергей – перфекционист, а Лидия — прокрастинатор.
Но, что намного важнее, Вы увидели, что за архетипическими терминами стоят живые и абсолютно нормальные люди. Более того, это состоявшиеся эксперты, которые уже действуют, как Авторы книг.
Вот приемы, которые Вы можете забрать себе и использовать в своих текстах:
- Слом четвертой стены. Прямое обращение к читателю, как было во введении;
- Открытая концовка в первом рассказе. В данном случае использован использован Гоголевский “Господа, к нам едет ревизор”, когда самые громкие слова оказываются тише молчания;
- Гипербола в истории Снежной королевы, когда от холодности Светланы замерзает океан;
- Твист в той же истории. Когда в сюжет добавляется деталь, которая меняет характер повествования. У сильной неприступной героини оказывается больной отец.
Всего таких приемов управления читательским вниманием более пятидесяти. И это мы говорим только об управлении через текст, вынося визуальную часть за скобки.
Если Вам интересно, как именно можно рассказать Вашу историю так, чтобы она запала в душу Вашей аудитории, записывайтесь на бесплатную стратегическую сессию с экспертами нашего издательства!
И помните, если Вам, кажется, что вы хотите написать книгу, вам не кажется!